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長效緩釋肥，符合中國肥料產業的發展方向

與施可豐合作八年的中科院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云，從“利用率高效化、肥效期長效化、營養外功能化、質量上品牌化”的四大特點論證了施可豐穩定性肥料符合了中國肥料產業的發展方向。他表示，現有普通化學肥料的利用率情況表明氮為30%-35%，磷當季利用率不足20%，鉀的利用率為50%，而施可豐長效緩釋肥可以提高肥料吸收利用率，減少資源浪費、降低農業投入、減輕環境污染、保護生態環境；碳酸氫銨的有效期不足30天，尿素的有效期不足50天，大多數糧食作物生育期又都在90天以上，所以普通肥料在施用底肥后必須要追肥，而施可豐長效緩釋肥可以延長肥料的營養釋放期，滿足一季作物一次施肥、無需追肥的需要，節省農業生產中肥料成本和施肥勞動的支出；施可豐長效緩釋肥除為作物提供氮磷鉀等營養元素以外，還能與其它技術進行融合，附加營養以外的功能。如改良土壤、保水、除草、治蟲、防病等，這樣可以簡化農業生產的工序，降低勞動成本。

中科院沈陽應用生態研究所研究員盧宗云還從五大方面分析了穩定性肥料是長效緩釋第一肥，是適合中國農業農民的緩釋肥。他表示，施可豐長效緩釋肥符合了生產工藝上的簡單可行、農民可接受的制造成本、經濟效益上的增產增收、環境效益上的安全環保等特點，尤其在田間效果上，盧宗云向經銷商們分享了他在2011沈陽軍區后勤基地水稻肥水稻畝產達8.64%，2013年8月14日在定西，施可豐玉米肥示范田達到了一次性施肥，實現了水稻減氮減追，這些都是用實實在在的數字和效果證明了施可豐長效緩釋肥的明顯效果。

據了解，施可豐長效緩釋穩定性復合肥料升級為5A產品，能夠做到“領先增產、長效穩定、先根后苗、抗寒抗旱、節能環保”五大特點，具體表現出科技工藝再升級、聚能因子促增產、肥效期長、營養更穩定；促進根系發育、讓作物更強壯、有效提高作物抗寒抗旱能力、莊稼吸收養分全、不污染土壤的產品優勢。

四大技術，三金升級，金牌同步營養肥成為多贏產品

“同步營養肥是以自然之道大三元施肥理念為指導，利用三大長效技術+微生態技術，

結合土壤和作物需肥特性研發而成”施可豐新型公司總經理王程永表示，三大技術是“植物油胞膜控釋肥技術、穩定性長效肥技術、脲甲醛技術，其中包膜材料為植物油，在土壤中易降解，不破壞土壤結構，采用原位表面反映成膜控釋技術，制造控釋肥料過程沒有任何揮發性氣體排放及其對大氣的污染，真正做到控釋肥料的環境友好，控釋期可根據要求調控，最長可達18個月。據了解，施可豐同步營養緩釋肥料升級為金牌后，實現了金牌營養、金牌科技、金牌肥效，即營養同步到位增產、植物油包膜環保和先長根后長苗，免追肥的效果。

     施可豐同步營養肥不僅技術工藝先進，效果明顯，最重要的是它是一款對環境、對作物、對農民、對經銷商都有利的多贏產品，施可豐新型公司總經理王程永解釋道所謂“環境土地贏”指的是它能改良疏松土壤、節能環保、減少土地水源污染，養分淋失率降低50%，N2O排放減少46-74%，降低了硝酸根、亞硝酸根及氧化亞氮對水體與大氣的污染；“作物贏”是該肥料能讓養分釋放與作物生育期一致，能夠全面及時供應；根系發達，次生根、毛細根多，葉片濃綠；活稈成熟；籽粒健康飽滿，蛋白質、糖分顯著增加；抗寒抗旱，抗逆增產，比傳統用肥增產20%；“農民贏”是讓農民一次性施肥，不用追肥，省時、省工、省力，增產，增收；“經銷商贏”是能讓經銷商感受到產品技術世界領先，利潤空間大，具有特別利益點。

                從雙Z模式到211111工程，深入培育“北方雄鷹”

   “我們將對北部戰場作為施可豐重要的“北方雄鷹”市場來經營，將對東北和西北的大北方市場進行戰略布局。”張默聞策劃集團董事長張默聞為施可豐建立了施可豐的東北和西北營銷戰略思維，打算深入市場做調研，把問題解決在萌芽狀態，加大北部市場營銷廣告傳播來實現品牌崛起，對北方的經銷商將享受關內市場或者高于關內市場的戰略和戰術支持，超越中原。

     為此，張默聞為施可豐建立了“ZPZS的雙Z模式”，其中S指的是“深度開發”，張默聞認為東北和西北市場空間非常大，縱深開發是5年以內施可豐最重要的工作，而Z就是“種肥同銷”，就是施可豐自己的種子品牌或者和銷售種子的客戶建立密切合作關系，將種子和化肥的聯銷模式真正在東北和西北開發和建立起來；P指的是“品牌制造”，要在東北和西北強化企業自己的品牌，形成施可豐品牌北部第一的品牌夢想；Z指“直銷農戶”，鑒于北部現在的市場渠道變化和經銷商的分銷能力以及大面積的土地流轉，他們將深度分銷進行到底，減少渠道重疊，配合客戶開展直接面對農戶營銷，增加企業品牌的營銷穩健性；

