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  很艱難的寫下這個標題，痛苦的剖析自己。
     很偶然的做了這個職業(yè)，農(nóng)資零售商。從陌生到熟悉，從漠視到思考，從困惑到學(xué)習(xí)，從嘗試到心得。吐槽的話不說了，說點好玩的吧。
    1、客戶 作為農(nóng)資零售商，我們接觸的是農(nóng)民，我沒有瞧不起農(nóng)民的意思，因為我也是其中一員。我們真的熟悉自己的財神爺嗎？他們是那么的可愛可憐可恨。天性的狡黠，讓你無論如何的真心對待，也會在減少收入的時候罵娘。農(nóng)民,絕大的數(shù)，生活在社會的底層，土地，是一部分人賴以生存的唯一依靠。他們知道那是不能簡單粗暴隨便對待的。重點來了，他們嘴里重視著，頭腦里卻是錯誤的選擇。知道怎么做和選擇怎么做，是真真的兩回事。
     舉例，明明知道有獎品的肥料，貓膩多，看著身邊的人大呼小叫的拿著鍋碗瓢盆，心里那個煎熬啊，于是，會把理智擱淺，哪怕是事后掐大腿。人為啥窮，因為屬性是破格獲取，也就是說，期望用最小的投入或者沒有投入，就獲得更多的收益，通俗的說，期望天上掉餡餅。請思考，我們該利用農(nóng)民這個思維模式入設(shè)計我們的生意？還是教育農(nóng)民丟掉這個思維模式？
   2、產(chǎn)品  零售商的選擇是什么？上游的批發(fā)商，巴不得你多給他賣點貨，獎勵，賒賬，保護市場。還可以自己有選擇的在廠家發(fā)點貨。最大的心愿是什么？壟斷。最怕的是什么？被竄貨。就那么點品種花樣，稍微用心點，同行們都是心知肚明，大家半斤八兩。如何在產(chǎn)品上競爭。請思考，是打造自己的產(chǎn)品優(yōu)勢？還是瞄準別人專門扒豁子？
   3、技術(shù) 喜歡弄技術(shù)的人，羨慕弄營銷的，感覺技術(shù)太苦逼，營銷就是利用人性，來錢快。喜歡弄營銷的人，羨慕弄技術(shù)的，感覺有技術(shù)的容易得信任，搞營銷維持人際關(guān)系太難。技術(shù)，分兩種，一是嘴上的專家，二是手上的專家。嘴上的專家有一竅門，語不驚人死不休，不摧毀點什么就不能緣起什么。所謂不破咋立？至于良心，被狗吃了，他也臉不紅心不跳。咱得服人家厚黑學(xué)的功夫。手上的專家，都是積累出來的，就那么多竅門，誰愿意出去亂說，悶聲發(fā)點小財，技術(shù)好的，也不一定就生意好。畢竟窮人思維的人多，窮人是不愿意面對現(xiàn)實的。請思考，哪種專家更能讓農(nóng)戶掏錢？
  4、我們自己  呵呵，我們自己都為自己這個生意，做了點什么？牌匾高大上了嗎？貨架整齊了嗎？有自己的規(guī)矩嗎？有自己的示范田嗎？有客戶檔案嗎？有產(chǎn)品分析嗎？。。。咱們賺那點錢，都花在什么地方了？我們認真了嗎？請思考，我們頭腦里，到底有多少正確的概念？
  無論致力于哪些領(lǐng)域的聚焦。都是值得贊賞的，也會有不同的收獲，作為一個商人，賺錢才是硬道理，我們到底有沒有一個清晰的概念，來左右我們的選擇，這或許就是我們目前處境的最佳注解。
  蕓樂收一個品種為啥賣那么多，范國防老爺子為啥是農(nóng)資界的一個奇跡。說到底，一，我們對自己做的事情有沒有清晰的認識。二，我們有沒有認真的去做。這或許就是該拷問我們自己的問題。我經(jīng)常問自己，作為農(nóng)資零售商，我清醒過嗎？