記得幾年前，在湖北武穴、在湖北祥云集團(tuán)化工股份有限公司董事長的辦公室，胡華文對記者說，一個(gè)“生態(tài)大祥云”戰(zhàn)略已經(jīng)完善，起步在即。“‘十二五’期間，磷礦板塊將進(jìn)一步發(fā)揮作用，本部+外部效益將突破100個(gè)億。胡華文早就給“祥云化工”定下調(diào)子。我們看到“祥云”實(shí)施多元發(fā)展、擴(kuò)張戰(zhàn)略，經(jīng)過幾年的規(guī)劃建設(shè)，著力打造的幾大板塊已經(jīng)全面開花，并結(jié)出碩果。今天，我們更感受到“祥云化工”調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，向生態(tài)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。 生態(tài)產(chǎn)品鏈延伸“祥云大戰(zhàn)略”
幾年前，為確保企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，作為企業(yè)發(fā)展的后備力量，祥云化工公司持續(xù)實(shí)施產(chǎn)能擴(kuò)張戰(zhàn)略。他們配備充足的硫、磷礦資源供應(yīng)，搶占資源先機(jī)，為祥云集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。祥云化工公司在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，更注重打造生態(tài)產(chǎn)品鏈。2009年9月4日，山東曹縣人民政府和湖北祥云化工集團(tuán)正式簽訂項(xiàng)目，正式掀開了祥云化工生態(tài)肥料建設(shè)的序幕。至此，祥云化工集團(tuán)公司的“生態(tài)大戰(zhàn)略”已經(jīng)穩(wěn)健起步。
2011年9月，湖北祥云集團(tuán)山東祥云公司二期工程開始動工，未來將建設(shè)年產(chǎn)10萬噸高塔高濃度緩釋肥料系統(tǒng)兩套，15萬噸緩控釋肥料生產(chǎn)線一條。該項(xiàng)目讓湖北祥云集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全系列肥料產(chǎn)品的獨(dú)立生產(chǎn)能力，改善了這兩年祥云集團(tuán)產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀，同時(shí)促進(jìn)肥料生產(chǎn)線及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級換代，進(jìn)一步提升湖北祥云集團(tuán)的產(chǎn)品層次。在我國鼓勵(lì)發(fā)展高濃度緩控釋肥料和環(huán)保要求日益嚴(yán)格的大背景下，該項(xiàng)目有力起到節(jié)約資源、提高肥料環(huán)境的親和力，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增收的社會、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
多年來，祥云化工始終堅(jiān)持“質(zhì)量興企”和“精品名牌”戰(zhàn)略，在抓資源的同時(shí)，祥云更注重產(chǎn)品質(zhì)量。為此，祥云建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，并積極督導(dǎo)員工量化實(shí)施，全面貫徹落實(shí)ISO9001國際質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，在企業(yè)全面質(zhì)量管理上取得了一定的成績，公司QC小組多次在省地市獲獎(jiǎng)。今年9月，在湖北黃岡市人民政府召開的“全市質(zhì)量興市工作暨首屆大別山質(zhì)量獎(jiǎng)表彰大會”上，湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司獲首屆大別山質(zhì)量獎(jiǎng)。獲此殊榮，不僅說明了祥云化工全面質(zhì)量管理取得的成效，也展現(xiàn)了祥云日益強(qiáng)大的綜合實(shí)力。
