中國(guó)新型肥料網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道：北方的寒冬猶如肥料行業(yè)目前的處境一樣。12月21日，中國(guó)新型肥料網(wǎng)小編迎著刺骨寒風(fēng)鉆進(jìn)飛機(jī)里，再出來(lái)時(shí)已經(jīng)到了溫暖如春的廣州。飛越兩個(gè)季節(jié)，為的是在廣州召開的“2014年水溶肥發(fā)展座談會(huì)”。隨著土地流轉(zhuǎn)工作有條不紊地開展，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展即將來(lái)到“大戶時(shí)代”，而這一切是否也在暗示著水溶肥的轉(zhuǎn)機(jī)已在眼前？那我們不禁要問(wèn)：水溶肥的春天在哪里？
眾多行業(yè)知名專家如中國(guó)氮肥協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)劉淑蘭、水利部灌排中心副處長(zhǎng)龍海游、國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（北京）常務(wù)副主任王旭、國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（上海）副主任商照聰、全國(guó)農(nóng)技推廣中心節(jié)水技術(shù)處高級(jí)農(nóng)藝師吳勇、中國(guó)氮肥協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)兼水溶肥專委會(huì)秘書長(zhǎng)高力、中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)水溶肥專家委員會(huì)副主任趙秉強(qiáng)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)微量元素研究中心教授水溶肥專家委員會(huì)副主任吳禮樹、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營(yíng)養(yǎng)研究室教授水溶肥專家委員會(huì)專家張承林、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院教授水溶肥專家委員會(huì)專家陳清等，及來(lái)自全國(guó)各地的近百家水溶肥生產(chǎn)企業(yè)參加了本次行業(yè)盛會(huì)。
成本高、市場(chǎng)混亂仍是水溶肥難題
據(jù)悉，水溶肥自2010年起在我國(guó)進(jìn)入了快速發(fā)展的時(shí)期。2010年水溶肥產(chǎn)量達(dá)60萬(wàn)噸，此后呈每年遞增的趨勢(shì)發(fā)展，到2013年產(chǎn)量達(dá)279萬(wàn)噸。迄今為止，我國(guó)水溶肥料的生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2440家，登記的產(chǎn)品種類5742個(gè)，可以說(shuō)水溶肥的發(fā)展已經(jīng)表現(xiàn)出向好的趨勢(shì)。
“但是我們也要看到，我國(guó)水溶肥以大量元素水溶肥為主，且總體產(chǎn)能低、開工率低、產(chǎn)量還較少。”中國(guó)氮肥協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)兼水溶肥專委會(huì)秘書長(zhǎng)高力表示。中國(guó)的水溶肥料標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)要求和市場(chǎng)銷售主流品種均為高含量且添加中、微量元素，造成了物理混合方式生產(chǎn)固體粉末型大量元素水溶肥料是目前中國(guó)最主流的生產(chǎn)工藝，這種生產(chǎn)工藝不可避免一些問(wèn)題，如原料易吸潮、粉塵量大、腐蝕性問(wèn)題突出，且基本原料需要蒸發(fā)、造粒、包裝，水溶肥企業(yè)生產(chǎn)時(shí)再拆包、粉碎、混合包裝使得能耗大、浪費(fèi)嚴(yán)重。“總體來(lái)講，生產(chǎn)成本高、性價(jià)比低；包裝和物流成本偏高；農(nóng)田灌溉設(shè)施發(fā)展滯后；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)滯后，監(jiān)管乏力，市場(chǎng)混亂；農(nóng)民認(rèn)知水平低，企業(yè)對(duì)農(nóng)戶的服務(wù)投入不足仍然是制約水溶肥發(fā)展的重要因素。”高力提到。
比較國(guó)外，我們會(huì)看到液態(tài)氮肥成為他們的主流，特別是尿素硝銨溶液（UAN）占美國(guó)總氮肥使用量的30%。UAN是水溶性達(dá)100%的優(yōu)質(zhì)水溶性肥料，且利用率達(dá)90%，含有硝態(tài)氮、銨態(tài)氮、酰胺態(tài)氮三種形態(tài)的氮素。這種液體肥料具有能耗低、速效長(zhǎng)效結(jié)合、存儲(chǔ)使用方便、安全、減少污染的優(yōu)點(diǎn)。UAN是除液氨外成本最低的液體氮肥，由于近年來(lái)液氨使用中發(fā)生的安全事故，使得UAN的優(yōu)勢(shì)更加明顯。
