李作山在7月9日施可豐經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上作主題報(bào)告
7月9日，“以打造中國(guó)磷復(fù)肥第一品牌，創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的施可豐”為主題的施可豐化工2012年廠商聯(lián)盟預(yù)贏夏秋論壇大會(huì)于臨沂成功召開(kāi)。會(huì)上，公司執(zhí)行總經(jīng)理李作山向經(jīng)銷(xiāo)商分析了當(dāng)前的肥料市場(chǎng)行情，并指出，農(nóng)業(yè)歷史性的變革為化肥工業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)對(duì)肥料品種和農(nóng)化服務(wù)也提出了更高的新要求，氮肥企業(yè)轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨；尤其是近年來(lái)，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，隨著農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)城，土地流轉(zhuǎn)集中，大型種植業(yè)戶、專業(yè)合作社迅速發(fā)展，我國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)需求主體逐漸由分散的個(gè)體農(nóng)戶向大種植業(yè)戶的規(guī)模需求轉(zhuǎn)變，我國(guó)農(nóng)業(yè)已踏上了集約化、規(guī)模化、機(jī)械化的發(fā)展之路，企業(yè)的創(chuàng)新抉擇已成必然。
強(qiáng)化科技支撐 鞏固穩(wěn)定性肥料領(lǐng)軍地位
施可豐公司是國(guó)內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)十大企業(yè)之一、我國(guó)最大的穩(wěn)定性肥料生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)長(zhǎng)效緩釋肥等各種新型肥料160萬(wàn)噸。施可豐一直以“做中國(guó)放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”為己任，至今已發(fā)展成為全國(guó)化肥的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，作為穩(wěn)定性肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，施可豐在穩(wěn)定性肥料的研發(fā)、技術(shù)研究、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用、科研團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面做出了積極的貢獻(xiàn)，逐步成為穩(wěn)定性肥料的領(lǐng)軍企業(yè)、中國(guó)農(nóng)民喜愛(ài)的農(nóng)資品牌。
近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)的重視，化肥品種結(jié)構(gòu)調(diào)整、科學(xué)施肥和農(nóng)化服務(wù)得到了新的發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，提高肥料利用率、減少不合理施肥對(duì)環(huán)境造成的污染等要求，推動(dòng)化肥產(chǎn)品向差異化、高效化、功能化等方向發(fā)展，施可豐發(fā)揮了中國(guó)穩(wěn)定性肥料領(lǐng)軍企業(yè)的帶頭作用，先后與中國(guó)科學(xué)院、沈陽(yáng)生態(tài)研究所、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、四川大學(xué)等三十余家科研院校建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系；承擔(dān)國(guó)家十一五、十二五國(guó)家科技支撐計(jì)劃專題課程；牽頭成立山東省穩(wěn)定性肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟；建立山東省穩(wěn)定性肥料工程技術(shù)研究中心。技術(shù)先導(dǎo)，使施可豐先后榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)一個(gè)，四項(xiàng)省部級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，國(guó)家發(fā)明專利31項(xiàng)，其中穩(wěn)定性肥料和控釋肥料等3項(xiàng)核心技術(shù)更是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，居世界領(lǐng)先水平。
作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，國(guó)家穩(wěn)定性肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和控釋肥料快速檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，施可豐還被國(guó)家農(nóng)技中心確定為測(cè)土配方肥料定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)100家之一，標(biāo)志著綜合實(shí)力達(dá)到更高的水平。
2012年上半年施可豐公司增量銷(xiāo)售9.3萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了有力的突破，其中新型肥料增加近7萬(wàn)噸，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐步完善，農(nóng)資運(yùn)營(yíng)水平進(jìn)一步提升，保持著強(qiáng)烈發(fā)展勢(shì)頭。施可豐公司利用氮磷緩釋促釋技術(shù)開(kāi)發(fā)的穩(wěn)定性復(fù)合肥，加入了脲酶抑制劑、硝化抑制劑和磷活化劑，具有長(zhǎng)效、緩釋、節(jié)能、環(huán)保的特點(diǎn)，延長(zhǎng)了氮肥肥效期，提高了磷元素的活性和利用率。經(jīng)過(guò)對(duì)比試驗(yàn)，穩(wěn)定性肥料120天持續(xù)有效，可滿足絕大多數(shù)農(nóng)作物全生長(zhǎng)期的養(yǎng)分需求，與普通肥料相比，肥效可提高30％，水稻、玉米等大田作物產(chǎn)量提高20％以上，被專家稱為真正的綠色肥、環(huán)保肥，代表了今后化學(xué)肥料的發(fā)展方向。除“施可豐”牌系列復(fù)合肥料，2012年7月，施可豐又推出了水營(yíng)養(yǎng)系列、微生物聚能菌肥系列、水能量系列、葉面肥系列等新產(chǎn)品。新產(chǎn)品符合農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，受到行業(yè)的極大關(guān)注。
