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        隨著國家大力推廣水肥一體化，全國各地，特別是經(jīng)濟作物發(fā)達的區(qū)域，對于水溶肥等新型肥料的施用越來越普遍。在市場需要的誘惑下，部分肥料企業(yè)打著高科技的幌子，以各種各樣的名義，玩概念牌，糊弄消費者，最終為“暴利”買單。

　　如何破解水溶肥產(chǎn)品的“暴利”迷局，揭開水溶肥的所謂的神秘面紗，水肥網(wǎng)主編特別采訪甘肅西涼肥業(yè)有限公司總工莊永紅，詳細剖析了水溶肥生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)中可能涉及“暴利”的關(guān)鍵點。

莊永紅于西涼肥業(yè)西北第一高塔施工現(xiàn)場

　　莊永紅總工介紹，水溶肥的生產(chǎn)和銷售大概可以分為10個環(huán)節(jié)。1.高檔次的原料2.生產(chǎn)工藝的研發(fā)。3.生產(chǎn)設(shè)備的投入。4.專利技術(shù)的引進。5.人工成本。6.營銷費用。7.流通環(huán)節(jié)。8.物流成本。9.人為因素。10.農(nóng)資人的落后心態(tài)。同時，莊永紅總工為我們分析了各個環(huán)節(jié)中所涉及到的成本組成。

　　一，水溶肥的原料(物理混合法)(化學(xué)合成法原料主要為原始資源)——：

　　氮肥：尿素、硫酸銨、氯化銨、硝酸銨、碳酸氫銨(皆為粉狀或者結(jié)晶體)，氮肥有很強的吸潮性，完全溶解于水，但是硫酸根會與水中的鈣鎂離子反應(yīng)生產(chǎn)不溶解的硫酸鹽。

　　磷肥：工業(yè)級磷酸一銨、工業(yè)級磷酸二銨、磷酸二氫鉀、聚磷酸銨，磷酸鈉鹽不適用。有部分磷酸鹽會在水中生成水不溶物。

　　鉀肥：氯化鉀、硫酸鉀、硝酸鉀、磷酸二氫鉀。鉀鹽完全溶解于水。

　　微量元素：工業(yè)級的微量元素、化學(xué)螯合態(tài)的微量元素、有機螯合態(tài)的微量元素。切忌微量元素的陽離子與酸根反應(yīng)生成水不溶物。

　　配方助劑：硫酸鎂系列產(chǎn)品為主、部分化學(xué)合成的全水溶的高分子材料。

　　包裝物：耐用美觀為主，切忌華麗花哨，一切為用戶降低成本著想!

　　二，水溶肥的生產(chǎn)工藝——主流工藝是物理混合，高端工藝是化學(xué)合成。化學(xué)合成的工藝應(yīng)該是拯救氮肥企業(yè)和磷肥企業(yè)的一劑良藥。

　　三，水溶肥的設(shè)備——

　　物理混合設(shè)備相對簡單，價值一般在10萬元----200萬元之間。化學(xué)合成設(shè)備投資一般在1500萬元-----5000萬元之間。

　　四，技術(shù)來源——

　　物理混合不存在任何的技術(shù)費用。化學(xué)合成由于是專利技術(shù)運用，所以必須支付一定成本費。

　　五，生產(chǎn)成本——

　　物理混合法成本最低大概每噸除原料外就是在50---200元之間。化學(xué)合成的在150----500元之間。完形成本化學(xué)合成比物理混合低15%---30%之間。

　　六，營銷成本——

　　水溶肥(貨真價實的)漸漸被用戶接受的過程就是一個新產(chǎn)品推廣的過程，從實驗到示范、從點到線、從線到面整個過程漫長而艱辛，許許多多的前期精力與資金的投入非常巨大。我知道一個水溶肥生產(chǎn)企業(yè)為此產(chǎn)品項目投產(chǎn)之后到贏利之前總共投入了近800萬元之多去打開消費市場。水溶肥的營銷不是產(chǎn)品的營銷，而是技術(shù)性的營銷，營銷人員通過水溶肥這個產(chǎn)品為介質(zhì)把土肥知識、病蟲害防治知識、溫度空氣水分濕度知識等等傳遞給了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)者，極大地促進了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。由此帶動著肥料行業(yè)營銷的積極轉(zhuǎn)型與細分市場。但是無論前期的投入再高也不是水溶肥產(chǎn)品價高的任何理由!

　　七，運輸成本——

　　水溶肥屬于小肥品種，經(jīng)銷商進貨時少有整車皮進貨的習(xí)慣。所以使用汽運運輸成為了主流方式，這兩種運輸方式的每噸成本差價在1000左右每千公里計算。運輸成本的下降有許多的途徑及辦法。

　　八，流通環(huán)節(jié)的費用沒有生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)的成本高，這個是不爭的事實。但是商人追求利益的積極性遠遠超越了生產(chǎn)企業(yè)也是不爭的事實。所以只有減少流通環(huán)節(jié)的成本，用戶才能夠降低投入!這個是不爭的事實!

　　九，任何新的產(chǎn)品的利潤空間都是從高往低發(fā)展的，水溶肥產(chǎn)品也不例外。只是需要一些勇士來甘做先烈而已!這些勇士級別的企業(yè)就是資源加技術(shù)性的企業(yè)。

　　十，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商的觀念在適應(yīng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展之后，對于諸如水溶肥這樣的產(chǎn)品就已經(jīng)明白了其中的奧妙，見好就收成為常態(tài)。后起之秀農(nóng)資人仿佛看見了一座金礦，拼紅了眼睛與良心決心一搏到底終究鑄就了眼瞎的行情與歲月!

　　任何事物的存在和發(fā)展必須遵循一定的規(guī)律，水溶肥市場由新興走向成熟，也必將遵循這個規(guī)律。最大化滿足客戶的需求，降低成本，提高經(jīng)濟效益和社會效益，才是水溶肥產(chǎn)品走向成熟的根本。水溶肥企業(yè)必須摒棄謀取“暴利”的心態(tài)，踏踏實實的做產(chǎn)品，做技術(shù)，做服務(wù)，才能夠得到農(nóng)民真正的認可。

　　西方人由于歷史緣故只有使用制度來管理，而中華文明悠悠幾千年，已經(jīng)形成了博大精深、奧妙無窮的管理內(nèi)涵與約定規(guī)則，較之于西人制度，中華文明更加適應(yīng)現(xiàn)代化的企業(yè)運作與發(fā)展!