但是，UAN在我國(guó)的發(fā)展并沒(méi)有太大的起色，原因有三，首先我國(guó)UAN的運(yùn)輸不僅享受不到化肥的優(yōu)惠運(yùn)價(jià)，甚至還要按照危險(xiǎn)品管理，運(yùn)輸成本大幅增加，極不合理；其次，目前我國(guó)種植規(guī)模較小，相應(yīng)的儲(chǔ)存、運(yùn)輸、使用設(shè)施匱乏，加上散裝運(yùn)輸受到政策限制，推高物流及粉狀成本；第三，相應(yīng)的配套設(shè)施一次投資高，非一兩家企業(yè)的力量能解決。
“大戶時(shí)代”將攪動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)
“一組數(shù)據(jù)顯示，截止2013年底，土地流轉(zhuǎn)面積占耕地面積的26%，耕地面積超50畝以上的大農(nóng)戶數(shù)量達(dá)287萬(wàn)個(gè)，平均擁有面積200畝以上的家庭農(nóng)場(chǎng)數(shù)量達(dá)87萬(wàn)個(gè)，農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展到了98萬(wàn)家，涉及農(nóng)戶7400萬(wàn)，占中國(guó)總農(nóng)戶約四分之一左右。”中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院教授水溶肥專家委員會(huì)專家陳清在發(fā)言中提到。
新型種植主體有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，種植大戶的農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，所以對(duì)價(jià)格也是高度敏感；第二，種植大戶接受新事物能力強(qiáng)，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)對(duì)技術(shù)要求高。在此背景下，肥料廠家的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與農(nóng)戶的個(gè)性化需求之間必然會(huì)產(chǎn)生矛盾。肥料廠家的自動(dòng)化、電算化管理，簡(jiǎn)化生產(chǎn)技術(shù)、社會(huì)化大生產(chǎn)必然試圖要降低生產(chǎn)成本，但是生產(chǎn)出的通用性產(chǎn)品未必能夠滿足農(nóng)戶種植過(guò)程中作物、氣候、土地、種植規(guī)模、產(chǎn)量要求等各個(gè)方面的個(gè)性化需求。如何解決這兩者之間的矛盾，是每個(gè)企業(yè)在面對(duì)“大戶時(shí)代”到來(lái)時(shí)必須要思考的問(wèn)題。
另外一點(diǎn)，提到水溶肥就免不了提到水肥一體化。在散戶為主的時(shí)代，水肥一體化等設(shè)施農(nóng)業(yè)的普及是很難落實(shí)到終端的，原因在于散戶整體素質(zhì)偏低，設(shè)施農(nóng)業(yè)對(duì)于他們太高大上不說(shuō)，對(duì)于那一兩畝地一兩百斤的糧食增產(chǎn)，他們也不甚在意。因此，大戶時(shí)代的到來(lái)反而為設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。他們比散戶更加“斤斤計(jì)較”，這些計(jì)較一方面會(huì)給企業(yè)帶來(lái)壓力，另一方面大戶對(duì)農(nóng)資行業(yè)的攪動(dòng)也會(huì)為企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)。
新機(jī)遇下，水溶肥企業(yè)出路在哪里
在大戶時(shí)代，種植大戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品使用量很大，因此對(duì)價(jià)格高度敏感，所以一些成本低的水溶性基礎(chǔ)原料肥將會(huì)嶄露頭角，以供氮為主的尿素、UAN、硝酸銨鈣以及硝基肥產(chǎn)品將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。“一些大企業(yè)比如金正大、芭田、史丹利等也漸漸意識(shí)到這一點(diǎn)，所以他們開始逐步由復(fù)合肥行業(yè)向水溶性肥料跨越。他們的介入勢(shì)必會(huì)拉低水溶肥的成本及價(jià)格，對(duì)當(dāng)前的水溶肥企業(yè)造成不小的沖擊力。”陳清在演講中說(shuō)道。
