中國新型肥料網(wǎng)特別報(bào)道：最近兩年，國內(nèi)肥料行業(yè)持續(xù)低迷，傳統(tǒng)復(fù)合肥市場的競爭更加激烈。如何挖掘市場潛能?如何提高市場占有率?國內(nèi)各大肥企紛紛開始轉(zhuǎn)型發(fā)展。
面對當(dāng)前的行業(yè)現(xiàn)狀，宏達(dá)股份提出要打造品質(zhì)農(nóng)業(yè)服務(wù)商，抓住產(chǎn)品這條主線，變“單兵作戰(zhàn)”方針為“集團(tuán)作戰(zhàn)”策略，滿足市場的需求。
日前召開的宏達(dá)股份2018年度營銷峰會上，宏達(dá)強(qiáng)大的產(chǎn)品集群剛一亮相，就獲得了全國各地經(jīng)銷商的青睞。
豐富產(chǎn)品，滿足作物全程需求
如論市場如何變化，最核心的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品。在肥料行業(yè)，也是如此。肥料產(chǎn)品質(zhì)量過硬，才能獲得廣大農(nóng)戶的青睞;肥料產(chǎn)品豐富，才能滿足廣大農(nóng)戶的需求。
當(dāng)前，宏達(dá)股份處在由單質(zhì)肥要利潤轉(zhuǎn)型向復(fù)合肥要利潤的關(guān)鍵時(shí)期。28日召開的宏達(dá)股份2018年度營銷峰會透露出這樣的信息：宏達(dá)股份的產(chǎn)品策略已經(jīng)開始走“集團(tuán)作戰(zhàn)”的路線。
目前的宏達(dá)股份，復(fù)肥板塊產(chǎn)品越來越豐富，新型肥料板塊突破不斷，這不僅可以開拓新的市場，而且豐富了產(chǎn)品線，能滿足農(nóng)戶全方位的需求。
參加營銷峰會的經(jīng)銷商對此也很贊同。有經(jīng)銷商告訴記者，在保證質(zhì)量的情況下，農(nóng)戶更加期待一站式服務(wù)。對農(nóng)戶來說，如果作物生長不同時(shí)期選擇不用品牌的肥料，不僅勞神費(fèi)力，還擔(dān)心用肥銜接出現(xiàn)問題。而有一整套的全程肥料套餐，這些問題就迎刃而解了。對于經(jīng)銷商來說，豐富的產(chǎn)品體系則有利于提高肥料用戶的粘性，營銷成本會相應(yīng)降低。
技術(shù)突破，支撐豐富的產(chǎn)品線
在傳統(tǒng)優(yōu)勢板塊——復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)，宏達(dá)股份不斷取得新突破，產(chǎn)品線日趨豐富，全面滿足了市場的需求。以大量元素水溶肥、水溶性硫鉀型、高濃度硫鉀型、高濃度氯鉀型為代表的復(fù)合肥系列產(chǎn)品，已經(jīng)接近100種。
2016年，宏達(dá)股份的氨酸法復(fù)肥裝置建成投產(chǎn)，雙增功能肥正式下線，在新型功能型、專用型、生態(tài)型肥料領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展。此外，在充分利用高塔和氨酸法裝置基礎(chǔ)上，宏達(dá)股份相繼開發(fā)出高磷高鉀新產(chǎn)品。
2017年國慶節(jié)期間，宏達(dá)股份工業(yè)級磷酸一銨裝置擴(kuò)能升級改造項(xiàng)目完成，裝置工藝、裝備、控制技術(shù)水平大幅提升，產(chǎn)品更精細(xì)，在高品質(zhì)磷銨市場擁有了競爭優(yōu)勢，夯實(shí)了從初級磷復(fù)肥向精細(xì)磷復(fù)肥的轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)。
同時(shí)，宏達(dá)股份正在建設(shè)3萬噸/年高濃度磷酸聯(lián)產(chǎn)純凈石膏裝置。目前，中試裝置連續(xù)性論證已完成，該項(xiàng)目的實(shí)施將實(shí)現(xiàn)磷酸質(zhì)量提升和技術(shù)升級，解決生產(chǎn)精細(xì)磷酸鹽產(chǎn)品需要優(yōu)質(zhì)磷酸問題，解決磷石膏的堆存問題。更多>>
