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 近年來(lái)，水溶肥的發(fā)展已經(jīng)從一個(gè)產(chǎn)品逐漸擴(kuò)展成一個(gè)行業(yè)。水溶肥市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，水溶肥技術(shù)不斷提升，在上游理論、技術(shù)、產(chǎn)品不斷豐富的同時(shí)，下游市場(chǎng)對(duì)務(wù)實(shí)推廣、規(guī)范使用的要求也越來(lái)越迫切，如何讓優(yōu)質(zhì)的水溶肥產(chǎn)品更合理、更高效的作用于市場(chǎng)，成為各家水溶肥企業(yè)競(jìng)相破解的難題！

    在第八屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇上，來(lái)自水溶肥行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)就針對(duì)各自的水溶肥推廣模式進(jìn)行了探討，同時(shí)，大會(huì)還推出了首部由中國(guó)農(nóng)資傳媒聯(lián)合中國(guó)農(nóng)科院編制的《中國(guó)水溶肥企業(yè)推廣模式白皮書(shū)》，針對(duì)水溶肥、液體肥和葉面肥提煉和總結(jié)功能型、套餐型、液體加肥站、設(shè)施型、貿(mào)易分銷(xiāo)型等推廣模式和推廣思路，為企業(yè)推廣和農(nóng)戶(hù)使用提供有據(jù)可依的詳實(shí)資料，撬動(dòng)產(chǎn)品與終端“最后一公里”的對(duì)接。那么水溶肥推廣到底有哪些模式呢？小編就企業(yè)的發(fā)言簡(jiǎn)單做了整理。

    推廣模式之大量元素及復(fù)混型

    云圖控股作為一家以技術(shù)領(lǐng)先推動(dòng)企業(yè)發(fā)展為核心的公司，在推廣模式上不落窠臼，力求“創(chuàng)新破局”。云圖控股銷(xiāo)售總監(jiān)岳紅艷表示：“ 目前，水溶肥的模式推廣，難點(diǎn)不在市場(chǎng)的開(kāi)拓，而是在于企業(yè)的市場(chǎng)定位夠不夠精準(zhǔn)。”云圖控股認(rèn)為，水溶肥的推廣模式的調(diào)整應(yīng)該瞄向消費(fèi)者，瞄向客戶(hù)需求。首先，是銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新。云圖控股發(fā)現(xiàn)，近三五年，隨著大量70后、80后返鄉(xiāng)，務(wù)農(nóng)人員年輕化趨勢(shì)不斷擴(kuò)大，而這批人都接受過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，這為電商平臺(tái)的發(fā)展提供了可能，云圖控股旗下的云圖生活電商公司，就是云圖控股根據(jù)客戶(hù)需求在銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新。 其次，是職能的轉(zhuǎn)變。作為產(chǎn)品供應(yīng)商，云圖控股認(rèn)為，必須推動(dòng)分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，不僅僅將自己定義為銷(xiāo)售商，更多的應(yīng)該要根據(jù)農(nóng)民農(nóng)作物的產(chǎn)業(yè)規(guī)模提供相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。再次，則是成本的降低。云圖控股發(fā)現(xiàn)，目前水溶肥成本在施用上成本依舊是困擾市場(chǎng)發(fā)展的難題，近三年云圖控股在產(chǎn)品研發(fā)和功能性上做一些提升，將產(chǎn)品多元化發(fā)展，不僅有高端的大量元素水溶肥，同時(shí)也做了價(jià)格比較適中的水溶肥，更能得到廣泛應(yīng)用。”

