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     2015年1月13日，主要針對華南區域的，心連心水觸膜控失肥產品發布會在南京舉行，來自該銷售區域的近200名重點經銷商參與了本次會議。最終，本次會議以35000多噸的訂貨量，圓滿收官。據了解，這是2014年底到2015年初2個多月以來，心連心連續舉辦的第三場規模型控失肥專題發布會，而這三場訂貨會，再加上11月份東北會議，總共完成了超過8萬噸的訂貨量。據了解，這個數量已經完成了心連心方面2015年的銷售目標。

通過筆者對心連心經銷商群體的持續觀察，這個在市場上不斷追求利潤的群體，對于心連心的尿素產品的觀點正在發生改變，正在慢慢退去對傳統尿素的悲觀和輕視，慢慢開始引發重視，找到興奮點。來自河南的經銷商表示，心連心對于尿素產能的提升和潛力挖掘是非常成功的，讓我們看到了老產品的新商機，同時也帶領我們尿素經銷商走出了做尿素不賺錢的歷史怪圈。

轉型：別讓尿素優勢成包袱

據業內人士透露，鑒于環境保護的層面考慮，中國西部的多家尿素生產企業已經關停，而更多的尿素企業正在虧損的邊緣掙扎，巨大的環保壓力和結構性產能過剩的壓力，讓很多企業不知所去。

相關報道稱，截至2014年10月26日，國內12家主營尿素的化肥上市企業，有11家已發布三季度業績預告或三季度報告。其中，6家企業前三季度業績虧損或預虧，只有5家盈利。而在盈利的企業中，有3家凈利潤都出現了同比下滑。

近幾年來，尿素行業產能過剩逐年加劇。今年，受下游需求不旺等因素影響，尿素價格一度跌破成本價。根據卓創資訊提供的數據，今年5月份山東企業小顆粒尿素報價跌至1350元~1380元/噸，同比去年大幅下滑近30%，創十幾年來尿素價格新低。

如此的行業形式，讓很多氮肥生產企業和經銷商呈現出了不同的探索狀態，有很多企業選擇在老路子上默默忍受，期待形式好轉，但是有的企業卻主動出擊，在巨大的壓力落到身上之前，以創新之力，巧妙化解了危機，迎來了企業及其合作伙伴的事業轉機。

心連心這家有著悠久歷史的，創造了單系列產能最大的尿素生產企業之一，與國內大多數氮肥企業一樣，同樣面臨著行業產能結構性過剩帶來的壓力。據該企業在氮肥協會組織的會議上發布的信息顯示：河南心連心化肥有限公司，1969年建廠，2003年完成改制。2007年和2009年先后在新加坡和香港上市，是中國唯一一家在新、港兩地上市的化肥企業。現擁有尿素210萬噸、復合肥110萬噸、甲醇30萬噸的生產能力。在如此情況下，心連心公司思維、轉型做到快人一步，在行業低潮的大山壓下來之前，強身健體，頂住了潮涌般的壓力。

心連心方面表示，過去的10年，心連心在中國的氮肥行業里，把成本和管理做到了最好，接下來的10年里，心連心將調整戰略，在規模擴張和實力增強的同時，進行差異化和高效化戰略部署，而這一戰略的重要體現和支撐就是科技創新和營銷轉型。

創新：用復合肥的思維做尿素

尿素經營一貫采用大進大出，加價批發的思路，自古沒有任何服務可言，當前的渠道經銷商也把尿素當成了一種生產資料來運作，沒有以商品的方式來運作。心連心一合作伙伴表示，尿素的價格波動太大，經銷商受不了，利潤基本上沒有，我們之前還能賺點錢，現在基本上都成了買贈品。

對于當前尿素經銷渠道的現狀，一位有著近20年農資經營歷史的老經銷商表示，有的是限于利潤有限，不能進行充分的營銷操作，有些人真的是思想老化了，之前搞批發，做坐商的日子過得太舒服了，不想再折騰了。

鑒于以上情況，如何將傳統的尿素產品化腐朽為神奇，如何增加傳統尿素的附加值，如何讓這些因尿素發家，現在又因尿素而愁眉不展的經銷商群體，再次因尿素而發展起來，真正跳出這幾年做尿素不賺錢的行業怪圈。心連心開始了他的探索之路。

