中國新型肥料網專題報道：2014年讓很多企業(yè)一度陷入焦灼，或無所適從，或痛定思痛，尤其是對于新企業(yè)而言，企業(yè)處在上升期遭遇行業(yè)帶來的壓迫感時，更感如履薄冰。值此2014年終，齊商董事長艾兆勇認為要“早謀劃早打算早運籌”，審視行業(yè)發(fā)展格局與自身優(yōu)勢，確定重點發(fā)展方向的同時為經銷商提供有力支持，清晰了2015年的方向標：以全新的品牌形象和服務扶持政策為切入點，走現(xiàn)代化品牌發(fā)展之道。 12月30日，在攜手齊商 富貴安康，山東齊商經銷商財富戰(zhàn)略同盟啟動儀式暨2015新產品發(fā)布會上，齊商推出五款系列新品——金牌大拇指緩釋全溶肥、齊商一撒壯、齊商硝基控釋肥、含腐植酸鉀的硝硫基肥料、硝硫基肥料，為應對中國土地流轉給農資生產和流通企業(yè)帶來的影響，適應時代潮流推進農資流通體制變革，為經銷商轉型助力，齊商農業(yè)倡導三位一體的全新營銷模式——“齊商農業(yè)財富戰(zhàn)略聯(lián)盟”，在齊商公司、品牌策劃機構、山東農科院、經銷商的共同見證下正式啟動，這預示著新產品、新營銷、新模式，2015年，齊商農科將以“三新”手段助力經銷商成長。
沉淀2014，供需平衡，自我超越
“努力完成公司年初下達的各項經營業(yè)績指標，并完成了廠區(qū)形象整體升級,并增加年產20余萬噸復合肥設備。“齊商董事長艾兆勇在會上表示，2014年，對于齊商來說是很不尋常、很不平凡的一年。在行業(yè)市場競爭異常激烈，形勢殘酷的影響下，面對復雜多變的市場形勢，山東齊商各部門同心同德、頑強拼搏，使齊商的實力和綜合競爭力進一步增強，為公司的創(chuàng)新改革與發(fā)展作出新的佳績。齊商目前供需總量基本平衡，特別是生產的快速增長和需求的平穩(wěn)增長導致化肥供需矛盾不斷加大，齊商有信心，以科技提升品質為指導思想，以學習溝通、自我超越、敬業(yè)奉獻、團結協(xié)作的企業(yè)精神為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目標區(qū)域市場，穩(wěn)定和擴大市場占有率，形成以銷售、服務、信息反饋為軸線的新產品、新營銷、新理念的全新經營戰(zhàn)略格局；通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。
齊商農業(yè)的產品經過市場的考驗受到了廣泛認可，產品創(chuàng)新能力得到極大加強。據(jù)了解，齊商農業(yè)以高標準高起點建廠，建廠之初全面引進復合肥先進生產技術，將山東農大所攻堅克難，發(fā)明的雙膜雙控技術應用到三元素復合肥生產過程中。并將硝基肥、腐植酸鉀有效的和緩釋肥技術結合在一起，此項技術不僅能夠提高肥料利用效率，肥效更持久。還能全面提高作物的生長品質和抗逆性，活化土壤結構、改善作物品質，減少環(huán)境污染，在國內具有領先水平。齊商硝基控釋肥面市后，齊商農業(yè)通過大量的示范田、技術培訓會、產品推廣會、現(xiàn)場觀摩會等方式，向廣大用戶宣傳科學施肥新理念，使行業(yè)及用戶對齊商硝基控釋肥產品的作用特點有了更深認識,市場銷量也實現(xiàn)突破性增長，
“一個人對自己的抉擇深信不疑并腳踏實地地實踐，才能使自己有所成就，一個企業(yè)更是如此。”艾兆勇董事長表示，為了進一步擴大山東齊商的品牌影響力，2013年，齊商公司與齊魯電視臺《每日新聞》主持人書勻簽約，由“書勻”代言齊商品牌、同時由著名相聲演員“周煒”繼續(xù)代言德潤品牌，為齊商公司旗下的齊商和德潤兩個品牌注入了新的活力。
