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漫漫征途，在董事長金國清的帶領(lǐng)下，安徽司爾特在群山峻嶺中涅槃式地華麗轉(zhuǎn)身，當(dāng)上市的鑼聲在寂靜中敲響那一刻，引得業(yè)內(nèi)目光聚焦。在品質(zhì)與信譽的堅守下，在篤定和認(rèn)真的傳承中，在企業(yè)前進新的征途中，總經(jīng)理金政輝這一少帥正式亮相。他的出現(xiàn)是否會將司爾特的發(fā)展之路繼續(xù)走好，這一新鮮血液是否會為司爾特帶來新的生機？本報記者在采訪中，對話安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理金政輝。

　　“行業(yè)競爭從無序到有序，要靠市場洗禮。”　　

　　記者：在參觀司爾特的上市募集項目后，我們發(fā)現(xiàn)新項目中硫鐵礦與硫磺制硫酸及7套磷復(fù)肥裝置非常有現(xiàn)代化特色。請您簡單介紹一下這樣設(shè)計的初衷。

　　金政輝：司爾特汪溪新廠區(qū)總投資達到11.3億元以上，主要是利用當(dāng)?shù)亓蜩F礦資源建設(shè)硫鐵礦制硫酸。為解決7套磷復(fù)肥電力平衡，項目上馬了1套35萬噸硫磺制酸裝置，廠區(qū)布置較為合理、工藝流程先進、自動化程度高、操作明朗簡便、安全環(huán)保設(shè)施到位，是一個具有現(xiàn)代化特色的項目。

　　記者：近些年來，國內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩愈演愈烈，特別是今年的磷復(fù)肥市場受到了非常大的沖擊。您如何看待產(chǎn)能過剩這一現(xiàn)狀？

　　金政輝：我國肥料行業(yè)存在一定的周期性波動，實際上國內(nèi)外的行業(yè)形勢亦是如此。目前，國內(nèi)化肥市場低迷的主因是北寒南旱，北方廣大地區(qū)種植時間推遲與延誤，南方農(nóng)作物因干旱而減產(chǎn)影響；其次就是產(chǎn)能過剩，根據(jù)我國的現(xiàn)行政策與行業(yè)管理手段，產(chǎn)品過剩是肯定要發(fā)生的，各級地方政府對發(fā)展地方經(jīng)濟的迫切愿望、招商引資的力度、給外資企業(yè)的政策尺度及對宏觀經(jīng)濟認(rèn)識不足等因素，都會使企業(yè)不顧行業(yè)條件的限制快速發(fā)展，導(dǎo)致于重復(fù)建設(shè)、產(chǎn)能過剩、無序競爭。但這種無序的競爭最終還要靠市場來檢驗，還要靠市場來規(guī)范。

　　一些磷礦石開采企業(yè)，為了合理避稅，將產(chǎn)業(yè)鏈延長，直接變?yōu)榈V肥結(jié)合的磷復(fù)肥加工企業(yè)。但磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，不是單有磷礦石就能馬上辦成一個磷復(fù)肥企業(yè)那么簡單，一旦市場變化，他們就不具備競爭力。還有相當(dāng)一部分小復(fù)合肥企業(yè)及單純生產(chǎn)磷酸一銨的企業(yè)，在今年的形勢下，日子就非常困難。這就是無序的競爭，最終還要通過市場的洗禮將其規(guī)范。

　　所以從某種意義上說，產(chǎn)能過剩的風(fēng)暴來得越快、越猛，行業(yè)間重新洗牌的力度就會越大。　

　　“建立環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)站在同一起跑線”　

　　記者：針對目前的現(xiàn)狀，司爾特作為上市公司是如何應(yīng)對的？

　　金政輝：今年的市場對于任何企業(yè)來講都是一種考驗，同時也是檢驗一個企業(yè)團隊實力與基本功是否扎實的最佳時期。司爾特作為一家上市公司，財務(wù)報表是公開的，今年第一季度的銷售量與去年同期相比有所上升，一方面是利用市場窄幅運行階段自我苦練內(nèi)功，向管理要效益、向科技要效益、向能耗要效益；另一方面對外拓展市場，加大市場投入，減少供銷運輸環(huán)節(jié)，降低供應(yīng)與銷售成本。

