上帝關(guān)上一道門，肯定會(huì)為你打開(kāi)另一扇窗。 初次接觸王蘭芝，是在一個(gè)田間觀摩會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。她的個(gè)子沒(méi)有東北人典型的高大，但一抹真誠(chéng)的笑容讓你覺(jué)得特別親切。細(xì)細(xì)聊來(lái)，記者發(fā)現(xiàn)這個(gè)袖珍型的東北人有著一股不服輸?shù)捻g勁，讓人感覺(jué)非常“敞亮”。 坐落在吉林省公主嶺市雙龍鎮(zhèn)的偉業(yè)農(nóng)資有限公司早已經(jīng)是當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘霓r(nóng)資店，農(nóng)資產(chǎn)品覆蓋面積已達(dá)5000多公頃，如今處在了發(fā)展十年的節(jié)點(diǎn)上。王蘭芝是創(chuàng)始人，讓她記憶最深刻并且驕傲的，并不是現(xiàn)在的成功：“雖然由于業(yè)務(wù)發(fā)展，這幾年公司新添了好幾輛車，但我最懷念的是創(chuàng)業(yè)初期騎自行車的時(shí)光。那是一輩子都忘不了的。”
轉(zhuǎn)身 走下講壇 做了13年村小學(xué)民辦老師，卻因?yàn)檎咴虿荒芸既刖幹�，王蘭芝的人生道路突然迷茫了起來(lái)。她從1992年畢業(yè)后就走上講壇，一個(gè)人包了全班所有科目的教學(xué)，培養(yǎng)了一批又一批的學(xué)生，卻得不到一個(gè)編制崗位、一份安穩(wěn)的保障，再呆下去還有什么意思呢?別人給不了你保障，那就自己對(duì)自己負(fù)責(zé)。 但究竟做什么好呢，是自己做點(diǎn)小生意搞點(diǎn)服裝買賣，還是到縣里找另外的工作?王蘭芝在家里呆了兩個(gè)月都沒(méi)有想好，因?yàn)檫@些都是她未曾接觸過(guò)的。但這次的選擇如果失敗了，31歲的她再選擇就會(huì)更難了。家里是種地的，王蘭芝作為家里老大，有著比同齡人更成熟的思維，很小的時(shí)候她就知道父母種地的不易。特別是買農(nóng)藥的時(shí)候，為了省下來(lái)回的車費(fèi)，父母會(huì)走上20多里地到鎮(zhèn)上的農(nóng)資店;有時(shí)候鎮(zhèn)上沒(méi)藥賣，還可能要去更遠(yuǎn)的縣里購(gòu)買。這讓她非常心疼，卻又無(wú)可奈何�；貞浧疬@些片段，王蘭芝眼角泛起了淚光：“其實(shí)我們父母都不容易，但那時(shí)農(nóng)資真的很匱乏。” 于是，她萌生了開(kāi)一家農(nóng)資店的想法，沒(méi)想到卻遭到全家人的反對(duì)。“其實(shí)我很能理解他們的想法，好不容易把我養(yǎng)大，供我讀書(shū)，畢業(yè)后安穩(wěn)地做老師。眼看是跟種地一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有了，沒(méi)想到十幾年后又自己跑了回來(lái)。”王蘭芝擦了擦淚水，長(zhǎng)吸了一口氣，“但我覺(jué)得做農(nóng)資生意還是有信心的。”就這樣，她走下了講壇，在鎮(zhèn)上租了門店，轉(zhuǎn)身成為一個(gè)日曬雨淋的農(nóng)資人。
創(chuàng)業(yè) 騎上自行車 由于投入資金有限，剛開(kāi)始的時(shí)候她只做農(nóng)藥生意。雖然在農(nóng)村長(zhǎng)大，但王蘭芝一點(diǎn)也不懂農(nóng)藥。為了擴(kuò)大客戶資源，聚集人氣，一般下午不太忙的時(shí)候，她都提供送貨服務(wù)，這也成為鎮(zhèn)上唯一一家送貨上門的農(nóng)資店。騎著自行車，捆上農(nóng)民訂購(gòu)的農(nóng)藥，通常十幾里路就這樣蹬了過(guò)去。有時(shí)候要送的地方比較多，往往回到店里已經(jīng)是晚上10點(diǎn)以后，而第二天早上4點(diǎn)，她又在門店前擺一個(gè)小桌板，放上各種農(nóng)藥，供早起趕集的人們挑選。 由于每天工作繁忙，王蘭芝很多時(shí)候吃個(gè)方便面或者隨便燜點(diǎn)米就解決一頓飯，哪天生意忙不過(guò)來(lái)了，飯點(diǎn)過(guò)去了也就過(guò)去了。一年下來(lái)，王蘭芝已記不清吃了多少方便面，更記不清不吃的時(shí)候有多少了。“家里人很心疼我的辛苦，但又忍著不來(lái)幫我，就是希望我自己知道太苦了，自愿退下來(lái)。他們說(shuō)，無(wú)論你什么時(shí)候不干了，回家里來(lái)，我們都?xì)g迎你。” 就這樣，一輛自行車，車后一箱農(nóng)藥，車上一個(gè)女人，他們共同走過(guò)東北一大片一大片的玉米地;從白天走到黃昏，從星光的地里走回有路燈的鎮(zhèn)上。走了一年的時(shí)間，箱子里拉回來(lái)3000元。這是一年的利潤(rùn)，不多，但讓王蘭芝知道，這事算成了，因?yàn)樗龍?jiān)持下來(lái)了。最為重要的是，家里人也慢慢地認(rèn)可了她的二次創(chuàng)業(yè)。第二年，她丈夫也從民辦學(xué)校里出來(lái)，正式“下海”，跟她“培育”這個(gè)農(nóng)資店——他們夫妻的事業(yè)和未來(lái)。第三年，他們上了種子和化肥，業(yè)務(wù)擴(kuò)展得越來(lái)越大。
成功 做服務(wù)專家 如今，她這個(gè)農(nóng)資零售店已有8名員工，年銷售額突破千萬(wàn)元，在鎮(zhèn)上20多家農(nóng)資店里獨(dú)樹(shù)一幟。但她仍然最喜歡跟農(nóng)民打交道，她希望通過(guò)自己的產(chǎn)品幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。 每當(dāng)有新產(chǎn)品田間觀摩會(huì)的時(shí)候，王蘭芝甚至?xí)米约旱能嚴(yán)?/span>30多個(gè)農(nóng)民跑100多公里，目的是讓農(nóng)民了解最新的科技，提升種植管理水平;她還喜歡積累農(nóng)業(yè)技術(shù)，這十年的經(jīng)驗(yàn)讓王蘭芝成為一名出色的基層農(nóng)技專家，農(nóng)民也習(xí)慣了，只要找她肯定可以解決問(wèn)題;同時(shí)，她還喜歡到地頭回訪客戶，做好售后服務(wù)，獲得產(chǎn)品最實(shí)際的效果反饋。 “當(dāng)初自己用一輛自行車就敢去送貨，現(xiàn)在我也會(huì)用服務(wù)在農(nóng)資路上繼續(xù)‘蹬’下去。”王蘭芝笑了，她的笑聲里散發(fā)著一股自信和陽(yáng)光的魅力。
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