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    不知道大家關(guān)注了沒有，今年天貓“雙十一”又創(chuàng)下了歷史新高，全天總交易額達(dá)到4982億元，增長速度是過去三年以來最高。這個(gè)結(jié)果也說明了：今年的疫情并沒有改變中國消費(fèi)整體上行的態(tài)勢。

    除了銷售數(shù)字以外，今年“雙十一”呈現(xiàn)出“平臺(tái)信賴度”超越“價(jià)格”的態(tài)勢。

    從《“雙十一”網(wǎng)購消費(fèi)洞察報(bào)告》的具體數(shù)據(jù)來看：2018年，只有52.7%的消費(fèi)者看重“平臺(tái)知名度、信譽(yù)和口碑”，但到了2020年，看重這個(gè)因素的消費(fèi)者占比達(dá)到了65.3%，幾乎和排在第一位的“正品保障”差不多了。

    農(nóng)資價(jià)格戰(zhàn)還能打多久？

    我們?cè)倏纯串?dāng)下的農(nóng)資行業(yè)，這幾年也不是產(chǎn)品價(jià)格越低，就越有優(yōu)勢。農(nóng)民特別是一些種植大戶，更看重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，以及生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的信譽(yù)，他們?cè)敢庹铱孔V的廠家購買農(nóng)資產(chǎn)品。而一些企業(yè)靠低價(jià)運(yùn)營，也并沒有從根本上改變企業(yè)長期低迷境況，反而自己給自己制造了障礙，束縛自己的手腳。

    進(jìn)入信任消費(fèi)時(shí)期，農(nóng)資競爭價(jià)格戰(zhàn)還能打多久？值得廠家和商家深思。

    我自己這幾天經(jīng)歷的一件事也能說明這點(diǎn)，今年疫情期間我和某肥料企業(yè)到河北張北一馬鈴薯基地推薦了一種肥料，并給基地出了一套種植方案，經(jīng)過客戶使用今年他種馬鈴薯畝產(chǎn)超過了9000斤，客戶當(dāng)然高興了。之后這位客戶11月18日千里迢迢從河北跑到青島找我，請(qǐng)我們給他出每年施肥方案，所有使用的肥料全部讓我們介紹給他，并一再叮囑，不要便宜的肥料，一定要好產(chǎn)品，要品牌農(nóng)資。

    因此，要提高企業(yè)競爭力，吸引消費(fèi)者眼球，再不能只在價(jià)格上做文章了。而應(yīng)該在產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)信譽(yù)，技術(shù)指導(dǎo)，售后服務(wù)等方面多動(dòng)腦子，找出路。

    提質(zhì)是時(shí)代主題，信譽(yù)是行業(yè)之本

    十九大報(bào)告已明確指出，當(dāng)今中國社會(huì)主要矛盾，已經(jīng)由人民日益增長的物質(zhì)文化需求同落后的生產(chǎn)力之間的矛盾，轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡、不充分的發(fā)展之間的矛盾。所以，在這個(gè)偉大的時(shí)代，最重要的機(jī)會(huì)就是消費(fèi)升級(jí)！如果還像以前那樣，認(rèn)為什么東西都是越便宜越好，做的全是低端產(chǎn)品的話，就注定要被時(shí)代所淘汰！”

    這幾年一些進(jìn)口農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格賣得比我們國產(chǎn)農(nóng)資貴很多，結(jié)果老百姓還像著了魔似的，竟然越貴越買，原因是什么？有消費(fèi)心理問題，但也不得不承認(rèn)，一些進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量就是過硬。

    從“有”到“優(yōu)”，這是一個(gè)巨大的飛躍！

    進(jìn)入信任消費(fèi)時(shí)期，對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)而言，誠信就是黃金資產(chǎn)。市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)、契約經(jīng)濟(jì)。企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主體，誠信是其生存發(fā)展的“通行證”，是至關(guān)重要的無形資產(chǎn)。百年老店同仁堂恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，以誠信鑄造金字招牌，歷經(jīng)滄桑而常青不衰。“晉商”“徽商”以信用為上，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。

    今天中國的電子商務(wù)，每日達(dá)成上億筆網(wǎng)上交易，每筆交易實(shí)際都是信用在流動(dòng)。在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，那些誠信經(jīng)營的企業(yè)，客戶主動(dòng)上門、銀行主動(dòng)上門、合作伙伴主動(dòng)上門，優(yōu)質(zhì)資源匯聚，發(fā)展如魚得水。反觀那些不講誠信、不守信用的企業(yè)，即使逞一時(shí)之勢、得一時(shí)之利，也終將因信用“虧空”而被淘汰出局。現(xiàn)在，注冊(cè)一家企業(yè)門檻很低，但要發(fā)展壯大，信用的標(biāo)準(zhǔn)不能降低，必須堅(jiān)持以誠興業(yè)、信譽(yù)至上、履約踐諾，擦亮企業(yè)的誠信“名片”，靠信譽(yù)打造品牌、占領(lǐng)市場，贏得發(fā)展優(yōu)勢。

    進(jìn)入信任消費(fèi)時(shí)期，價(jià)格戰(zhàn)究竟還能打多久？是當(dāng)前每一個(gè)農(nóng)資人不得不考慮的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。