　　從今年春耕開始，各種因素影響著國內(nèi)化肥市場的持續(xù)走低，各級經(jīng)銷商和種田大戶都小心行事。實際上這種狀況從今年初期就已經(jīng)出現(xiàn)，而今年市場的持續(xù)低迷讓這種心態(tài)愈發(fā)明顯，所以造成了市場啟動的延遲和備貨數(shù)量的相應(yīng)減少。其次，國內(nèi)化肥廠家眾多，企業(yè)下大力“圍攻”經(jīng)銷商，從某種意義上寵慣了經(jīng)銷商。而商人的逐利性又讓一少部分經(jīng)銷商鋌而走險，在含量上大做文章，獲取高額利潤。一些地方保護主義的小企業(yè)也在以假亂真攪亂市場，這就讓貨真價實的產(chǎn)品受到?jīng)_擊。第三，年產(chǎn)量3萬-10萬噸左右的中小型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)在時下生存最為艱難，它們的規(guī)模決定著銷售半徑必須要走出當(dāng)?shù)厥袌觥５�由于競爭力與一些大型生產(chǎn)企業(yè)無法比擬，最起碼從成本上就失去了優(yōu)勢，所以一些缺乏社會責(zé)任感的企業(yè)就在偷減含量或在排污方面偷工減料，企圖在成本上尋找平衡。我們都知道，對于一個化工企業(yè)來講，治污是企業(yè)生存發(fā)展的首要問題，也是考驗企業(yè)綜合實力和社會責(zé)任感的重要環(huán)節(jié)，司爾特每噸污水治理費用大約要有4.5元，嚴(yán)格按照國家環(huán)保相關(guān)規(guī)定操作，所排出的廢水、廢氣實時監(jiān)控，并將數(shù)據(jù)傳送到相關(guān)監(jiān)督與執(zhí)法部門，正所謂“守法成本高，違法成本低”，所以說環(huán)保是國家規(guī)范一個行業(yè)的重要手段。

　　這些都是影響整個行業(yè)健康發(fā)展的重要因素。作為上市公司，我們聯(lián)合國內(nèi)一些具有責(zé)任感的大中型企業(yè)呼吁：不但要建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時也要建立環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，不要以犧牲環(huán)境為代價來實現(xiàn)經(jīng)濟增速，要通過市場的公平競爭規(guī)范整個市場，讓大家站在同一個起跑線。不單是化肥，種子、農(nóng)藥、農(nóng)產(chǎn)品也需要農(nóng)委、工商、質(zhì)檢、公安等系統(tǒng)全體參與及管理監(jiān)督，共同規(guī)范這個市場。　

　　“應(yīng)對新形勢，要有新方式、新政策。”　

　　記者：大家都知道，司爾特的測土配方服務(wù)是業(yè)內(nèi)做得比較扎實，特別是在土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模種田成為一種趨勢的今天，測土配方顯得更加科學(xué)和現(xiàn)實。

　　金政輝：是的，從前年開始，司爾特與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)共同啟動了“配方施肥”項目，努力將配方施肥做到打通“最后一公里”，真正做到進村、入戶、到田。目前安徽省內(nèi)土地流轉(zhuǎn)率在32%左右，我們都為其量身測土配肥，并將配比好的肥料送貨上門。

　　現(xiàn)如今的種田大戶與之前有著本質(zhì)上的區(qū)別，他們出去打過工，具備一些現(xiàn)代化的經(jīng)營理念，倘若只有幾包肥料，不會去計算成本，而土地流轉(zhuǎn)后巨大的采購量已經(jīng)變成農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)中的一個重要環(huán)節(jié)。同時，他們還迫切地需要農(nóng)技知識方面的整合式培訓(xùn)，司爾特與國內(nèi)知名農(nóng)業(yè)大專院校及科研單位合作，在農(nóng)技人才方面得到了大力的支持與援助。

