今年農資生意很難，很多農資經銷商驚呼“直線掉量”，張玉芬卻不覺得。雖然秋季市場還未最后塵埃落定，但今年復合肥銷量翻番幾乎已是定局。 張玉芬的公司叫淄博潤田農資，她算是農資流通行業的中生代，承上啟下的一代農資人。“現在農資有老中青三代，青年一代新的觀念多，老一代可能趨于保守，我覺得現在最重要的是，一方面老農資人的那份誠信要繼承，年輕人新的營銷模式也要去嘗試。但一定要守住這個行業的底線，行業再難，也不能丟了誠信。”
潤田農資主推中石化南化公司的紅三角牌已有11年，從未間斷，按照張玉芬的說法這叫“情有獨鐘”。因為紅三角這個品牌契合她堅守的生意底線：誠信經營。
觀察今天的農資流通領域，有一個越來越突出的現象，那就是廠商牽手，雙方都越來越注重文化和價值觀的一致。張玉芬對此深有感觸：“做農民的生意，質量第一位，中石化是國企體制，國有企業看重責任和形象，它的養分含量只會高，包裝標注45%，而實際含量一般都超過這個指標，這就是我對紅三角情有獨鐘的原因。”
守得住誠信，才能等得到繁華。張玉芬說：“我感到這幾年開始順了，想什么就來什么，我覺得可能與一直堅持誠信有關。”如今，農資行業正在走出野蠻生長的叢林時代，守信者一定能笑到最后，守信者最終會獲得應有的獎賞。
作為農資行業的中堅力量，張玉芬有老一代農資人的踏實，也有新生代農資人的闖勁兒，最值得大書特書的就是，她把紅三角牌復合肥賣進了中石化加油站。其實，在山東乃至全國，通過加油站賣化肥并不新鮮，但成功者寥寥，而張玉芬卻打開了局面。原因很多，張玉芬經營中石化的紅三角品牌，這讓她擁有了天時地利，但更多的還是源自她的踏實和勤奮。“我首先對加油站員工培訓，同時幫助他們賣貨，然后一個一個加油站地樹立典型，就這樣一家家做起來了。”
一年多的努力，如今，通過加油站這個新渠道銷售的復合肥，已占到潤田農資銷售額的近一半。張玉芬這一“創舉”也引起了中石化相關高層領導的關注。今年，中石化山東公司非油品業務部門為此專門在山東沂源縣召開經驗交流會，準備在全系統推廣復制潤田農資的模式。
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