    推廣模式之服務(wù)推廣型

    湖北祥云化工股份有限公司發(fā)力肥料行業(yè)已非一朝一夕。當(dāng)今肥料市場(chǎng)也是“得資源者得天下”。湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司水溶肥銷(xiāo)售總監(jiān)張雄風(fēng)表示：“作為農(nóng)化工企業(yè)，祥云等大肥企業(yè)在資金、資源和政策均占有優(yōu)勢(shì)，但是在技術(shù)上特別是針對(duì)產(chǎn)品深度應(yīng)用的技術(shù)方面不如小的服務(wù)為主的企業(yè)，服務(wù)模式仍需‘貼地飛行’。為此祥云專(zhuān)門(mén)設(shè)立了水溶肥事業(yè)部，在各個(gè)區(qū)域招聘水溶肥人才，借助現(xiàn)代信息平臺(tái)通過(guò)遠(yuǎn)程服務(wù)，集結(jié)經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)業(yè)務(wù)員和終端農(nóng)戶(hù)的共同力量，在平臺(tái)上進(jìn)行信息分享，集思廣益解決實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題。”

    推廣模式之原料添加型

    聚磷酸銨產(chǎn)品對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新產(chǎn)品，然而在國(guó)外卻已經(jīng)應(yīng)用在一些大田作物上了。甕福集團(tuán)農(nóng)資有限責(zé)任公司特肥部總經(jīng)理李曉龍從三個(gè)方面介紹了聚磷酸銨的推廣。他說(shuō)：“首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，甕福有可以制備聚磷酸銨的原液產(chǎn)品，也有在聚磷酸銨中加入鉀鹽，此外，在今年8月份甕福還將準(zhǔn)備研制聚磷酸銨粉劑產(chǎn)品；第二是對(duì)服務(wù)的創(chuàng)新，目前在全國(guó)有10家分公司和20多家合資公司，我們利用這些平臺(tái)招收專(zhuān)業(yè)人才，并結(jié)合大專(zhuān)院校的專(zhuān)業(yè)教授和當(dāng)?shù)氐奈幕�服�?wù)機(jī)構(gòu)一起對(duì)聚磷酸銨產(chǎn)品進(jìn)行推廣，進(jìn)行田間示范。第三是營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)新，即利用服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)聚磷酸銨營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣。

    推廣模式之貿(mào)易分銷(xiāo)型

    海南綠生農(nóng)資是一家專(zhuān)注于做水溶肥銷(xiāo)售的企業(yè)，尤其是高端水溶肥，重點(diǎn)定位在高端水溶肥領(lǐng)域。海南綠生農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理莊福文總結(jié)并分享了其銷(xiāo)售和推廣經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為：“水溶肥的推廣貴在堅(jiān)持，要有足夠的耐心，同時(shí)優(yōu)化管理，不斷完善激勵(lì)機(jī)制；其次是構(gòu)建專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于推廣水溶肥有著至關(guān)重要的作用。第三，要加大推廣和宣傳投入。如實(shí)驗(yàn)示范、會(huì)議推廣等模式，綠生在水溶肥和特種肥方面整個(gè)推廣投入每年基本保持在80—100萬(wàn)元。” 他認(rèn)為，做到這些，水溶肥銷(xiāo)量就能突破。

    推廣模式之套餐模式型

    無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，“萌幫”可謂是聲名鵲起。“萌幫”的模式不同于一般的水溶肥供應(yīng)商。河北萌幫水溶肥料有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)于海闊介紹：“萌幫的推廣模式主要是兩個(gè)戰(zhàn)略：圈定戰(zhàn)略和量身定制戰(zhàn)略。圈定戰(zhàn)略即選定一個(gè)作物，有一定的面積，然后我們和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商根據(jù)作物習(xí)慣配套相應(yīng)的產(chǎn)品。量身定制戰(zhàn)略既包含針對(duì)作物的量身定制服務(wù)，還包含針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商量身定制服務(wù)。這就要求必須有足夠?qū)挼漠a(chǎn)品線，制定精準(zhǔn)的作物營(yíng)養(yǎng)解決方案。這就要求我們的每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理必須是一個(gè)合格的作物經(jīng)理，必須要對(duì)這個(gè)作物非常了解，才能開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。”