施可豐積極走院企聯(lián)姻創(chuàng)新之路，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)大發(fā)展。在22個(gè)省市糧食主產(chǎn)區(qū)進(jìn)行示范推廣以來(lái)，已建立試驗(yàn)示范基地100多個(gè)、長(zhǎng)效緩釋復(fù)合肥示范田6500多畝，在全國(guó)各地舉辦科技講座1.5萬(wàn)場(chǎng)，直接受益的農(nóng)民群眾達(dá)3200萬(wàn)人次。2009年，協(xié)作網(wǎng)各單位試驗(yàn)綜合平均增產(chǎn)率18.5％，目前為止，已累計(jì)推廣耕地面積4300多萬(wàn)畝，為農(nóng)民創(chuàng)造效益32億元。
施可豐公司同時(shí)擁有內(nèi)緩?fù)饪亍⒕徔亟Y(jié)合的長(zhǎng)效緩釋肥和異粒變速控釋肥兩項(xiàng)新型肥料專利技術(shù)，此專利技術(shù)是新型肥料中的戰(zhàn)斗機(jī)，有實(shí)質(zhì)性的效果、意義和價(jià)值。施可豐執(zhí)行總經(jīng)理李作山介紹，今后科研開(kāi)發(fā)將進(jìn)一步成為新的賣(mài)點(diǎn)，今年沒(méi)有特殊情況下，穩(wěn)定性肥料的銷(xiāo)量要突破30萬(wàn)噸。
深化產(chǎn)業(yè)鏈，完成整體布局與調(diào)整 加快二次創(chuàng)業(yè)步伐
李作山表示，當(dāng)前，新型肥料發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了一些必須引起重視和認(rèn)真加以解決的問(wèn)題。首先，是品種繁多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，一些偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，危害了農(nóng)民的利益；其次，是一些企業(yè)急功近利，在新產(chǎn)品增效機(jī)理不清、添加物難以檢測(cè)、缺乏嚴(yán)格的農(nóng)田應(yīng)用試驗(yàn)的情況下，過(guò)早投放市場(chǎng)，靠炒作開(kāi)拓市場(chǎng)；再次，是目前采用的包膜材料、緩釋劑、增效劑、生物調(diào)理劑等仍需要深入研究增效機(jī)理和對(duì)土壤、作物以及農(nóng)產(chǎn)品的安全性，篩選成本低、效果好的材料和添加物；最后，是新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定滯后，有的已影響了企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)的監(jiān)管。
針對(duì)以上問(wèn)題，李作山表示，2012年是施可豐實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)的科技強(qiáng)企、品牌興企戰(zhàn)略的關(guān)鍵一年，更是施可豐布局全國(guó)，構(gòu)建縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈的重要一年。經(jīng)過(guò)近兩年的一系列改革，施可豐已基本完成了國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，為企業(yè)的發(fā)展、行業(yè)問(wèn)題的解決，打下了良好的基礎(chǔ)。
目前，施可豐規(guī)模擴(kuò)大，已形成了以合成氨、磷酸、硫酸、余熱發(fā)電等年產(chǎn)160萬(wàn)噸的配套系統(tǒng)齊全的生產(chǎn)單位，被列入中央和山東省政府?dāng)U大內(nèi)需、調(diào)控資金項(xiàng)目及市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。為了整合產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，建成資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、循環(huán)經(jīng)濟(jì)型示范企業(yè)。施可豐四川雷波化工100萬(wàn)噸磷復(fù)肥項(xiàng)目總投資13.6億元，包括100萬(wàn)噸磷復(fù)肥項(xiàng)目，80萬(wàn)噸硫酸及余熱發(fā)電項(xiàng)目、20萬(wàn)噸合成氮等配套工程。項(xiàng)目將分兩期建設(shè)，一期總投資5億元，2013年項(xiàng)目全部投產(chǎn)后，年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入30億元，利稅3億元。一期工程于2012年7月6號(hào)正式試車(chē)運(yùn)行。在距工廠500米金沙江岸，自備水運(yùn)碼頭已開(kāi)工建設(shè)，2013年下半年將啟用，碼頭的啟用將降低40％的運(yùn)輸成本。產(chǎn)品磷酸一銨能夠滿足復(fù)合肥生產(chǎn)原料供應(yīng)，并供應(yīng)市場(chǎng)。一期工程投產(chǎn)后，二期工程總投資8億元，將于今年9月份開(kāi)工建設(shè)，20萬(wàn)噸磷酸，配套30萬(wàn)噸一銨、30萬(wàn)噸新型肥料和二銨，10萬(wàn)噸工業(yè)級(jí)磷酸，配套40萬(wàn)噸硫磺制酸，1.2萬(wàn)千瓦發(fā)電機(jī)組，200萬(wàn)噸的選礦項(xiàng)目，為企業(yè)今后的發(fā)展將打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
施可豐公司控股的甘肅施可豐新型肥料，總投資1.8億元，年產(chǎn)新型肥料40萬(wàn)噸，以優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，占據(jù)西北五省市場(chǎng)，緩解了總部物流運(yùn)輸?shù)膲毫Γ瑫r(shí)縮短了運(yùn)輸距離，降低了運(yùn)輸成本。參股的遼寧中科生物工程公司，2009年7月在遼寧本溪開(kāi)工建設(shè)，目前已建設(shè)投產(chǎn)，該項(xiàng)目將成為農(nóng)業(yè)高新技術(shù)孵化基地。
