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     年底農(nóng)資界四大忙：1、夾著賬本走村串戶(hù)催還款；2、開(kāi)會(huì)促銷(xiāo)忙收款；3、天南海北忙旅游；4、客情關(guān)系維護(hù)忙。

    臨近年底，農(nóng)資銷(xiāo)售淡季，本該可以歇歇腳的農(nóng)資人，卻依然停不住匆忙的腳步，春天播下的種子，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的呵護(hù)與等待，又到了收獲的季節(jié)，只是面對(duì)收成，每個(gè)農(nóng)資人的心情是不一樣的。

    01、夾著賬本走村串戶(hù)催還款

    對(duì)于以賒銷(xiāo)為主的傳統(tǒng)農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，年底是大家不愿面對(duì)的季節(jié)，賒賬容易討賬難，每個(gè)人都知道其中利害關(guān)系，卻又逃脫不了賒銷(xiāo)的牢籠，有人說(shuō)賒銷(xiāo)就是吸毒，一旦上癮，想戒掉是非常困難的。

    農(nóng)資零售店崔大姐搬出厚厚一沓賬本，無(wú)奈地說(shuō)道：“做了近20年的農(nóng)資生意，離開(kāi)這堆賬本，俺就是窮光蛋！”

    她隨手拿起一本賬本，封面不知道翻了多少次，已經(jīng)泛黃破損，里面記載的也都是些陳年老賬，最早的一筆，距今已有十多年的“歷史”了。

    每當(dāng)面對(duì)這堆“百萬(wàn)巨款”，崔大姐都頭痛不已，在這些欠款中，有的欠款者不在了，有的家庭遇到困難，有的天長(zhǎng)日久后遺忘了，有的干脆死活不認(rèn)賬，農(nóng)資賒銷(xiāo)有個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象，就是農(nóng)戶(hù)從來(lái)不打欠條，所有的賒銷(xiāo)記錄，都是農(nóng)資老板自己在賬本上記錄，遇到糾紛，在法律上沒(méi)有絲毫證據(jù)支撐。

    “賣(mài)貨的時(shí)候陪笑臉，收賬的時(shí)候還得賠笑臉，如今賣(mài)農(nóng)資賣(mài)成了孫子輩的，不知道是社會(huì)進(jìn)步了，還是我做農(nóng)資掉價(jià)了。”抱怨之后，崔大姐背起賬本，騎著電動(dòng)車(chē)又下鄉(xiāng)催賬去了。

    為啥說(shuō)是催賬呢？在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村，外出打工的年輕人很多，很多農(nóng)資都是父母代為購(gòu)買(mǎi)，想收賬就要等到孩子打工歸來(lái)，所以，大年三十是農(nóng)資人收賬旺季，這并不是個(gè)笑話(huà)。

    之所以現(xiàn)在就要迎風(fēng)踏霜下鄉(xiāng)催賬，一是看能不能碰運(yùn)氣收上來(lái)一些，二是和賒賬人核對(duì)賬目，萬(wàn)一時(shí)間久了，再出現(xiàn)遺忘現(xiàn)象，那份損失，得用多少汗水才能換回來(lái)呢？

    02、開(kāi)會(huì)促銷(xiāo)忙收款

    賒銷(xiāo)原本是農(nóng)村生活貧困時(shí)代的產(chǎn)物，那時(shí)候幫人也是幫己，但農(nóng)村生活飛速發(fā)展的今天，大家早已不再為使用農(nóng)資而發(fā)愁，這時(shí)候繼續(xù)搞農(nóng)資賒銷(xiāo)，那就不是農(nóng)戶(hù)的責(zé)任了。

    當(dāng)然，如今的農(nóng)資界，也不乏決心掙脫賒銷(xiāo)“牢籠”的農(nóng)資人，12月中旬，有位鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資零售商，經(jīng)過(guò)前期準(zhǔn)備，召開(kāi)了一場(chǎng)客戶(hù)答謝會(huì)，參會(huì)的均是合作的農(nóng)戶(hù)，實(shí)際到場(chǎng)200人左右，收的預(yù)售貨款近60萬(wàn)元。

    據(jù)該農(nóng)資店老板表示，像這樣的會(huì)議，他已經(jīng)召開(kāi)了6年，春季一次訂貨會(huì)，冬季一次客戶(hù)答謝會(huì)，兩場(chǎng)會(huì)議下來(lái)，能受到100萬(wàn)左右的預(yù)付款，至于賒銷(xiāo)，在他概念里就沒(méi)出現(xiàn)過(guò)這個(gè)詞。

    收取的預(yù)付款，可以交給上游經(jīng)銷(xiāo)商作為預(yù)付款，不但可以享受優(yōu)惠進(jìn)貨價(jià)格，還能獲取上游客戶(hù)的利息，對(duì)于這樣有錢(qián)又有銷(xiāo)量的客戶(hù)，勢(shì)必會(huì)成為上游經(jīng)銷(xiāo)商紛紛爭(zhēng)搶的寶貝。

    和農(nóng)資賒銷(xiāo)相比，誰(shuí)會(huì)在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，一目了然。

    03、天南地北忙旅游

    當(dāng)然，下鄉(xiāng)收賬不耽誤旅游，召開(kāi)會(huì)議收款也不耽誤旅游，但有部分農(nóng)資人，既沒(méi)有太多的賒欠，又不想讓自己太累，平常多努力，為上游經(jīng)銷(xiāo)商多賣(mài)貨，待到年底，各種旅游一家挨著一家，祖國(guó)大好河山一處挨著一處看。

    據(jù)農(nóng)資人老高表示，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資20多年，祖國(guó)大好河山基本都看個(gè)差不多了，現(xiàn)在外出旅游，大多都讓給員工或者親戚了，除非是歐美國(guó)外游，或者感情深厚的上游經(jīng)銷(xiāo)商親自邀約陪同，否則他寧愿在家喝著小酒吃火鍋。

    其實(shí)，沒(méi)有欠賬困擾的農(nóng)資人，冬季還是蠻滋潤(rùn)的。

    04、客情關(guān)系忙維護(hù)

    農(nóng)資行業(yè)不是多么賺錢(qián)的行業(yè)，但絕對(duì)是旅游最為豪橫的行業(yè)，請(qǐng)客戶(hù)旅游本身就是一種客情關(guān)系維護(hù)，生產(chǎn)企業(yè)邀請(qǐng)農(nóng)資批發(fā)商，農(nóng)資批發(fā)商邀請(qǐng)農(nóng)資零售商，農(nóng)資零售商邀請(qǐng)用藥大戶(hù)，這一圈兒下來(lái)，可以帶來(lái)多少利益不說(shuō)，拉動(dòng)消費(fèi)是絕對(duì)是重量級(jí)的。

    除此之外，各種答謝會(huì)、答謝宴、答謝禮品等等都是冬季需要做的事情，最后，套用一句名言“客情關(guān)系融洽了，來(lái)年農(nóng)資銷(xiāo)量還用發(fā)愁嗎？”

    在忙碌中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在忙碌中創(chuàng)造商機(jī)，付出就有收獲，但對(duì)于今后的農(nóng)資市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，賒銷(xiāo)真的已經(jīng)落伍，如何面對(duì)農(nóng)資銷(xiāo)售新趨勢(shì)的到來(lái)，其實(shí)還是有很多細(xì)節(jié)工作需要去做的。

    就像一位農(nóng)資同行所講：農(nóng)戶(hù)兜里不缺錢(qián)，缺的只是一個(gè)讓他掏錢(qián)的理由！