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　　現(xiàn)在農(nóng)資零售商有三個(gè)特色：

　　一、追求全面，目前在鄉(xiāng)村級(jí)的零售商追求全，可以提供種子、農(nóng)藥、肥料，甚至農(nóng)膜，全方位的服務(wù)，但結(jié)果是不知道本年度經(jīng)營下來的盈利主要是那個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造的，對(duì)帳目管理混亂，就像很多農(nóng)民種玉米一樣，種了3個(gè)品種，但卻不知道哪個(gè)品種產(chǎn)量高一樣，零售商不知道哪個(gè)是他的主業(yè)，沒有重點(diǎn)。

　　二、接受企業(yè)的服務(wù)理念，體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

　　1、免費(fèi)為買農(nóng)藥的農(nóng)民提供噴霧器使用，結(jié)果是什么呢？農(nóng)民用了噴霧器回來告訴你，這個(gè)噴霧器不要用，下次給我用個(gè)新的，別影響我噴藥。

　　2、賣肥料的，主動(dòng)送到農(nóng)戶家，聽農(nóng)戶的指揮，堆放到指定的位置，還賒賬。更有甚者，直接送到農(nóng)民的地頭，就差替農(nóng)民撒在地里

　　大家想一想，為農(nóng)民提供服務(wù)是對(duì)的，但是這樣的服務(wù)，是不是已經(jīng)偏離了方向？每次和他們談到這些，他們總是搖頭，“干的人太多，你不賒有人賒，你不搬肥料，有人搬”。依我看純粹是接口，是經(jīng)營沒有辦法的接口。

　　三、面臨危險(xiǎn)的處境

　　因?yàn)榻?jīng)營全面，再加上大量的賒賬，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)導(dǎo)致資金回籠的困難。

　　難道農(nóng)資經(jīng)銷商只能接受這樣凄苦的命運(yùn)嗎？值得慶幸的是我在市場已經(jīng)見到了一些新型的零售商，他們也在搞服務(wù)，不同的是他是制備電腦和投影儀，為農(nóng)民提供技術(shù)上的支持，通過眼見為實(shí)的形式宣傳自己的產(chǎn)品，并且，經(jīng)營的重點(diǎn)很明確，別人這在享受經(jīng)營結(jié)束片刻的安寧時(shí)，他們卻干的熱火朝天，并且很有成效，當(dāng)別人開始忙（叫囂自己的產(chǎn)品好）時(shí)，他們的產(chǎn)品已經(jīng)接近尾聲。真是冰火兩重天，現(xiàn)在零售商的準(zhǔn)變期已經(jīng)到來，未來的兩年內(nèi)，將會(huì)有很大的變革，讓我們拭目以待。