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   時光飛逝，2020年已經接近尾聲，未雨綢繆，提早規(guī)劃，才能在新一年的工作中游刃有余，及時調整市場策略，才能立于不敗之地。面對2021年，農資人該如何做好年度規(guī)劃？

    年度復盤

    農資經銷商做新年度市場規(guī)劃，首先要對一年中的各項重要數(shù)據進行整合，包括銷售額、市場、競品、目標達成、老客戶增長率、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶流失、運營費用進行總結復盤，通過總結再發(fā)現(xiàn)問題，挖掘增長點。

    一些優(yōu)秀農資經銷商在年度會議規(guī)劃方面做得非常詳細，通過復盤了解目前公司在運營過程中出現(xiàn)的那些問題，根據需要進行組織系統(tǒng)的優(yōu)化。但對于絕大多數(shù)的經銷商，沒有通過全面的經營狀況盤點、或者也不知道從那些角度盤點，結果在年度規(guī)劃的過程中就會發(fā)現(xiàn)企業(yè)增長乏力，面對市場環(huán)境的變化不知所措。所以在新年度規(guī)劃的過程中，需要找專業(yè)的人去幫助企業(yè)做全面經營盤點，優(yōu)化運營組織結構，這樣會才會使得組織變得高效。

    戰(zhàn)略調整

    通過第一階段調研盤點，找到企業(yè)目前在市場遇到的問題，進行組織優(yōu)化調整。舉例來說，團隊執(zhí)行力不強，反映出的實質是組織架構的不足，這時，就需要找到沒有動力的根本原因，是工作激勵的不足，還是薪酬考核標準不明確？還是企業(yè)文化建設方面存在問題？針對具體現(xiàn)狀來調整經營戰(zhàn)略，對內調整內部運營系統(tǒng)，對外客戶服務系統(tǒng)優(yōu)化，以市場環(huán)境的變化來調整組織運營戰(zhàn)略。

    對于農資經銷商來說，面對當?shù)氐姆N植結構的變化、用戶需要的變化，如何快速調整策略，積極應變？近年來土地流轉、飛防、農服的出現(xiàn)，既是新時期的嚴峻考驗，也是不可忽視的新出路、新機遇，面對新時期，應及時改變經營策略，迎合市場變化。

    年度規(guī)劃

    對于年度規(guī)劃，農資經銷商應該從哪幾個維度來進行規(guī)劃？首先一定要圍繞增長做布局，2021年市場目標是多少？銷售額、產品經營結構、客戶數(shù)量、增長動作、基層攪動方案、團隊人員分工等詳細規(guī)劃，然后針對制定的目標，進行人員目標分解，告訴團隊成員該從哪些客戶增長來完成、從哪些產品增長來完成、從哪些市場攪動方案來完成、具體關鍵的時間節(jié)點，以及需要匹配的人員數(shù)量安排定崗、年度費用預算，這樣才是全年詳細的年度規(guī)劃，通過年度規(guī)劃清清楚楚地知道公司打法，找準企業(yè)發(fā)展方向。

    落地執(zhí)行

    通過對前三項工作的盤點和規(guī)劃，清楚地知道具體工作方法、工作成效獎罰方案后，就是如何做好落地執(zhí)行的問題。經銷商可以邀約重要客戶、核心零售商參加企業(yè)年度會議，抓住時機與各個片區(qū)經理簽訂銷售責任書，定期針對目標完成情況，再進行優(yōu)化和調整。但很多經銷商在年度市場規(guī)劃得很好，卻在執(zhí)行檢查監(jiān)督環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，認為任務分下去了，團隊成員執(zhí)行就可以了，這是一種錯誤的認知，任何人在沒有游戲規(guī)劃的條件下，很難進行有效的過程管控，從而無法對標完成年度目標。