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翔龍集團高層領導齊聚主席臺

     “沒想到，施可豐階段性總結表彰會開的規格如此之高、規模如此之大、獎額如此之多”“沒想到，當我們聽到有關業務版塊說日破一萬，月破十萬的戰績時，我們深受鼓舞，因為在行業內同等規模的企業里，這樣的現象太少了“。2015年5月6日，翔龍集團召開了施可豐“春季戰役”總結表彰大會暨“夏季戰役”誓師大會，翔龍人、施可豐人在回顧整個春季市場戰績時，每個人都處在了無比激動和振奮的狀態。改革創新成果豐碩，市場銷售一路上揚，戰略布局穩步推進，營銷創新管理全面開花，這在農資行業一片頹勢的當下，不能不稱之為一種奇跡，而這種奇跡的創造者正是眾多的翔龍人、施可豐人，因此，這種奇跡，我們可以將之命名為“施可豐”。

會議現場

奇跡背后的“五大突破”

   “走過歷史沒有走過的路，超過歷史沒有實現的目標，實現自我超越，這就叫奇跡”,翔龍集團董事長解永軍欣喜地總結說“春季市場戰役中各公司、各部門業績非凡，可喜可賀。因為整體市場形勢是不容樂觀的，外部經濟形勢疲軟多變，同行業銷量、利潤不斷走低，原材料、物流及人工成本大幅上升，以及環保治理風暴突然來襲“，然而在這種形勢一片低迷之中，翔龍人展現出異常的精神狀態，貫徹落實年初集團制定的任務目標，樹牢危機意識、責任意識和擔當意識，持續深化制度、成本、技術、物流四場革命，堅定信心，提升激情，凝聚力量，務實前行，所以，成績的取得就顯得必然。”集團各大板塊均取得了驕人成績，并連續實現了月銷量、日發貨量、月利潤、銷售額、收款、生產合格率、月產量、日產量、新型肥比例 9大歷史性等一系列突破”。

     奇跡不會無緣無故的出沒，總有因果。“四個月來，在‘新戰略、新思路’的指引下，集團各企業、各中心銳意改革，創新發展，苦練內功，集團的各項事業高歌猛進，捷報頻傳，取得了一系列超越歷史的驕人業績”。翔龍集團總裁徐輯孟總結了2015年翔龍集團的發展態勢，并總結取得成績的“五大突破”。首先談到的是改革創新的突破。徐輯孟總裁表示，以一二級考核為龍頭的公司管理體系的改革正在全面展開，已遍地開花，公司的管理運行模式正在發生深刻變化，一個“三權分立，簡政放權，有效監督、高效運行”管理新格局正在形成，并日益顯示出巨大的生機和活力，干部職工的積極性明顯增強，企業運行的效率顯著提高。在談到市場營銷突破時，說到營銷公司在市場疲弱不振、十分困難的情況下，猛打猛沖，氣勢如虹，比去年同期增長30%，實現了從未有過的歷史性的跨越。

     對于營銷方面的突破，翔龍集團內部采取了因“區”制宜，建立了“內部建系統、大區建特色”的營銷管理戰術，差異化管理初見成效。營銷公司總經理宋華兵表示“我們根據各個大區不同情況，允許并且鼓勵各大區按照自己區域的特點，制定相應的政策，通過近階段所取得業績可以看出，我們的政策相對基本合適的，符合市場基本變化的”，在這種差異化的技術支持下，各個大區都感覺到不同的大區都有不同的政策，所以才能因地制宜，長期打勝仗。

     在談到生產和物流的突破時，記者在會上看到翔龍集團一支物流鐵軍如同鋼鐵戰士，渾身散發著強大的凝聚力和戰斗力。據徐輯孟總裁表示，施可豐生產復合肥同比增長23%；物流發揮火運、汽運、海運綜合優勢，同比增長22%；金昌公司產銷量同比增長111%。這些突破極大地振奮了員工的精神，增強了團隊自信，為全年經營目標的完成和集團事業振興發展奠定了堅實的基礎。

認清形勢，成績面前更需自省

    2015年是全面振興翔龍、實施跨躍式發展新戰略全面落地的關鍵之年，是以“四場“革命為主旨的改革創新突破之年，也是改革創新、規模突破的攻堅之年，決勝之年。徐輯孟感受到成績帶給翔龍人、施可豐人不可忽視的啟示：所有的進展和變化充分表明新戰略和新思路的正確性，振興翔龍、跨躍式發展的宏偉目標和愿景的可實現性。翔龍集團在經歷了20年的艱苦創業和風雨洗禮之后，正在發生著日新月異的深刻變化。翔龍集團和施可豐公司已經找到發展的正確方向，正走在全面振興、快速發展的大路上。尤其是行業處在一個大變革、大發展、大洗牌的非常時期，更要抓住機遇、聚精會神、全力以赴、勇于競爭、積極探索、接受挑戰，爭做行業的先鋒。

    想要奇跡第二次垂青于己，需要有居安思危和憂患意識的相伴隨行。解永軍董事長強調，翔龍集團也應認清形勢，增強發展信心。“驕人的成績讓人喜悅，同時我們也應充分認識到我們還存在的一系列問題和不足”。解永軍董事長感受到個別單位和個人廉潔自律做的不夠好，存在損公利己現象；各部門、團隊相互配合、相互包容不夠，在充分發揮團隊作用上有待進一步提高。對這些問題，他強調，一定要高度重視，堅持用改革的思路，創新的辦法，下決心予以解決。目前各個板塊已經成為你中有我，我中有你，互為上下游，互為供應鏈的局面。翔龍集團一定要考慮綜合效率，要有大局觀，要算大帳，要下大力氣解決因條塊分割、各自為點戰、本位主義所造成的整體運行效率低下的問題。