質(zhì)量是企業(yè)的生命，品牌是走向世界的“通行證”。多年來，祥云化工就是依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的社會信譽(yù)，使“祥云”品牌越做越大。3月12日，由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局主辦，湖北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局承辦，鄂州市人民政府協(xié)辦的“全國質(zhì)檢系統(tǒng)家電下鄉(xiāng)質(zhì)量行暨農(nóng)資打假下鄉(xiāng)啟動儀式”在鄂州市隆重舉行。祥云化工應(yīng)邀參加儀式，并代表全國農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)莊嚴(yán)承諾：祥云化工以“振興三農(nóng)、富民強(qiáng)國”為使命，將天天生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)肥、放心肥，絕不生產(chǎn)劣質(zhì)肥，絕不讓不合格肥流向市場。
軟實(shí)力提升，助力祥云“大生態(tài)戰(zhàn)略”
在祥云化工公司提升資源、實(shí)施擴(kuò)能戰(zhàn)略提升“硬一手”的同時(shí)，祥云化工公司不僅以培養(yǎng)員工的人文理念作為企業(yè)的精神動力，更以創(chuàng)新意識的培養(yǎng)為企業(yè)高層次的提升蓄積能量。特別是在硬件扎實(shí)的同時(shí)，更注重軟實(shí)力培養(yǎng)和提升。
對于內(nèi)部，祥云化工公司采取軍隊(duì)+學(xué)校+文化的模式，實(shí)施員工管理。
胡華文認(rèn)為，任何企業(yè)的發(fā)展，都要將人的主觀能動性納入視線，也就是說，精神境界和人文情懷同樣是影響企業(yè)發(fā)展速度和質(zhì)量的重要一環(huán)。“‘祥云’面臨企業(yè)全面提升的關(guān)鍵期，員工思想也要與時(shí)俱進(jìn)，全面更新觀念。要把員工的觀念進(jìn)行全新的調(diào)整，調(diào)整為適應(yīng)‘祥云’大發(fā)展的視角和層次。”
“企業(yè)對工人工作客戶化，把客戶理念引入到員工管理。人與人之間的差距就是一個(gè)積極、消極和被動的差距。要讓工人改變心態(tài)，全力以赴地投入工作。”胡華文說，“軍隊(duì)+學(xué)校+家庭的模式，不僅是一種創(chuàng)新，更是未來企業(yè)發(fā)展的動力。”
“祥云把對待客戶的觀念引入到了員工層面，員工必須認(rèn)識到，在祥云是為自己工作，企業(yè)只是對工人的工作實(shí)行客戶化管理。”胡華文說，“人與人之間的差距就是積極、消極和被動的差距，就像我們自己一樣，只要我們想干的事，無論多么艱難、痛苦，也是幸福的，只要有信念。要讓工人把心態(tài)全部改變，就會全力以赴地工作。”這也正是“祥云”著力打造的人文文化。
胡華文認(rèn)為，文化是企業(yè)的靈魂，是不可復(fù)制的核心競爭力。為了應(yīng)對行業(yè)更加激烈的競爭，祥云化工在不斷加大產(chǎn)品投入的同時(shí)，著力加大人力資源建設(shè)。自2010年以來，祥云公司對員工施行軍隊(duì)+學(xué)校+家庭的管理模式，全面推行“軍隊(duì)+學(xué)校+家庭”的管理模式，培植廣大員工“祥云是我家，建設(shè)靠大家”的團(tuán)隊(duì)意識，激發(fā)祥云人“我為祥云獻(xiàn)青春，獻(xiàn)完青春獻(xiàn)終身”的工作激情。
強(qiáng)終端，“助銷經(jīng)理”制應(yīng)對“忽悠團(tuán)”
終端網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)企業(yè)的命脈，是影響企業(yè)銷售環(huán)節(jié)業(yè)績的重要一環(huán)。為了抓終端，構(gòu)建有效網(wǎng)絡(luò)，繼山東祥云二期工程奠基后，湖北祥云集團(tuán)又投入巨大精力組建祥云商學(xué)院。祥云管理層認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展瞬息萬變，國內(nèi)大多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)普遍采取了緊盯市場、快進(jìn)快出的策略。而化肥行業(yè)在消費(fèi)上存在明顯的周期性，一方面廣大經(jīng)銷商從進(jìn)貨到銷售之間有一個(gè)明顯的時(shí)間差。價(jià)格的波動導(dǎo)致廣大經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)在急劇加大，另一方面在基層銷售上，存在行業(yè)利潤率低、賒銷盛行，欠款周期長、資金占用大、回款風(fēng)險(xiǎn)高等現(xiàn)實(shí)情況；同時(shí)其他行業(yè)巨頭依托資金優(yōu)勢，紛紛插足農(nóng)資領(lǐng)域，不求盈利，只求搶占市場，導(dǎo)致進(jìn)一步加劇了競爭。