李作山介紹，上游的資源整合為施可豐的下一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的原料基礎(chǔ)、成品優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，為與施可豐合作的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們提供了一個(gè)優(yōu)好的競(jìng)爭(zhēng)條件。
加大企業(yè)管理創(chuàng)新與改革 真正實(shí)現(xiàn)廠商一體化上的共贏
“近年來(lái)，受行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、原料價(jià)位高位波動(dòng)、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)雨同舟、真誠(chéng)合作，施可豐的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都得到很大的提升，緩控釋復(fù)合肥系列產(chǎn)品得到了市場(chǎng)認(rèn)可與廣大農(nóng)民朋友的喜愛(ài)和信賴，施可豐產(chǎn)供銷(xiāo)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。”李作山談到，今后，施可豐將繼續(xù)做穩(wěn)定性肥料的行業(yè)領(lǐng)跑者，并將始終秉承“做中國(guó)放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經(jīng)營(yíng)理念。
“質(zhì)量是企業(yè)的生命，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力。為此，施可豐要堅(jiān)持市場(chǎng)高端戰(zhàn)略，以構(gòu)建新型廠商關(guān)系和打造專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，依靠科技、品牌、文化和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改革，搶占市場(chǎng)先機(jī)，帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。”
首先，在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，突出終端渠道管理，加快信息與資源現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)化規(guī)模建設(shè)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道合理下沉調(diào)整，提升渠道分銷(xiāo)能力，保證營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的有效擴(kuò)展，完善網(wǎng)絡(luò)布局，加大對(duì)終端市場(chǎng)的投放力度。幫助一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)中小網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行分內(nèi)管理，以點(diǎn)帶面，深化服務(wù)管理，對(duì)于市場(chǎng)反映的問(wèn)題，要及時(shí)解決和幫助，樹(shù)立企業(yè)形象，增加經(jīng)銷(xiāo)商品牌意識(shí)，樹(shù)立農(nóng)民對(duì)于品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
其次，在生產(chǎn)過(guò)程中，將加大計(jì)劃管控力度。生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)良的肥料，為營(yíng)銷(xiāo)提供有力的后保障，產(chǎn)放心肥、賣(mài)放心肥、用放心肥，保證農(nóng)民增產(chǎn)增收，讓放心肥真正走進(jìn)入家萬(wàn)戶。
再次，在科技研發(fā)上，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新型肥料，作為十二五國(guó)家科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目穩(wěn)定性肥料關(guān)鍵技術(shù)研究產(chǎn)業(yè)化課題參加單位，通過(guò)成立農(nóng)科院專門(mén)針對(duì)作物土壤環(huán)保等進(jìn)行新型肥料的研發(fā)工作，并繼續(xù)擴(kuò)大與中科院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校的合作力度。通過(guò)共建院士工作站、博士后工作站、土壤與養(yǎng)分自然高效運(yùn)用國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室，在公司內(nèi)部培養(yǎng)一流的研發(fā)人才，生產(chǎn)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的肥料，并適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
第四，提高銷(xiāo)售政策透明度和兌現(xiàn)力度，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)的管理。
第五，進(jìn)行物流的改革，實(shí)行業(yè)務(wù)市場(chǎng)化。在物流運(yùn)輸，產(chǎn)品及原料裝卸方面大膽創(chuàng)新，有力突破，科學(xué)調(diào)控。
李作山表示，復(fù)合肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)正在發(fā)生著深刻的變化，肥料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的將是行業(yè)的整合和產(chǎn)業(yè)鏈的整合，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商要拿出勇往直前的勇氣，團(tuán)結(jié)拼搏，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，在共贏的基礎(chǔ)上，多層次、全方位加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)合作戰(zhàn)略的推進(jìn)，協(xié)同作戰(zhàn)，建立廠商共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟，只有如此，廠商的未來(lái)才會(huì)更加美好。
