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 　　春節臨近，很多人都開始拜訪客戶了，咱們農資零售商也不例外，都在商量著送什么比較好，暖暖農民的心。但是送什么呢?成為了一個難題。

　　比如，比較常見的大概就是春聯了，還有棉衣……還有其他的，之前有個做合作社的老師就談到，他們每年會做一個年貨大集，集中去批發很多年貨，在年底的時候以便宜市價的價格賣給自己的社員，不是為了賣貨賺錢，而是純粹當做社員的福利。

　　年底送禮，總結起來，就是3點：

　　1要有誘惑

　　幫農民省去一些錢，最好是能夠長期一直用的。純粹物品類型的。(直接誘惑，省錢，免費拿肯定是很少有人拒絕的)

　　2與農資有關

　　一定其中有元素和農資有關的。(畢竟我們最重要的還是干農資的，這個標簽要讓他們記住)

　　比如種植管理方案。(我是比較傾向管理方案這些，畢竟這個成本很低，只需要用A4紙打印出來就可以了)

　　選一下當地主要作物，做好管理方案，這個大家之前應該或多或少都做過不少方案，如果沒有做過的，在借鑒別人的基礎上修改成適合當地的種植習慣。

　　方案，建議可以用表格的形式，清晰明了，再后附總結一些大家平時咨詢的高頻問題，采取一問一答的形式。咱們的樣品，也可以帶一點。

　　很感興趣的，可以送一點樣品。但這個樣品一定要效果比較好的哈，不然就達不到二次銷售的目的了。

　　3配合其他活動一起

　　不少零售商近期想要召開一些會議之類，苦于沒辦法召集人，可以以這個為引子，順便做一下宣傳。

　　假如是微信群里的活動，可以在管理方案上打上進群二維碼，說近期群里會有一次講課，直接掃描二維碼添加好友進群就可以了。

　　或者想做個調查的，也可以趁機做一個。如果近期沒有活動，也是希望有一個這種類似的東西，不一定是為了賣貨，主要是為了加強后續的聯系。

　　為什么都送禮，你的卻沒啥用?

　　1

　　成本

　　在確定送什么之前，你應該干的事情是：想好最適合自己的東西(成本是否支持)，并且是農民能夠長期用的上的(持久，可以一直進行品牌曝光)，還要迎合年味。(畢竟，要師出有名)

　　2

　　限制，制造稀缺感

　　稀缺感是必須要營造的，送的東西一定要有一個度，要不就爛大街了。這個限制，最重要的目的是為了讓農民去“用”。比如代金券送了以后，可能最后都不知道忘在家里哪個角落了。

　　另外，你要告訴農民代金券必須在什么時候使用。(這個時期，你可以自己估計一下當地的種植時間，到時間了你可以提醒農民，以這個為由頭促進一下銷量。)

　　可以限哪些東西：限時(限最后使用時間)，限量(代金券發放量、代金券使用次數)

　　3

　　先入為主，觀察同行

　　如果要送東西，你還需要注意一點：觀察你的同行送什么了。如果你們那里就沒有送東西的這個先例，那恭喜你，想咋送就咋送，只要考慮成本、有持續性就可以了。

　　4

　　學會借力

　　作為農資零售商，廠家或者上級的經銷商肯定是會給你送一些東西的對吧。可以利用這些東西，轉到農民手里。(當然，如果沒有，也可以申請或者抱團，和當地其他的非同行人一起合作來做)

　　請注意：送東西，這個只是提供一個拉近你和農民的機會，每個地方不一樣，需要因地制宜。而且，這個一定要和訂貨送禮品區別開，切忌綁架訂貨。