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 　　第一：陷入增長瓶頸，對未來沒有信心，不知道明天在哪里

　　由于農(nóng)藥化肥的雙減政策，再加上這幾年農(nóng)作物價格不穩(wěn)定，農(nóng)資需求萎縮，很多農(nóng)資經(jīng)銷商陷入了增長瓶頸，銷量徘徊，甚至還有下降，增長瓶頸難以突破，對未來沒有信心！

　　第二：渠道分化，現(xiàn)在渠道多元化

　　以前農(nóng)資行業(yè)只有一個渠道，只能通過代理商這個渠道走，現(xiàn)在有很多渠道，除了批發(fā)零售之外，還有大戶自主廠家直購，第三方如飛防隊帶藥、政府招標(biāo)等，這些也給經(jīng)銷商帶來了很大的競爭壓力。

　　第三：種植結(jié)構(gòu)變化很快，農(nóng)作物病蟲草害越來越復(fù)雜，對行情很難判斷

　　以前的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，幾乎幾十年如一日，種植結(jié)構(gòu)很穩(wěn)定。現(xiàn)在隨著土地流轉(zhuǎn)的興起，各地種植結(jié)構(gòu)變化很多，比如大娃去年去某個縣，這個縣常年以種大豆聞名，去年又去幾乎找不到大豆，很多人都去種中藥材了。

　　另外隨著農(nóng)藥化肥的濫施，造成了嚴(yán)重的后果，化肥濫用，嚴(yán)重破壞了土壤，土壤板結(jié)，酸化，鹽漬化，土傳病害等都成了作物增產(chǎn)增收的難題，濫用農(nóng)藥，造成病蟲草害的抗性越來越嚴(yán)重，越來越難打，所以的植保困境對農(nóng)資經(jīng)銷商的技術(shù)要求越來越高，不懂技術(shù)，或者技術(shù)水平不高的農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)在對市場越來越迷茫。

　　第四，和廠家的關(guān)系越來越疏遠(yuǎn)

　　學(xué)如逆水行舟，不進則退，市場也是，這兩年很多企業(yè)也很焦慮，雖然市場是逆境，但是發(fā)展不能停，銷售額要不斷提高。一些經(jīng)銷商現(xiàn)在的銷售和市場目標(biāo)完成度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廠家平均增長速度，無力為廠家做貢獻，和廠家的關(guān)系緊張，一些沒有服務(wù)能力的經(jīng)銷商逐步不是優(yōu)質(zhì)廠家扶持對象，不斷被廠家倒逼和淘汰，經(jīng)銷商無安全感逐步分化，難以吸引到更加優(yōu)質(zhì)品牌資源和品種資源結(jié)盟，更加劇了經(jīng)營的困難！

　　第五，和終端的關(guān)系越來越緊張

　　農(nóng)資圈賒銷，壓力最大的是批發(fā)商，零售商從批發(fā)商這里拿貨是賒銷，所以批發(fā)商的資金壓力最大，這幾年行情不好，再加上零售商在批發(fā)商下游，零售商在批發(fā)商面前比較強勢，批發(fā)商得求著零售商賣貨，零售商容易把自己遇到的問題轉(zhuǎn)移給批發(fā)商，批發(fā)商成了受氣包、泄憤機，所以批發(fā)商和零售商關(guān)系緊張，

　　由于零售商離農(nóng)民最近，這幾年發(fā)展較快，有的零售商繞過代理商和批發(fā)商，直接去廠家拿貨，有些地方，比如東北，很多肥料批發(fā)商都被干掉了，零售商批零一體化，行業(yè)內(nèi)也有是“批發(fā)商干掉零售商，還是零售商干掉批發(fā)商”的爭論，所以這幾年很多地區(qū)批發(fā)商和零售商的關(guān)系緊張，廠家開會，都不能把批發(fā)商和零售商請到一起開會。