融五大技術，聚四大功效
齊商肥料以五種獨特技術，展現(xiàn)出多氮協(xié)同、營養(yǎng)全面、速效高效、促根壯苗的功效。據(jù)了解，“多氮+高塔”技術是先進農藝+工藝，采用國內最先進的高塔制造工藝，造粒養(yǎng)分均勻，外觀光滑圓潤，抗壓力強不易結塊，結合多種形態(tài)氮，滿足作物對氮的吸收，更具有速效+長效功效；“微量元素+螯合”技術是精益求精養(yǎng)分全，添加獨特中微量元素，包括植物生長所需要的硼、鎂、鋅、硅等，結合國際領先的高壓流體分子能量納米螯合技術，完美解決離子拮抗問題，活化養(yǎng)分，提高中微量元素利用率，作物吸收更高效；“多肽+酶”技術是生命因子添動力，添加“華昌新多肽”生命因子，富集土壤中養(yǎng)分，促進作物對養(yǎng)分吸收效率，結合國際先進“酶控”技術，調節(jié)養(yǎng)分釋放速率，完美貼合作物生長各時期需肥特點；“促根因子+土壤調節(jié)因子”技術是根系健壯抗性強，添加“促根因子”提高作物根系活力，促進根系生長，提高養(yǎng)分吸收能力。特別加入“土壤調節(jié)因子”，專職做土壤的“醫(yī)生”，改善土壤生理狀況使之更適宜作物生長，提高作物的抗病性以及抗逆性；“高利用率+多重吸收”技術——分級吸收效率高 采用獨特“多重吸收”技術，養(yǎng)分分級吸收，減少肥料損失。
“五維度”除舊布新，啟動“千鄉(xiāng)萬村村村通工程”
新形勢下，齊商將順應中國現(xiàn)代化農業(yè)的發(fā)展趨勢，審時度勢，結合自身優(yōu)勢，做出戰(zhàn)略性調整。艾兆勇董事長表示將從五個方面入手，在產品質量方面，齊商將發(fā)揮行業(yè)內領先的科研實力，以提高肥料利用率，減少對環(huán)境污染，改善土壤環(huán)境為目的，精益求精，不斷進取，以高標準、高品質、高效率的水準，為市場提供卓越的產品，讓農民用的省心；在品牌方面，齊商將進一步優(yōu)化品牌結構與產品結構，清晰每個品牌的定位，清晰每個品牌下的產品體系，以利于齊商各品牌的宣傳與推廣，更好的提高產品知名度與美譽度，配合市場銷售的開展；產品體系上，齊商將根據(jù)市場的需求趨勢，以提高農民種植效益，提升經銷商盈利能力為目的，不斷推出新技術、新產品，現(xiàn)在正在研發(fā)水溶肥爭取15年下半年面向市場，以更好的產品差異化提升齊商的市場影響力和占有率。
“全方面的提升營銷理念，豐富營銷手段，加強營銷力度，將齊商的營銷提升到新的高度”。對于正處在轉型期的經銷商，最敏感的話題莫過于服務營銷，對此，齊商進行了反思與調整。齊商市場部經理崔延濤指出齊商農業(yè)過去存在傳統(tǒng)模式的弊端，并表示營銷模式創(chuàng)新已成必然，他們將在區(qū)域精耕細作、倍增客戶價值、快速高效分銷、整合營銷運作方面進行全新升級，其中在宣傳推廣深化改革方面，全面啟動“千鄉(xiāng)萬村村村通工程”。明年營銷區(qū)域省份增加至河南、江蘇等省份，銷量也將翻番。聚焦顧客戶的需求、關注顧客需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來滿足客戶需求，更好的為經銷商提供有力的支持，積極深化企業(yè)改革，以促進公司健康長遠的發(fā)展。
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