日本乱一区二区三区_久久免费看特黄大黄_色婷婷91不卡一区二区粉嫩嫩_黄色的网站免费观看_精品人妻码一区二区三区_jlzzjlzz国产精品久久_国产极品视频一区二区在线观看_少妇人妻小军诗雨武蓉手机在线免费视频一区二区三区_欧美 色 精品 在线_国产人成电影手机在线看_日本荡妇三级电影_丰满少妇xxxx_国产精品视频一_国内av一区二区三区_蜜桃成人黄漫一区二区

中國新型肥料網獨家專訪：今天的認知會成為明天的命運，作為新農資時代下命運攸關的經銷商，或許他的認知和思維模式會成為一雙“自我救贖”的無形之手。

        “十一”黃金周是人們休息休假、出行旅游的日子，也是農民打工仔回家收獲農作物的時期。 “十月一回家收棒子，老張跟我說他從北京打工回來，來回車票錢花了2000多元。”作為推廣茂施肥業種肥同播近兩年的臨邑縣百富農資公司總經理尹元河，一見到中國新型肥料網記者和茂施肥業的業務員們就侃侃而談從農民那里聽聞到的，這是他敏銳感知的話題，這份敏感來自于他日久的推廣種肥同播中逐漸錘煉的一種思維——“功夫也是錢“，而自此向前推十年，他是意識不到的。

不得不“繞”，堅持后是帶動

      “曾經農民是很現實和短視的”，尹元河經理在十年前，從郵政公司離職開始走上農資道路，“開始時，其實我也走了一兩年的彎路”，由于對農資行業的不了解， 尹經理最初做農資只能學著其他經銷商的經營思路和聽憑農民的選擇，他感覺“小廠家好賣好認可，高端產品太難賣了，貨進來也不敢賣，老百姓總是問有便宜的 嗎”，農民的不信任激起了尹經理親自做測產的決心，將普通肥料與茂施的高端肥——控釋肥進行對比發現，后者比前者多增產200斤左右。

     經過親自驗證后，尹元河經理增強了銷售高端肥的底氣。尹經理在自己的經銷門店里開始用自己的思想影響農民。當農民再詢問便宜的肥料時，尹經理便說“有，但就是效果不好”，當如此堅持時，一個村子總有兩三個戶認可高端肥，通過他們做對比試驗田測產，實實在在讓農民增產了，口碑便也以點帶面，慢慢地農民的思想發生了改變，“也是愿意買高端產品的，尤其是目前種植大戶的增加更是如此。”

不得不“舍”，舍棄后是認可

     接受效果好的高端肥不僅要說服農民，還有二級經銷商這些推廣種肥同播的重要群體。茂施小麥種肥同播的肥料價格在當時已經高出普通肥料的一倍，當地二級經銷商也并不了解農民的接受程度，經常會提出質疑，“當地經銷商都不認可，這么貴行嗎？不行怎么辦？”面對接踵而至的阻礙，沒辦法，尹經理只能先免費給他們，讓他們賣賣試一試，這樣才勉強賣出了80噸產品。

     “組織農民開觀摩會，開了100多場了，玉米在今年表現非常突出，高大、粗壯，而且棒多、棒長，玉米粒飽滿，一畝地50斤發揮了80斤的肥效”尹經理在 講述今年的玉米時表現得異常興奮，尤其是今年玉米示范田還遭受了大面積撈災情況下仍然產量不俗，二級經銷商的銷售積極性終于被調動起來。“2015年的玉 米肥早已預訂”。

     比起玉米的效果，今年茂施小麥種肥同播的示范效果相對弱一些。尹經理告訴記者，在做小麥種肥同播技術推廣的過程中，也遇到了機播手在播種過程中由于操作 水平等情況造成了產量不等的情況，但是茂施控施肥一次性施肥免追肥，在省工省力的基礎上讓農民多打糧食這一點是足夠給農民承諾的，能做到此點，在行業內算 是屈指可數。

“種肥同播”背后隱形的路

      “少用十斤麥種就節約開支20塊錢，省兩次工，增收5%~10%的小麥大約是70~140多塊，這一反一正每畝地就可以增收節支90~160元錢。”尹經 理表示，省工就是省錢，同樣的思維，同樣的道理，尹經理看到農民打工仔們回來過十一收玉米也同樣是既費工夫又費錢，瞎折騰。“一畝地賺200多，十幾畝地 賺的2000元的費用都貢獻給來回車票了，等于沒有種玉米。”尹元河表示。

      “省時省工”是農民未來的需求，也成為了尹經理的慣性思維，從中讓他找到了未來的路。尹經理對記者表示，目前農業合作社的運作機制很不成熟，“并沒有真正 地做到統一采購、統一收購，幾千畝的地管理也成問題”，所以他還不考慮轉型做農業合作社，而是希望成為幫助農民代收代種的農資經紀人，形成肥料、農藥、種子一體化的配套營銷方案和植保方案，免費為農民打藥、施肥，收獲期整合資源，將農產品統一收購，在深化服務中真正讓農民體會到利益最大化。

      在農業生產過程中，只有循序漸進地施用先進的種植模式和管理模式，才能真正的引領現代農業發展，而此前提是農民以及經銷商們都應在農資新時代下，摒棄傳統思維模式的束縛，探索出農民增產增收的新途徑，而這同樣是經銷商群體“自我救贖”的生存之路。（華文）

    文章來源：中國新型肥料網