據(jù)說(shuō)猶太人做生意的觀念跟中國(guó)人是不一樣的，如果一個(gè)猶太人在一條街道開(kāi)一家餐館，另一個(gè)猶太人會(huì)去開(kāi)一家洗車店而不是餐館，開(kāi)車去餐館吃飯的人吃完飯順便也會(huì)洗洗車，而專門(mén)去洗車的人也會(huì)因?yàn)橛谐燥埖男枨蠖ゲ宛^。這樣可以互相借力，共同成長(zhǎng)，避免正面交鋒和兩敗俱傷的局面出現(xiàn)。 1849年礦工們一窩蜂涌進(jìn)加利福尼亞州，形成了當(dāng)時(shí)著名的淘金潮，世界上第一條牛仔褲的發(fā)明者利維-斯特勞斯也是猶太人，原本也是其中的一位淘金者 ，利維-斯特勞斯發(fā)現(xiàn)強(qiáng)烈的勞動(dòng)使得礦工們衣服極易磨損，人們迫切希望有一種耐穿的衣服，在這種背景下，利維-斯特勞斯決定放棄競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘金工作，另辟蹊徑，而發(fā)明了堅(jiān)實(shí)、耐用的牛仔褲來(lái)滿足礦工們的這種需求。時(shí)至今日，牛仔褲已經(jīng)成了人們時(shí)尚、休閑的常備服裝。 中國(guó)人做生意喜歡盲目跟風(fēng)，聽(tīng)什么行業(yè)好做，就做什么行業(yè)，看別人做什么賺錢，就盲目進(jìn)入，結(jié)果賠了夫人又折兵的事卻屢屢發(fā)生。 筆者認(rèn)識(shí)一位朋友，原本開(kāi)一家會(huì)計(jì)咨詢公司，為中小企業(yè)和個(gè)體戶提供財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)咨詢和服務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展還能維持公司正常運(yùn)作，因?yàn)楸旧順I(yè)務(wù)的關(guān)系，認(rèn)識(shí)一位開(kāi)有5家化妝品連鎖店的老板，看到別人做的風(fēng)風(fēng)火火，以為開(kāi)化妝品店一定能賺錢，于是在這位化妝品店老板的引薦下，在一家購(gòu)物商場(chǎng)，投資十萬(wàn)也開(kāi)了一家化妝品店，店內(nèi)所選擇的幾個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)品牌來(lái)講也算得上是數(shù)一數(shù)二了，這些品牌在央視和湖南衛(wèi)視還會(huì)經(jīng)常投放廣告，可半年下來(lái)，店面一直處于虧損狀態(tài)，萬(wàn)般無(wú)奈之下，只好考慮將店面轉(zhuǎn)讓或搬遷。這位老友說(shuō)，自己選擇的牌子在國(guó)內(nèi)品牌來(lái)講也是叫得響的，而且選擇了當(dāng)?shù)乇容^有名氣的購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)店，為什么每個(gè)月賣的貨還不夠交場(chǎng)租和給員工發(fā)薪水呢？ 筆者應(yīng)邀實(shí)地考察了他開(kāi)的化妝品店后，對(duì)其做了一些分析。 首先，該好友從會(huì)計(jì)咨詢行業(yè)進(jìn)入化妝品行業(yè)，對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)和理解的深度不夠，對(duì)化妝品專營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)和管理不熟悉，外行開(kāi)店一定有一個(gè)摸索的過(guò)程，看到別人開(kāi)了5家連鎖店，以為這個(gè)行業(yè)一定好做，存在盲目跟風(fēng)的心理狀態(tài)，是導(dǎo)致他開(kāi)店失敗的內(nèi)在原因。 其次，該化妝品店旁邊同時(shí)存在3家類似的店面，而且店內(nèi)品牌知名度也不亞于他自己店內(nèi)的品牌，直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的慘烈肉搏，打折降價(jià)，送贈(zèng)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使其產(chǎn)品本身利潤(rùn)下降，運(yùn)營(yíng)成本不斷增加。 另外，該購(gòu)物商場(chǎng)雖然很大型，也有知名度，但在該城市同時(shí)面對(duì)沃爾瑪、吉之島、大潤(rùn)發(fā)等幾家大型商超的沖擊，有限的顧客資源被不斷增加的商超所分流，這也是其本人在選址上的一大失誤。 最后，該好友所選擇的幾個(gè)品牌，其廣告訴求對(duì)象和目標(biāo)消費(fèi)人群大多是80后、90后的女性人群，而該購(gòu)物商場(chǎng)所處的位置卻是在一個(gè)居民社區(qū)，到該商場(chǎng)消費(fèi)的人群大多是家庭主婦，菜米油鹽才是這些家庭主婦的主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)于時(shí)尚、流行的消費(fèi)品并不感興趣。 筆者認(rèn)為，以上原因是其導(dǎo)致開(kāi)店失敗的主要原因。目前的國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)已經(jīng)不是八十年代、九十年代的市場(chǎng)，市場(chǎng)格局早已發(fā)生變化，一方面是寶潔、歐萊雅、資生堂、聯(lián)合利華等外資品牌已在中國(guó)牢牢站穩(wěn)了腳跟，另一方面是國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷手段同質(zhì)化的慘烈肉搏，如此一個(gè)血雨腥風(fēng)的市場(chǎng)，如果新進(jìn)入者不認(rèn)真研究和調(diào)查市場(chǎng)就進(jìn)入的話，一開(kāi)始就注定了失敗的命運(yùn)。所以奉勸那些喜歡盲目跟風(fēng)者一定要冷靜，沒(méi)有一定的實(shí)力和能力及詳盡的調(diào)查分析，就不要自討苦吃，或者做好自己老本行或進(jìn)入其他有發(fā)展前景的行業(yè)也許是最好的選擇。最好是學(xué)學(xué)猶太人如何開(kāi)店吧，不要慘烈肉搏，而是要互相借力，共同發(fā)展。
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