中國農藥工業協會會長 孫叔寶： 適時制定整體營銷思路
無論是跨國公司還是國內企業，市場銷售戰略永遠處于企業發展的核心地位。隨著市場融合度的提高、競爭激烈和非傳統市場營銷模式的出現，跨國界跨區域跨行業的交流將變得常態化。立足當前現狀，國內農藥企業要適時制定整體市場營銷思路：一是貫徹國家“零增長”政策，從“多銷產品”理念向“少銷產品”轉變，由賣產品轉向賣服務；二是改變賒銷現狀，應該將產品回款等金融服務轉移到專業金融公司身上；三是維護好市場環境，提升行業形象。
陶氏益農公司大中華區總經理 朱悅：
好的戰略關鍵在執行
戰略是在知己知彼之后做出的一種選擇，包括選擇做什么、不做什么。有時選擇“不做”比選擇“做”更難。“彼”是指環境。只有充分考慮環境因素，戰略才能落地，才能被團隊執行。外企更多地強調戰略的層次和重點，往往有公司戰略、業務戰略和職能戰略。在業務戰略中，又包括作物戰略和產品戰略等；職能戰略涵蓋供應鏈戰略、人事管理戰略等。大部分外企及國內成功企業，一定是市場部決定了51%的方向和戰略，銷售部是執行部門。如果用一句話來概括陶氏益農大中華區戰略的話，那就是，戰略對應中國特色。
拜耳作物科學（中國）有限公司中國區銷售總監 徐曉海：
做好渠道建設與基層推廣
渠道建設是渠道合作，不是渠道管理。好的渠道建設取決于公司各方的競爭力，新的形勢推動渠道扁平化，渠道分級越少越好，結構層級越多越復雜，面臨的風險也越大。在對一級經銷商選擇標準方面，包含講信譽、理念一致等14條標準考核。
在基層推廣產品方面，包括需要怎樣的宣傳推廣、產品生命周期不同階段的推廣、向誰傳遞信息、怎樣傳遞信息等。基層推廣首先要對自己的營銷團隊做好內部營銷，只有這樣才能更好地做好外部營銷。
先正達（中國）投資有限公司市場調研執行經理 沈盈：
市場調研為品牌建設提供支持
市場調研是為市場營銷人員在認證市場機會和解決市場問題上作策略時提供系統的、客觀的通過認知、搜集、分析和傳播的信息。在農資行業，市場調研的對象涵蓋研發、制造、渠道、農戶、最終消費者的全行業價值鏈。它不僅僅是拿到數據掌握事實，更重要的事是分析數據背后的信息，挖掘背后信息產生的原因，從而為企業決策提供依據。
市場調研為成功的品牌建設提供支持。其原則是側重戰略作物和重點品牌、在公司內部共享研究成果、資源在新產品和現有產品中平衡分配、對決策制定和計劃等環節提供支持、保證短期業務達成的同時兼顧長期。
江蘇克勝集團股份有限公司總經理 吳成偉：
“互聯網+”助力農藥企業轉型升級
在新型經營主體不斷增加，綠色生態、可持續發展不斷提出需求的新時期，克勝集團的農化營銷定位也在向學術營銷、服務營銷及平臺化營銷轉變。由單一的農藥生產企業向服務型企業轉變是市場的需求，現代農業給農化市場帶來深刻的變化。公司的蜻蜓農服定位為“產品+技術+服務+互聯網”的一站式農業服務平臺，通過線上線下的結合，對接需求、推廣產品、推廣服務，積極推動“產品+技術+服務”的一條龍服務模式。
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