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中國(guó)新型肥料網(wǎng)：

2014年，既是翔龍集團(tuán)20年慶典后的第一年，也是振興翔龍、跨躍式發(fā)展的新戰(zhàn)略的破局和落地之年。一年來(lái)，在“新戰(zhàn)略、新思路”指引下，施可豐銳意改革，創(chuàng)新發(fā)展，苦練內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展。2015年，是整個(gè)行業(yè)大起大落的一年，開(kāi)春之際，中國(guó)新型肥料網(wǎng)記者采訪了翔龍集團(tuán)總裁徐輯孟，他表示施可豐將2015年確立為“管理創(chuàng)新，效益提升年”，也是改革創(chuàng)新、規(guī)模突破的攻堅(jiān)之年，決勝之年。

確立“二三四五”，跨越攻堅(jiān)之年

自我修煉是抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)起伏的內(nèi)生力量。翔龍集團(tuán)總裁徐輯孟在華東區(qū)2015年夏季市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)上闡述了今年工作的“二個(gè)重點(diǎn)、三件大事、四場(chǎng)革命、五個(gè)目標(biāo)”，其中他強(qiáng)調(diào)了管理的重要作用。徐輯孟總裁指出，施可豐將繼續(xù)深入貫徹跨躍式發(fā)展的新戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益快速發(fā)展、同步提升的新目標(biāo)。抓住兩個(gè)重點(diǎn)：1、管理上，大力推進(jìn)改革創(chuàng)新，全面落實(shí)兩級(jí)考核；2、經(jīng)營(yíng)上，市場(chǎng)、磷礦快速突破，規(guī)模效益同步提升；做好三件大事：1、全面推行兩級(jí)考核，完成管理體系創(chuàng)新升級(jí)；2、全面完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；3、推動(dòng)礦業(yè)及雷波化工二期及選礦項(xiàng)目大幅增加自產(chǎn)礦的用量，提高綜合效益。深化四場(chǎng)革命：制度、成本、技術(shù)、物流；實(shí)現(xiàn)五個(gè)目標(biāo)：1、產(chǎn)銷復(fù)合肥113萬(wàn)噸、一銨22萬(wàn)噸。開(kāi)采磷礦35萬(wàn)噸。2、實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元，贏利1.46億元，增效6000萬(wàn)元。3、完成礦業(yè)798項(xiàng)目及雷波化工二期建設(shè)。4、品牌價(jià)值大幅提升，進(jìn)入全國(guó)第一梯隊(duì)。5、員工收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，進(jìn)入臨沂同行業(yè)上游水平。

翔龍集團(tuán)總裁徐輯孟表示，從2014年開(kāi)始，公司管理體系的改革創(chuàng)新正在全面展開(kāi)，公司的管理運(yùn)行模式正在發(fā)生深刻變化，一個(gè)“三權(quán)分立，簡(jiǎn)政放權(quán)，有效監(jiān)督、高效運(yùn)行”管理新格局正在形成，企業(yè)的運(yùn)行效率顯著提高，這為2015年管理提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“大、新、強(qiáng)”營(yíng)銷，施可豐開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷新格局

 營(yíng)銷是重中之重，今年施可豐將營(yíng)銷工作放在首要位置，并且提出了“全員營(yíng)銷”理念。翔龍集團(tuán)總裁徐輯孟表示，營(yíng)銷要開(kāi)創(chuàng)新局面，這個(gè)新局面就是要構(gòu)建“大營(yíng)銷、新?tīng)I(yíng)銷、強(qiáng)營(yíng)銷”的施可豐新格局、新機(jī)制。所謂大營(yíng)銷：一是徹底改變營(yíng)銷是營(yíng)銷中心自己的事，生產(chǎn)什么營(yíng)銷中心就賣什么的落后思維。牢固確立以市場(chǎng)為導(dǎo)向以營(yíng)銷為核心的經(jīng)營(yíng)理念，建立市場(chǎng)的快速服務(wù)和反應(yīng)機(jī)制，公司營(yíng)銷體系要與研發(fā)、生產(chǎn)、物流各個(gè)層面多位一體，協(xié)調(diào)發(fā)展，形成一切為著眼于市場(chǎng)，一切服務(wù)于市場(chǎng)的良好氛圍。二是要建立大網(wǎng)絡(luò)，形成一主兩副的新格局。一主即施可豐、賽陽(yáng)，這仍是未來(lái)營(yíng)銷工作的主體；兩輔即翔龍和豐可旺，這是對(duì)主網(wǎng)的有效補(bǔ)充。實(shí)行營(yíng)銷公司統(tǒng)一規(guī)劃和管控下的三網(wǎng)并行的布局主要目的是為快速消化新增的50萬(wàn)噸產(chǎn)能，確保增量戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。三要有大目標(biāo)、大追求；在供過(guò)于求競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)中更再接再厲，快馬加鞭，要有更高的目標(biāo)和追求，需要壓到一切的勇氣和魄力。只有這樣，才能完成今年銷售120萬(wàn)噸，明年銷售150噸的目標(biāo)。