如何在困局中求突破，在逆境中求發(fā)展，實(shí)現(xiàn)廠家和經(jīng)銷商甚至是農(nóng)民的多方共贏，祥云公司的營銷精英們也在思索著這個(gè)問題。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級基層的終端操作能力難以提高，已經(jīng)成為到達(dá)一定規(guī)模經(jīng)銷商進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。根據(jù)這一情況，祥云商學(xué)院就如何提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端操作能力為切入點(diǎn)，就當(dāng)下比較關(guān)心的問題進(jìn)行深入剖析，受到與會經(jīng)銷商的一致好評，不少經(jīng)銷商表示：“以前都沒有想到過還可以通過跨行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤鎖定、降低風(fēng)險(xiǎn)、盤活資金流，這次來祥云商學(xué)院真是不虛此行。
特別是經(jīng)過創(chuàng)新營銷模式，祥云化工公司還在終端建立了“助銷經(jīng)理”制度，這是農(nóng)資行業(yè)在增進(jìn)市場營銷能力、強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)工作中的一次有效嘗試！農(nóng)化知識培訓(xùn)是祥云商學(xué)院中不可或缺的一環(huán)。為了應(yīng)對“忽悠團(tuán)”，防止農(nóng)民消費(fèi)者受騙，祥云商學(xué)院首創(chuàng)了“助銷經(jīng)理”職位。“助銷經(jīng)理”即經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，他們在基層有著較高的威望和信譽(yù)，他們是聯(lián)系廠家和基層零售商甚至農(nóng)民的關(guān)鍵性紐帶。在祥云商學(xué)院中，他們是學(xué)員的重要組成部分，能起到承上啟下的作用。在祥云商學(xué)院，祥云公司農(nóng)化專家從基礎(chǔ)開始，逐步系統(tǒng)的進(jìn)行農(nóng)化知識培訓(xùn)，將“助銷經(jīng)理”農(nóng)化知識的這一課補(bǔ)上，市場營銷和農(nóng)化服務(wù)兩條腿走路，就可以有效提升經(jīng)銷商的核心競爭力，更好地服務(wù)“三農(nóng)”，同時(shí)獲取了打開市場推廣之門的鑰匙。
“跨越、共贏”不僅是祥云的理想和目標(biāo)，更是祥云化工公司永恒的不懈追求。經(jīng)過持續(xù)建設(shè)，調(diào)結(jié)構(gòu)的同時(shí)，祥云化工公司還收獲了軟、硬實(shí)力的雙雙再提升。當(dāng)前，“祥云”正奮進(jìn)在“打造百年祥云，建設(shè)生態(tài)工業(yè)園”的錦繡前程中。
|
 |
濰坊諸城驚現(xiàn)“地瓜王”重達(dá) |
| 濰坊諸城被譽(yù)為“舜帝之都”，是舜文化的發(fā)祥 2017-11-16 09:26:48 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)尿素價(jià) |
| 2017年11月16日：國內(nèi)尿素價(jià)格市場行情日報(bào)，今日國內(nèi)尿 2017-11-16 08:51:18 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)磷酸一 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)磷酸一銨價(jià)格市場行情日報(bào)，磷酸一 2017-11-16 08:50:35 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)磷酸二 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)磷酸二銨價(jià)格市場行情日報(bào)，二銨企 2017-11-16 08:49:43 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)氯化鉀 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)氯化鉀價(jià)格市場行情日報(bào)，國內(nèi)氯化 2017-11-16 08:48:51 |
 |
2017年11月16日：國內(nèi)硫酸鉀 |
| 2017年11月16日：國內(nèi)硫酸鉀價(jià)格市場行情日報(bào)，國內(nèi)硫酸 2017-11-16 08:48:01 |