     深耕細作北方市場，建立有效地傳播模式很關鍵，為此張默聞向經銷商分享了施可豐馬上要實施的“傳播211111工程”，即兩電一墻一會一促一物一門店。“2”電指讓電視媒體+電線桿，覆蓋北部主流電視媒體，貼滿北部的電線桿，“1”墻指主要交通路口刷墻體廣告，“1”會是會議營銷。分公司市場推廣人員組建宣講團下鄉，召集意見領袖、種糧大戶、經紀人等，開設施可豐下鄉宣講活動，經銷商必須配合，給予支持，此外宣講活動常年開展，把產品講透、把理念講清、把真化肥講到農民心坎里；“1”促指促銷活動。總部市場部制定一些針對不同市場和經銷商或者農民的促銷活動，拉動銷售。如贈送、抽獎、訂購化肥套餐等，促銷形式要新穎、吸引人、能打動農民；“1”物指物料支持。總部市場部統一負責物料的管控、發放，建立物料快速流通機制，建立終端物料張貼標準，并對銷售、市場推廣人員進行培訓，把物料貼到終端、貼到經銷商的屋里。“1”門店指樣板門店包裝，總部市場部制定樣板店包裝標準，產品陳列標準，銷售人員嚴格執行。

“配備推廣隊、配備企劃人員、配備廣告跟蹤人員、配備門店形象檢查和規范人員、總裁定期和代表客戶陣地交流、分銷會的常態化”是張默聞提出的服務方式變革的“非常6+1”中的“6個動作”，而最后的“1”就是施可豐做好產品升級、營銷服務、品牌傳播后最終在農民心中奠定的不可撼動的口碑，即1個概念震撼登場：“在中國農村每10個農民就有6個說施可豐化肥含量夠效果好，施可豐，中國真化肥。”這也是借鑒了加多寶的廣告營銷思路。

五大標準、五個提倡、八大方向，布控未來發展格局

    “賬務清楚、發貨及時、往來有據、溝通順暢、反應迅速”，這是施可豐營銷總監宋華兵公布的施可豐業務人員與經銷商之間業務往來的五大標準，與此同時，為了實現“逐步打造一支訓練有素、具有專業化水平的營銷隊伍，3年之內打造千人營銷隊伍”的人才培養目標，宋華兵總監還提出了業務人員之間的“不宴請、不接送、不借錢、不私下交易、不送禮”五個倡導，這場如整風運動的標準制定，正是為施可豐未來三年的發展方向和目標打下了堅實的基礎，其中“逐步縮小服務半徑、銷售半徑，深度開發終端市場和做好終端服務，計劃3年內實現開發建設重點二級終端門店兩萬家”的發展方向是與施可豐合作的經銷商所期望的，并且施可豐希望成就“東北區域市場和全國100個縣”兩個第一，即在優勢區域，他們將強化廠商協同運作市場的能力，有計劃有步驟的實現部分區域市場的第一；

為了更好地貼近市場、服務市場，根據各個市場的不同的情況和施肥的習慣，實現重點市場因地制宜的運作能力，施可豐將逐步建立市場快速反應管理平臺。施可豐營銷總監宋華兵表示施可豐未來的營銷管理以及市場的服務將進一步下沉，逐步強化區域市場營銷管理的能力，憑借營銷管理平臺，三年內實現建立營銷管理前臺和后臺的整體協同，一體化實現市場變化的快速反應管理體系，3年內建立50—100個區域營銷分支管理機構。

      據悉，在施可豐營銷總監宋華兵公布的八大發展方向中，針對打造區域市場布局的還有逐步實現區域市場協同發展，將加快全國戰略布局步伐，有計劃有步驟的開發網絡空白市場，三年內做到兩千個縣市全覆蓋，目前他們還有很多的空白市場，未來三年要基本做到市場的平衡發展；打造優勢區域，逐步擴大優勢區域，鞏固優勢區域市場的核心競爭力，三年內實現華北地區、東北地區、山東全省，華東的江蘇、安徽、浙江、華南的廣西、海南、西南的云南、四川，西北的陜西、甘肅等區域的核心優勢，達到中原的成熟程度；除此之外，在品牌建設方面，宋華賓總監表示，施可豐將集中資源強化品牌建設和品牌傳播，逐步實現企業在市場推廣和品牌建設方面的高度一致，三年內實現企業大步提升；

     “愿土地生態平衡、愿作物健康成長、愿農戶增收增產、愿商家贏利久遠、愿祖國國泰民安、愿人類和諧發展、愿眾生功德圓滿”會上，施可豐商學院人員慷慨激昂地與經銷商們分享了施可豐的七大心愿。施可豐董事長解永軍希望這七大心愿能夠與經銷商們共同實現，始終秉承愛土地、愛作物、愛農民、做有魂的農資人，將逐步打造一個廠商共贏的“事業共同體，利益共同體，精神的共同體，命運共同體”，這也是施可豐未來發展的方向之一，“有計劃有步驟地逐步打造一批核心優質客戶，通過激勵機制和利益分配機制，實現廠商利益共同體和強強聯合”，從而實現共同的農資夢，中國夢。