技術創新，為產業升級積聚源動力。技術是產品升級和功效顯著的核心支撐，沒有了技術的支撐，企業的發展就失去了本源的動力。心連心方面表示，公司始終秉承技術領先、成本領先的發展戰略，高度重視企業技術工作，早在1988年就成立了技改辦，后隨企業改制升級為技術中心。并于2008年7月順利通過河南省發改委、財政廳、地稅局、鄭州海關等政府部門的聯合認定，被批準為河南省省級企業技術中心。同時心連心公司為技術中心開展技術創新提供了良好的軟硬件設施，投資500余萬建成了科技研發中心大樓，現有技術設備200余套、檢測設備160多臺、信息化設備130多臺，總價值數千萬元，裝置水平處于行業領先地位。

在夯實內部創新能力和技術支撐的同時，心連心展開了一系列的產學研的密切合作。與中科院、合肥物質研究所、鄭州大學等國內一線科研機構進行了深入合作，鞏固了心連心的技術底子。

產品升級，讓傳統尿素重生的一次偉大探索。要改變尿素的命運，就首先要改變尿素的定位，誰說尿素只能淪為配角，誰說尿素沒有差異化和賣點，心連心用實際行動給這個行業帶來了信念。縱觀心連心尿素版塊的升級之路，我們可以清洗的理清其發展脈絡，首先是聚能網的尿素，接著是控失尿素再接著就是水觸膜控失肥的推出，將心連心尿素升級引向了行業尖端。當然，期間不斷有含鋅尿素、含硫尿素、含腐植酸尿素甚至是車用尿素等新型產品的推出，總體上將心連心的傳統尿素版塊推向了升級跨越的平臺。

聚能網尿素的推出，讓行業感受到了復合肥運營思路在尿素營銷中的顛覆性作用。首先是產品的研發思路的顛覆，聚能網尿素打破了傳統尿素高揮發，快流失的缺陷，添加活性物質生物聚能網，該物質呈環形，能夠在土壤中隨著肥料的溶解迅速張開形成生物網，將肥料養分有效鎖住，與普通尿素相比，更能促進農作物對養分的全面吸收，提高氮肥利用率，還能促進土壤中有益微生物生長，促使土壤中磷、鉀等大中量營養元素及微量元素的生物有效性，有利于作物對這些營養元素的吸收，從而提高農作物品質和產量。

水觸膜控失肥：原來尿素可以做的如此尖端

2014年全新推出的水觸膜控失肥，該產品是心連心公司的專利技術產品，是其聯合中國科學院強強研發的一款全新的控失型肥料。據悉，心連心水觸膜控失肥行業首次利用潛水艇防水毯技術，是國內唯一首創的全新技術產品。該技術耗資1000萬，首次采用潛艇防水毯科技，突破性地開創了多層控失技術時代。

該產品能自動生成一層養分保護膜，在保證作物所需養分從內部順利釋放的同時，可防止外部水份的進入，并在外層保護膜溶解后，內層高分子觸水進一步生成新的保護膜，一層又一層，形成一個多層養分控制微循環調節系統，有效地控制了養分的流失。而記者還從會議現場了解到，心連心控失肥實現了再升級，推出水觸膜多層控失肥，該產品除了保持控失肥的領先優勢外，還引入和添加了軍事潛艇防水毯技術和植物生長增效物質，實現了該類產品的三級跳。

9月17日，北大荒友誼農場第三管區玉米示范田單打單收，控失尿素一次性施肥免追肥示范田濕糧1007公斤/畝，前期使用少量控失尿素后期追施普通尿素示范田濕糧950公斤/畝，聚能網示范田濕糧980公斤/畝，與對照田濕糧905公斤/畝相比分別增長102公斤/畝、45公斤/畝、75公斤/畝。

曾幾何時，尿素是農民用肥的主要產品，在復合肥誕生之前，伴隨了我國農業發展中相當長的一個時段。而如今，尿素依然是農業生產和工業生產中重要的物資，但是在龐大的經銷商群體里，尿素卻已然成為雞肋，甚至成為負擔，很多經銷商都不愿再經營普通尿素。心連心一渠道戰略合作伙伴表示，心連心控失尿素和水觸膜控失肥，徹底顛覆了傳統尿素的供養模式，顛覆了普通尿素的盈利模式，顛覆了普通尿素的營銷模式，讓企業在因此而變抱負為增長點，讓經銷商變“雞肋”為黃金。

    水觸膜控失肥是心連心差異化戰略的產物，該產品將企業巨大的普通尿素生產能力轉化成控失肥等新型產品的輸出能力，并持續進行完善升級，托舉起的不僅是企業的發展，還有廣大經銷商的事業發展，和萬千農民的豐收夢想，心連心方面如此表示。