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 中國新型肥料網訊：為了更好探尋農資大企業時代下更適合農資企業的發展模式，2012年12月22日，在北京釣魚臺國賓館舉辦的，以開啟農資大企業時代為主題的第四屆中國農資發展論壇，邀請了包括行業協會領導與農資企業領袖在內的200余人，共商農資行業發展之計。

 在論壇現場，中國新型肥料網記者采訪了三位施可豐代理商代表。從代理商反饋的信息來看，施可豐在市場上大受歡迎主要有三個原因：老品牌，肥效好，口碑佳；對經銷商的扶持政策優厚，對農民省心省錢省力；宣傳、示范田、農化服務等做得非常出色。

            施可豐幫助銷售，明年銷量翻一番

 來自石家莊新樂市的代理商劉先生代理施可豐肥料多年，年銷量2000多噸，據他介紹，施可豐的緩釋肥深受農民歡迎，一次施肥不用再追肥，產量比同類產品高很多。此外，施可豐的營銷人員經常去幫助指導代理商的營銷工作，更是通過宣傳車大喇叭，下鄉講課，開農民用肥會等方式，幫助代理商進行宣傳，大大促進了當地的銷售。

“代理施可豐產品有信心，明年銷量翻一番”代理商劉先生自信地說。

           懶漢肥省心增產，廠商親如一家

對于經銷商來說，能讓農民用上好肥料很關鍵，而施可豐解董事長‘愿天下農民豐收’的宏偉愿景很對經銷商和農民的心，這就是遼寧省海城市代理商當初選擇代理施可豐的原因。據了解，遼寧省海城市代理商與施可豐合作十多年了，年銷量7000多噸。

該代理商表示，從頭年剛開始銷售不到100噸，到現在熱賣，過程非常有說服力，現在每年則要賣100多個車皮的施可豐肥料；另外從老百姓反饋的信息來看，施可豐緩釋肥從施肥到作物收獲不用再另外施肥，省工省時省力，被譽為“懶漢肥”，到秋天作物的秸稈非常好，苞米棒很大，又省心又增產。

遼寧海城代理商接受采訪

施可豐對市場非常重視，也非常有人情味，該經銷商介紹，08年困難他一分錢沒打，施可豐給他發過去2000噸肥料，這讓該代理商非常感恩，現在他有現金就盡量給施可豐打過去，形成廠商你幫我，我幫你的人情味非常濃的合作氛圍。

“我是施可豐的客戶，但實際上我已經把施可豐當作自己家了”，該代理商表示，施可豐產品非常適合當地作物的需要，發展后勁很大，他將全新全意把施可豐的肥料推廣到海城的千家萬戶，就像解總說的那樣，讓天下老百姓都豐收。

              多銷多得回報高，誠實守信促三贏

“施可豐肥料在當地幾百種肥料品種中處于領先地位，和同類型肥料相比，產量要高于其他肥料的產量，比如在水稻上，同樣每畝施一百斤肥料，用施可豐的肥料能得到很明顯的實惠。”河北唐山代理商張存剛如是說。

唐山代理商張存剛

中國新型肥料網記者了解到，張存剛與施可豐合作7年，年銷售近3000噸。據張存剛介紹，施可豐在當地讓老百姓先用肥，用好了以后豐收時再付款，在這過程中，農民發現施可豐肥料確實比其他肥料的效果好，施可豐的誠心自然而然就起到了潛移默化的推廣作用。施可豐還在當地還鄭重承諾，如果產品質量出了問題，施可豐主動負全部責任，讓經銷商和老百姓吃定心丸。

老百姓豐收，商家賺到錢，廠家也有銷量，這樣就形成了三贏局面，張存剛介紹，施可豐通過農技人員下到田間地頭給老百姓講解農技知識，進行局部性的示范田試驗，然后開參觀會，對比效果，從而以點帶面，知名度和美譽度都上去了，市場就打開了。

此外，施可豐施行多銷多得，在原先的利潤基礎上，再從中有一定的返利，銷得越多回報率越大，提高了經銷商的積極性。

對于農資經營者來說，找到好的農資企業和產品也不容易，張存剛表示，施可豐肥料的質量誠實守信，經營過程誠實守信，領導也誠實守信，這堅定了他代理施可豐品牌的決心，讓他沒有什么后顧之后，因此，愿意和施可豐一直合作下去。【中國新型肥料網獨家報道】