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    兩畝地，幾個人，從一個普通種植葡萄的農戶到經營合作社每年過千萬的銷售老手，從一個充滿熱情而執著的普通種植農戶到合作社的領頭羊，他樂意分享而又善于言談—這個人就是孔祥文。

獨辟蹊徑，為了讓葡萄增產

20年前，在孔祥文的家鄉——山東曲阜這個著名的孔子故里，當時有著零星的葡萄種植戶，孔祥文也是其中一員。在日復一日墨守成規的種植中，孔祥文總在思考，如何能做的和別人不一樣，如何讓葡萄增產，如何克服即將成熟的葡萄在遭遇連日陰雨天氣時爛果的難題。說干就干，孔祥文開始在自家的二畝半地里開始做研究實驗�？吹娇紫槲牡膰L試，其他的種植戶都抱著拭目以待的心態，看他到底能折騰出個什么樣來，結果，連續兩年時間，二畝半的實驗地，顆粒無收，同時眾多鄉親們的流言蜚語也接踵而來。聊到此處，筆者問孔祥文：“面對這樣的挫折和眾多非議，您沒有想過放棄嗎？”孔祥文干脆的回答說：“沒有， 就像打仗一樣，我已經知道失敗的原因了，無論別人怎么說，我怎么甘心放棄呢，只要我把這點克服了，也就成功了。”就這樣，在不斷的失敗和眾多的非議中，孔祥文又開始了連續兩個兩年的實驗、觀察，研究專門針對自然災害和陰雨天氣對葡萄爛果的影響�？紫槲挠浀煤芮宄�，那一年曲阜地區有連續半個月都是陰雨天氣，用他研究的技術方法對付這種陰雨天氣竟然對葡萄沒有一點損傷，爛果的現象幾乎不到1%，至此，孔祥文的實驗算是完全成功了，憑著這股韌勁，憑著不怕輸的信念，也憑著不達目的誓不罷休的心態，他成功了。

一諾千金，成立專業合作社

小范圍實驗的成功，并不代表沒有風險，在眾多的非議和資金緊缺的情況下，孔祥文還是不敢大范圍的推廣和傳播他的技術。此時，他想到要成立一個專業合作社，想到就馬上行動。2009年在工商局注冊，正式成立了曲阜市祥文無核葡萄專業合作社。每到一個區域開社員大會時，孔祥文都拍著胸脯給大家承諾，希望大家加入他的合作社，并保證如果加入合作社以后，一畝地年收益會達到8000元，如果達不到8000元，就賠償差額。等葡萄銷售出去，有了收益再交本錢。但是如果超出了一畝地8000元的收益，農戶需要把超出的部分返還�？紫槲难a充說：“為了讓大家放心，我們可以簽一個文字協議，如果最后沒有履行，大家可以去法院起訴。”然而這樣的承諾最終還是沒有任何人來簽訂。”回憶起當時的情況，孔祥文告訴我們：“這很正常，大家都是種了幾十年葡萄了，誰會服你，而且你自己研究的管用不管用誰也不知道。”不過，事情并沒有那么不理想，也有一小部分人跟著他做了嘗試，結果那一年用了他研究技術的種植戶，竟然每畝地的收益都達到了一萬以上。這下，孔祥文在當地徹底地火了，合作社也因此受到了眾多種植大戶的青睞。

遴選高質量產品

技術上的難題解決了，接下來要做的就是如何發展壯大。頻發的假農藥，假肥料事件讓人擔憂，此時經朋友推薦和多方考察、對比，最終選定了濰坊泰諾的高質量產品，從源頭開始全程把控。每年孔祥文都會組織大家開兩次大會，春季大會：明確責任人所負責服務的區域，制定當年銷售目標、銷售政策，簽軍令狀，保證做到責任到人，并給每個種植大戶建立種植檔案，一旦出現問題，隨時就可以知道是哪個環節出了紕漏，能在最短的時間內找到問題，并解決問題；秋季大會：組織大家分享成功經驗，總結不足并研究如何改進，對所有種植戶一起公開、透明，讓大家知道合作社在做什么，在怎么做，要達到什么樣的目標，讓所有人做到心中有數。憑著這股子雷厲風行的勁頭和認真的態度，孔祥文的合作社已經從當初幾個人、幾畝地迅速擴張到了擁有幾十人，年銷售額過千萬的規模，眼看著公司在自己的打理下一步步發展壯大，這對心懷夢想的孔祥文來說，不失為最大的安慰。