新?tīng)I(yíng)銷也有三層內(nèi)涵：一是要有新理念，要把產(chǎn)品運(yùn)作上升為品牌運(yùn)作，把拚產(chǎn)品、拚價(jià)格轉(zhuǎn)化為拚科技、拚服務(wù)；且有明確的分工和定位，營(yíng)銷公司著力做業(yè)務(wù)，公司著力做品牌；不斷提升品牌價(jià)值，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是要有新產(chǎn)品。要繼續(xù)堅(jiān)持科技興企的戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)學(xué)研合作，緊貼市場(chǎng)的需要，不斷推出有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品，積極推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)換代，讓技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新成為市場(chǎng)營(yíng)銷新的賣點(diǎn)和持續(xù)動(dòng)力；三是要有新形象。抓住與本山傳媒合作請(qǐng)王小利先生作形象代言的契機(jī)，從概念到包裝、廣告、宣傳品、促銷品乃至廠容廠貌，要重新定位，全面升級(jí)，樹(shù)立嶄新形象，打造一個(gè)清新脫俗、獨(dú)具特色的全新施可豐。

強(qiáng)營(yíng)銷有四項(xiàng)具體內(nèi)容： 一是要采取強(qiáng)勢(shì)策略，從被動(dòng)挨打到主動(dòng)出擊，從戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略進(jìn)攻，勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，圍繞拓展市場(chǎng)的廣度和深度很下功夫。二是要以人為本，軟硬件并重，打造堅(jiān)強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。三是要繼續(xù)加大投入。明年的廣告、促銷費(fèi)用要在今年大幅增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上還將再上臺(tái)階，達(dá)到5000萬(wàn)元。四是擇優(yōu)扶強(qiáng)，優(yōu)勝劣汰。明年公司的各項(xiàng)政策繼續(xù)向大客戶，向規(guī)模客戶、增量客戶傾斜，公司近期將出臺(tái)《百千萬(wàn)工程》實(shí)施細(xì)則，和銷售增量獎(jiǎng)勵(lì)政策。為有決心、有誠(chéng)意和施可豐一起做大做強(qiáng)的客戶發(fā)揮潛能提高效益創(chuàng)造更加寬松的政策環(huán)境。

千里之行，始于足下。在市場(chǎng)推廣與布局方面，華東區(qū)首當(dāng)其沖，攜施可豐“鋅”品最早出擊。作為華東區(qū)的大區(qū)經(jīng)理梁培士從四個(gè)方面闡述了2015年區(qū)域營(yíng)銷策略：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)充分的調(diào)研之后，對(duì)客戶的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合；通過(guò)與客戶的交流，奠定和加強(qiáng)市場(chǎng)的積極性；在市場(chǎng)配備上，針對(duì)重心和核心客戶，進(jìn)行一對(duì)一的幫扶，通過(guò)業(yè)務(wù)員和客戶，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)布局和網(wǎng)絡(luò)下沉，增加客戶銷售積極性和信心；幫助客戶做會(huì)議營(yíng)銷，最大努力地減少客戶的庫(kù)存費(fèi)用和周轉(zhuǎn)費(fèi)。一直倡導(dǎo)“真化肥”的施可豐，今年之初已載著“真鋅”產(chǎn)品和真心服務(wù)營(yíng)銷模式一路“羊”帆起航。