　　另外，現(xiàn)在有68%的銷售數(shù)量集中在經(jīng)銷商手中，占市場的大部分份額。隨著土地流轉(zhuǎn)所帶來的市場變革，經(jīng)銷商的數(shù)量將會隨著行業(yè)的競爭而整合，而我們的銷售渠道也會有所調(diào)整。從2011年開始，我們與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)在一些地區(qū)以村為單位進行“整村式”推進，將每一戶的土壤成分和種植習(xí)慣逐一了解、登記，測土后配方制肥，然后將適合于當(dāng)?shù)赝寥琅c農(nóng)作物的專用配方肥直接送到田間地頭。而我們也在逐步將我們的經(jīng)銷商改名為“分銷商”，計劃在3年內(nèi)完成更名。所更名后的分銷商只經(jīng)營“司爾特”的產(chǎn)品，而我們也會以市、縣為單位配合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)土肥部門及農(nóng)技人員與我公司農(nóng)化服務(wù)人員一起，將產(chǎn)、學(xué)、研這套鏈條扎根到土地，延伸到千家萬戶，這將是我們發(fā)展的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　目前，司爾特已經(jīng)在安徽省宣城市和蕪湖市做了整鄉(xiāng)、整村推進的樣板，接下來將會在全省的范圍內(nèi)逐一復(fù)制，此舉將會將廠商與農(nóng)民緊緊捆綁在一起。　

　　記者：實際上，這是司爾特在提升自身的抗風(fēng)險能力。

　　金政輝：是的，90%以上的經(jīng)銷商是我們的忠實朋友，但也有少數(shù)經(jīng)銷商，今天是我們的經(jīng)銷商，弄不好明天也可能會變成別人的經(jīng)銷商，而種田大戶是我們將來要和當(dāng)?shù)刂覍嵔?jīng)銷商共同爭取的最有效客戶，抓住了最終端的客戶群，提供最好的跟蹤服務(wù)和科學(xué)、價廉的測土配方肥料，不但把產(chǎn)品送下去，還要把增產(chǎn)、增收的相關(guān)數(shù)據(jù)收回來，實現(xiàn)用戶真正意義上的連年增產(chǎn)增收。　

　　記者：面對當(dāng)前的市場現(xiàn)狀和國策，您對行業(yè)未來的發(fā)展抱有什么樣的期望？我們司爾特接下來還有哪些亮點？

　　金政輝：雖然目前的市場有些低迷，但是肥料的需求是剛性的，司爾特的定位是在這個行業(yè)做實、做強、做深，做成全國乃至世界農(nóng)民用戶都喜愛與青睞的產(chǎn)品，為此我們必須從源頭抓起，走在科技的尖端，堅持不懈地研發(fā)創(chuàng)新。創(chuàng)新的不僅僅是工藝和設(shè)備，我們的服務(wù)平臺也在逐漸向電商靠近，安徽全省擁有數(shù)以萬計的種田大戶，我們要客觀準(zhǔn)確地記錄和反饋測土、種植數(shù)據(jù)，不依靠現(xiàn)代科技是無法實現(xiàn)的。

　　一個企業(yè)的能力畢竟是有限的，行業(yè)還需要國家相關(guān)政策的配合和支持。我國每年出臺的中央“一號文件”已經(jīng)連續(xù)十年關(guān)注了三農(nóng)問題。但按照國民生產(chǎn)總值的比例來說，農(nóng)業(yè)所占比例越來越低，西方國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)值比例就已經(jīng)降到4%—5%之間，實現(xiàn)工業(yè)反補農(nóng)業(yè)。我國的農(nóng)業(yè)還占有相當(dāng)大的比例，正所謂糧安天下，農(nóng)業(yè)事關(guān)國事穩(wěn)定。

　　未來，行業(yè)和企業(yè)還有很多工作要做。首先，企業(yè)在實際的工作中還有很大的空間可以去發(fā)揮。譬如市場上肥料炒作概念的問題，既解決不了我國肥料利用率的問題，也不能明顯提高農(nóng)民增產(chǎn)增收的效果。現(xiàn)在我國開始從農(nóng)業(yè)的面源污染入手解決肥料利用率的問題，相信隨著社會科學(xué)的不斷進步和普及，這些問題都會逐步得到解決。第二，目前我國還有很多政策支持化肥產(chǎn)業(yè)，而補貼的資金很大一部分都進入到流通環(huán)節(jié)，即使是農(nóng)資綜合補貼的費用也補償給了土地的擁有者，那些真正的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者并沒有享受到國家的優(yōu)惠待遇，很多得到農(nóng)資補貼的農(nóng)民也沒有調(diào)動起積極性，土地擱置荒廢。所以國家相關(guān)部門應(yīng)該在基層認(rèn)真調(diào)研，出臺一些更加深入、切合實際的政策進一步振興我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。