在提及水溶肥在我國(guó)的發(fā)展時(shí)，國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（上海）副主任商照聰表示：“水溶肥市場(chǎng)目前還不夠成熟，終端的接受程度還較低，因此一些不合格產(chǎn)品會(huì)直接影響終端用戶的心理期待，所以企業(yè)要理性對(duì)待水溶肥熱的現(xiàn)象，不可盲目。”他還提到，水溶性肥料有一定科技含量，對(duì)使用操作要求高，所以企業(yè)要想發(fā)展水溶肥，科學(xué)指導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)到位是最關(guān)鍵的要素。無(wú)獨(dú)有偶，陳清在發(fā)言中也提到想要解決肥料廠家標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與農(nóng)戶個(gè)性化需求之間的矛盾，就必須做到“通用的農(nóng)資產(chǎn)品+個(gè)性化的農(nóng)化服務(wù)”結(jié)合。這里所謂的個(gè)性的農(nóng)化服務(wù)，是指創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)的模式，比如，專注一種作物，提供全程種植解決方案；專注某個(gè)特定問(wèn)題，提出專項(xiàng)的解決方案，像水肥一體化、土壤改良、地下害蟲防控等；另外一種是完全解決方案，意為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從種到收的全程管理。
陳清還提出了以“微”營(yíng)銷走市場(chǎng)的思路。他表示，當(dāng)下大數(shù)據(jù)時(shí)代，許多企業(yè)都在嘗試建立起自己的“數(shù)據(jù)庫(kù)”：建立大戶檔案，成立會(huì)員俱樂(lè)部；順應(yīng)市場(chǎng)變化，采取差異化的營(yíng)銷策略；全程跟蹤，最大限度助其增產(chǎn)增收。大數(shù)據(jù)在對(duì)氣象、水利、農(nóng)資、農(nóng)業(yè)科研成果、農(nóng)業(yè)機(jī)械、病蟲害防治、農(nóng)產(chǎn)品加工等諸多領(lǐng)域數(shù)據(jù)處理的基礎(chǔ)上，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已經(jīng)產(chǎn)生革命性推動(dòng)，因此可謂是農(nóng)資企業(yè)最終致勝的“核武”。只是其門檻較高，龍頭企業(yè)更具備發(fā)展、運(yùn)用大數(shù)據(jù)的先天優(yōu)勢(shì)，但是也不可否認(rèn)，大數(shù)據(jù)的開放性意味著小蘿卜頭想擠進(jìn)“核家庭”也不是不可能的。
在會(huì)議當(dāng)天，一些國(guó)內(nèi)外發(fā)展水溶肥具有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。美國(guó)布蘭特公司將其面向大農(nóng)場(chǎng)的直銷模式進(jìn)行了解讀，而國(guó)內(nèi)近年來(lái)興起的“加肥站”模式也讓參會(huì)的專家領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮。“像汽車加油一樣加肥”，生動(dòng)形象地描述了這一模式，成本低，能耗低，實(shí)用性強(qiáng)成為其特點(diǎn)，這也未嘗不是水溶肥未來(lái)的一個(gè)走勢(shì)。加肥站模式只是針對(duì)作物生長(zhǎng)的不同時(shí)期進(jìn)行區(qū)隔，分苗期、中期、后期三種肥料，即可解決所有作物的種植問(wèn)題，這解決了農(nóng)民購(gòu)肥時(shí)選擇太多的難題；另外，加肥站像加油站一樣統(tǒng)一價(jià)格，放心也省心，特別是液體肥料，無(wú)需包裝，也無(wú)需耗費(fèi)能源進(jìn)行造粒，現(xiàn)用即可現(xiàn)配，甚至田間地頭就可以操作，可以說(shuō)是方便至極。
事實(shí)證明，“辦法總比困難多”。大戶時(shí)代的到來(lái)注定會(huì)卷起一場(chǎng)變革的風(fēng)暴，農(nóng)資企業(yè)都面臨著取舍的難題，有人會(huì)失敗，但也有人能尋找到新的機(jī)遇，求得更好的發(fā)展。水溶肥在大戶時(shí)代當(dāng)下，也會(huì)在困難重重的同時(shí)迎來(lái)勃勃生機(jī)，只要把握好行業(yè)命脈，水溶肥的春天就在眼前。
中國(guó)氮肥協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)劉淑蘭發(fā)表講話 水利部灌排中心副處長(zhǎng)龍海游發(fā)表講話 中國(guó)氮肥協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)兼水溶肥專委會(huì)秘書長(zhǎng)高力發(fā)表演講 國(guó)家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（上海）副主任商照聰發(fā)表講話 全國(guó)農(nóng)技推廣中心節(jié)水技術(shù)處高級(jí)農(nóng)藝師吳勇發(fā)表講話 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資環(huán)學(xué)院教授水溶肥專家委員會(huì)專家陳清發(fā)表演講 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營(yíng)養(yǎng)研究室教授水溶肥專家委員會(huì)專家張承林發(fā)表演講 魯西集團(tuán)負(fù)責(zé)人分享水溶肥發(fā)展經(jīng)驗(yàn) 美國(guó)布蘭特公司中國(guó)區(qū)代表樊慧發(fā)表演講 2014年水溶肥發(fā)展座談會(huì)座無(wú)虛席 |
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