攜”四項“目標突破，投身改革洪流

    翔龍集團和施可豐公司早已做好了迎戰“夏季戰役”的準備：打通一條水路，打贏四場戰役，全面超額完成年度任務目標。解永軍董事長站在戰略角度表示，營銷公司要打好四大戰役（西北戰役；中原、華東為主的夏季戰役和秋季戰役；西南戰役），打通一條水路，新沂窯灣至雷波金沙江碼頭實現雷波化工自備港雙向物流，輻射兩岸市場。同時積極探索新的商業模式，借助互聯網，早日實現線上、線下結合，實現雙通道運行。

    西南板塊要繼續按照“三步走”的發展思路，充分利用礦山資源，發揮黃金水道優勢，盡快實現礦業、化工的整體有效循環，實現經濟效益的快速提高。礦業公司抓好采礦、選礦、用礦、運礦四個重要環節，加大采礦、安全工作力度；雷波化工要在創新、降低成本、提高效益上狠下功夫，不斷研究、不斷創新、不斷改革，實現降低成本、提高效益，要把提高產量、平衡產能放在首位，把增加效益作為一切工作的出發點與落腳點；甘肅金昌公司在全面完成春季市場工作目標基礎上，全力做好6、7、8三個月水溶肥銷售旺季工作，同時積極調研市場，不斷創新，開拓新的賣點，在增盈上再接再厲。

   “四平八穩、墨守成規是不能成就偉業的”。徐輯孟總裁在會上提出了未來八個月的總體思路和要求。他表示，要進一步振奮精神，樹立必勝的信念，要敢于進取，敢于勝利，進一步轉變觀念，投身改革的洪流。改革創新是打破僵局、擺脫困境唯一正確的選擇。集團公司的改革2014年投石問路、2015年要全面鋪開。改革是機遇，不是包袱；改革領導帶頭，積極參與；改革要發動群眾，群策群力；改革要公正、公開，實事求是。打破觀念的禁錮，解放生產力，充分激發和調動起積極性和創造性，把振興翔龍、發展翔龍化作4000名員工轟轟烈烈的自覺行動。

向“質量效益型”增長轉變

     冷眼看“成績”的話，翔龍集團在營銷、生產、管理方面的變革是推手、更是進一步發展的助力。所以，徐輯孟總裁談到要求時著重強調，進一步增強責任擔當，苦練內功，提升管理，加快實現管理由“粗放”向“集約”的轉變，加快實現增長方式由“數量型”增長向“質量效益型”增長的轉變。

   “市場的突破和規模的提升，這是關建中的關鍵”。徐輯孟總裁表示，這兩年企業主要靠銷量2013年的增長、2014年的大幅增長，否則所有的規劃目標都將無從談起。但是從2015年開始，營銷絕對不僅僅是化肥的營銷，必須樹立大營銷的概念。營銷是龍頭，生產與物流是基礎，后臺服務與集團支持是保證。堅持以市場為導向，以營銷為核心，所有的部門、研發、生產、物流、財務等都為客戶服務、為市場服務，真正讓營銷人員無后顧之憂。

    生產是營銷的基礎，是做好營銷的前提，所以生產的高水準、滿負荷、高質量、低成本非常重要。徐輯孟總裁從三個方面表示，一是要滿負荷生產，要高產穩產；二是要提高綜合利用水平，從根本上解決產銷不平衡和磷酸、硫酸、合成氨的綜合配套潛力沒有充分發揮的問題，大幅度降低成本，提高效益；三是圍繞成本節能降耗，節能減排，要連續不斷的進行技改和攻關。

    管理的突破與創新是集團和施可豐2015年以來革新的重點，將2015年確立為“管理創新、效益提升年“，顯然希望將管理再上新臺階，所以今年提出了打通管理節點，提升管理水平，強調“一個問責，兩個掛鉤，三個不許，四個統一”。即從2015年開始，要嚴厲問責，包括執行委員會的行政問責和監督委員會的監督問責。強調管理要法制、反對人治 ，強調公開透明、反對暗箱操作。做到有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究。“不管哪里出現問題，都要嚴肅處理”。徐輯孟總裁認為只有這樣才能體現企業的三權分立、有效監督。而管理要與績效掛鉤，不許越權、不許瀆職、不許敷衍塞責和弄虛作假，從而達到計劃和價格、財務資金、人事管理、審計、監督的統一管理。

    此時，或許只是全面崛起的前夜，更大的奇跡還在不遠的地方迎候翔龍人、施可豐人的再次超越。會上，斗志昂揚的物流鐵軍就如同一面鏡子映射了翔龍人、施可豐人的精神面貌和內在的那份“堅定”，解永軍董事長希望翔龍人、施可豐人都能夠像這只鐵軍一樣”狹路相逢勇者上，上者勝“，堅決拒絕沒有激情沒有挑戰的生活，追求生命的精彩，用智慧和行動克服前進路上的一切障礙，乘風破浪勝利地到達成功的彼岸。然而，這份信念似乎已經超越了奇跡本身，因為翔龍集團施可豐這種能夠源源不斷創造奇跡的精神力、思想力與行動力本身就是一種“奇跡”，它將成為大農業的未來。

翔龍集團董事長解永軍發言

翔龍集團總裁徐輯孟發言

營銷公司總經理宋華兵做營銷工作總結