做農資講究的是良心

目前，合作社也已經發展至安徽、河北、山東等大中城市，不需要怎樣高調的宣傳，色澤誘人、口感純正、高質量的葡萄就是最好的廣告。好的模式和產品也吸引了眾種植大戶的加盟�？紫槲奶寡裕�“要做合作社就要正規，做農資做的是良心，我孔祥文做事有兩個原則，一不坑農，二不害農，永遠把合作社社員的經濟利益和農產品質量放在首位，這是我成立合作社最核心的一個宗旨，在任何一個公開的場所我都敢鄭重承諾。絕不做當下盛行的‘虛胖合作社’。”而對于眾多經銷商面臨的人才問題，孔祥文分享了他的心得：“我根據每個人的意愿和自身的優勢，把他放到合適的崗位上，公司正規，一切都按照高科技的標準化流程執行，跟著我干，收益高、放心、踏實，合作社的人員流失率是零。”

20多年的農資生涯不算短，但忙忙碌碌的孔祥文從來沒有時間停下來梳理自己，當問到他多年的職業感受時，他總是默笑不語。我們知道，目前，他的祥文無核葡萄合作社已經步入正規，人員穩定，效益優厚，銷售額每年以30%～50%的速度增長已經讓他寬慰不少了，但已經停不下在農資路上跋涉的孔祥文又有了新的夢想，“怎么把農民種的葡萄變成實實在在的收益。”他說，“這是我一直努力的方向，并且永遠改變不了。”

穩健前行，讓夢想一直在路上

蘇格拉底說，世界上最快樂的事情，莫過于為理想而奮斗，這句話對正奮斗在人生道路上的孔祥文來說再恰當不過，合作社的多年運作讓孔祥文學會了冷靜地思考，也讓他明白了農資市場的波光詭譎唯有依靠無窮的智慧和不息的夢想才能穩健前行，所以如何找到一條適合自己公司發展的道路成為他想得最多的問題。“專業合作社是今年國家提倡的新型經營方式，我們剛好一直運作，所以對于合作社的未來，我充滿信心。”這個信心也是我們在采訪時一直感受到的，也是這個信心讓孔祥文對公司的未來未雨綢繆。當2013年到來的時候，孔祥文早已制定好了這一年的計劃：

    1．申請的“九仙山葡萄”中國農產品地理標志認證已經得到審批，形成合作社自己的一個品牌標志讓葡萄進入到高端消費場所，比如大型超市。讓每一串葡萄都有一個二維碼，讓消費者在消費的時候，用手機掃一下碼，就能清楚的知道，產自哪里，是誰種植的，使用的什么農藥化肥，使用了多大的量，為了防治哪種病害，從種植到銷售的全部過程都有詳細的記錄，讓消費者吃到這樣一個放心的綠色葡萄；

2.建立直營店，在各大中城市成立合作社的直銷店，有統一的門頭和標識，成為一個消費者認知并放心的一個品牌，又能省去中間的流通成本，讓廣大的消費者享受到真正的實惠；

3．持續擴大合作社規模，讓更多的人加入進來，只有大家抱成團，才能加大抗風險的能力，增加收益，只有大家好了，公司才能更好。

人常說，農資市場風大浪急，艱難險阻不勝枚舉，能經得起地必定有自己的“金剛鉆”，對此，孔祥文笑稱：“我哪有什么‘金剛鉆’，只是為了實現當初那個叫做農資的夢想。”2008年奧運會時，《北京歡迎你》的歌詞里有一句“有夢想誰都了不起”膾炙人口，激勵了無數人奮發向上。相信如孔祥文一樣的農資人，只要心懷夢想并腳踏實地，都能為自己平凡的人生道路譜寫熠熠生輝的華章。