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中國新型肥料網專題報道：“教師是人類靈魂的工程師，護士是白衣天使，那么農資人就是高效農業的保護神。”當思想達到了一定超然的境界，那么就會為行動輸送源源不斷的精神血液，方可全力以赴、一舉萬里。在華昌化工的經銷商年會上，華昌化工副總經理張漢卿深深感到農資行業要實現深度變革，首先要從思想上找出路。看不起自己何以看得起天下，他認為把農資人看成是全程解決方案的執行者定位太輕，農資人應深度轉變觀念，更新思想，建立自己從業的價值觀和使命感，將自己看成是高效農業的保護神。所以，此次會議以“凝聚共識，同創未來”為主題，即是想在思想認識上與經銷商達成共識。

筆者認為，看待事物的思想無形中影響著行為人的能量，的確舉足輕重，這恰恰真正抓住了解決農資問題的慧根，神即是道，道法自然，唯如此，農資人帶著“虔誠”的心前行，才足以心悅誠服、全身心投入到現代農業服務的大潮中，才足以在中國經濟新常態下，中國農資變革時代，及時調整策略，把握機遇，改變命運。

面對行業新形勢，華昌集團董事長胡波對一直走在規模擴大道路上的農資企業提出了自己的質疑，他認為對于復合肥企業來說，擴大規模固然很重要，但做出自己的特色產品更重要——讓自己的產品更加環保、更加省力、更加高效，這才是復合肥企業的出路。據胡波董事長介紹，這幾年華昌一直向這方面努力，對新型肥料做出了積極的探索，國內同行業首批與中科院南京土壤研究所、沈陽應用生態研究所等科研院所合作建立企業研究生工作站、省級工程技術研究中心、企業院士工作站，成立了植物營養研究中心，與中國科學院、中國農業大學、南京農業大學、中國農業科學院等科研院所合作，不斷推進化工和肥料生產環節的技術進步。近幾年華昌化工推出的新型肥料華昌藍、鋅硼友玉米專用肥、鋅稻硅寶等差異化產品，農民均反應施用效果不錯。...更多>>>

記者從會上了解到，2014年華昌化工實現銷量55%的增長率，為明年沖破100萬噸奠定了堅實的基礎。這一成績的取得除了產品格局的改善，大力開展“五位一體、多級協同、深度營銷”的營銷模式轉型也起到了重要的推動作用。據華昌化工副總經理張漢卿解釋，對于深度營銷模式的理解就是產品導入的精準化、植物營養的科學化、網點分布的合理化，廠商形成合力，目標一致，通過一級經銷商溝通會、二級零售商培訓會、三級基層農民會，領導、主管、業務員互相協同，廠商考核方法一致，營銷動作明確定價。衡量標準從二級終端網點開發數量多、布局合理；營銷動作開展頻率高、數量多、質量好；渠道暢通有效這三個方面看，從而達到提高管理水平、提高銷售水平（高端產品）、提高盈利能力的“三高”目標。...更多>>>

在本次會議中被評選為“終端網絡建設標兵獎”的來自監利縣農盛農資有限責任公司總經理杜道榮從兩個方面分享了經營華昌化工十年來的切身體會，他特別強調了：2013年華昌化工提出的‘萬人進華昌’，尋找‘意見領袖’等方針策略。他認為此舉措加上華昌產品全線升級，讓他一度找到了新的利潤點。“2014年銷售轉型科技型產品1700多噸，深受廣大農民喜愛，同時也為我們公司贏得了效益，實現了經濟效益和社會效益雙豐收。”；建設終端網絡，服務村級門店也讓他們收益。今年來，華昌化工營銷方式全面提升，由單純的銷售產品到建設網絡服務終端，鄔禮明經理和他們的銷售人員經常深入田間地頭，召開農民會，尋找意見領袖，建立示范田，組織農民和村級零售商觀摩示范田。今年組織農民會議百多場次，通過農民會和意見領袖的宣傳，讓“金子牌”氨化腐殖酸復合肥，“肥戀田”等新產品深入人心，零售商買的開心，農民用的放心。...更多>>>