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     3月30日，中國化工報社《農(nóng)資導(dǎo)報》攜手硝基肥骨干企業(yè)與來自農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中國氮肥工業(yè)協(xié)會、中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會、國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、中國植物營養(yǎng)與肥料協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)和專家，在京啟動了2021硝基肥高質(zhì)量發(fā)展再行動。這是報社“五個一工程“的一部分，意在摸清產(chǎn)業(yè)家底、探尋發(fā)展痛點(diǎn)、樹立發(fā)展標(biāo)桿，全力推動硝基肥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

    武威金倉生物科技有限公司董事長兼總經(jīng)理于亦忠：

    4年前創(chuàng)辦的武威金倉生物科技現(xiàn)在已經(jīng)建成了目前全球最大的脲酶抑制劑生產(chǎn)線和消化抑制劑生產(chǎn)線，我們的合作對象基本上都在國外。從目前情況來看，化肥增效劑的使用，美國在大量使用的的脲酶抑制劑，消化抑制劑大量用在歐洲。去年，德國專門立法，要求在農(nóng)用尿素里面必須添加增效劑。明年英國也要立法，要求在農(nóng)用尿素里邊添加抑制劑，不加不允許化肥直接使用。我們希望通過化肥增效劑的推廣、使用為我們國家的化肥減量增效，為我們的碳排放，為我們的“碳中和”作貢獻(xiàn)。

    河北冀衡集團(tuán)賽瑞化工有限公司總經(jīng)理李敬禮：

    第一，希望大家關(guān)注肥料的安全。我們從去年8月份一直到現(xiàn)在，共投資了2000多萬元用于安全提升改造，包括中控室做成防爆的，把很多中控室都搬離了廠區(qū)。再一個就是儲存的安全。在國內(nèi)，硝基肥的硝酸銨含量超50%國家就要管控。實(shí)際上我認(rèn)為這是一個誤區(qū)。我感覺目前所有的企業(yè)都做不到。希望在座的專家呼吁一下。

    第二，希望大家關(guān)注營銷的問題。硝基肥的效果很好，但是推廣不力，價格上不去，甚至出現(xiàn)同行業(yè)互相殺價的情況。希望大家多關(guān)注這個問題，加大硝基肥的營銷宣傳力度。

    深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司副總裁馮軍強(qiáng)：

    硝基肥在國內(nèi)起步早，但發(fā)展慢，這有安全性方面、推廣方面的原因。

    與挪威、德國的硝基肥相比，國內(nèi)的硝基肥產(chǎn)品在質(zhì)量上還有差距，我們需要找到這個差距。另外，正規(guī)的硝基肥生產(chǎn)企業(yè)，安全措施很到位，對硝基肥爆炸的防控很到位。

    中國化工報社《農(nóng)資導(dǎo)報》組織的這次產(chǎn)業(yè)調(diào)研，我希望能夠?qū)ο趸�肥產(chǎn)品與尿基肥產(chǎn)品進(jìn)行對比。用數(shù)據(jù)來宣傳效果。硝基肥未來要注入功能化，這是市場的需求也是發(fā)展趨勢，是保持市場競爭力的關(guān)鍵所在。各企業(yè)應(yīng)該在開發(fā)硝基肥的功能化上下功夫，與專業(yè)院校和行業(yè)專家合作，推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    廣東拉多美集團(tuán)營銷中心（南方）總經(jīng)理林生梁：

    拉多美從2010年生產(chǎn)硝基肥，2011年推出全水溶復(fù)合肥，2013年推出長效硝基肥，2016年推出緩釋硝基肥。在這些年的發(fā)展中，我們也遇到了一些問題。一是水溶性問題。二是硝基肥高質(zhì)量的方向問題。三是在營銷推廣上各方面都做了很多工作，但在功能細(xì)分上還有很多工作需要做。

    天脊煤化工集團(tuán)股份有限公司銷售公司副經(jīng)理王志斌：

    當(dāng)前很多企業(yè)把硝基肥作為一種概念在推廣，影響了硝基肥的高質(zhì)量發(fā)展。在推廣上，大多數(shù)農(nóng)戶對硝基肥的認(rèn)識還停留在概念上，沒有很深的理解。企業(yè)技術(shù)員與農(nóng)民接觸，他們?nèi)匀徽J(rèn)為你是來推銷產(chǎn)品的，硝基肥只是個噱頭。

    未來，希望通過相關(guān)企業(yè)、業(yè)界專家、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體的力量，把硝態(tài)氮的含量科學(xué)化，合理化，對不同作物、土壤適用不同硝態(tài)氮、銨態(tài)氮比例的產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)范，以發(fā)揮硝態(tài)氮的優(yōu)勢。

    湖北三寧化工股份有限公司部長黃興柏：

    硝基肥本身是檔次很高的一個產(chǎn)品，但是近幾年在市場上銷售的價格并不是很高，跟尿基肥差不多。這樣就給市場留下一種印象，硝基肥跟尿基肥既然價位差不多，效果應(yīng)該也差不多，這樣就把硝基肥的形象搞差了。希望中國化工報等主流媒體，包括同行一起多交流，看看怎么能把這個產(chǎn)品的市場形象推上去。

    三寧這幾年上了硝基肥產(chǎn)品之后，堅持以“取代進(jìn)口

    “舍我其誰”的口號推廣這款產(chǎn)品，目前取得了一些效果，就是讓別人認(rèn)為這個產(chǎn)品效果好，就是價格貴。這說明市場形成了對我們這個產(chǎn)品的印象，并且很認(rèn)可。我去跟種田大戶有在交流的時候，他們也想過是不是換個肥料，但是他一直不敢換，怕影響產(chǎn)量。這就說明他離不了這個產(chǎn)品了。

    湖北凱龍楚興化工集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王禮云：

    硝基肥的鹽分少，是一個銷售推廣的亮點(diǎn)，可以減少土壤的板結(jié)，是一個賣點(diǎn)，但這不是噱頭，是科學(xué)。

    2018年，國內(nèi)硝酸銨產(chǎn)能是1222萬噸，到現(xiàn)在是970萬噸，在國家安全、環(huán)保政策的導(dǎo)向下，產(chǎn)能是下降的，對于行業(yè)是利好的。工業(yè)口用量是460萬噸，產(chǎn)能完全釋放則農(nóng)資口用量是500萬噸。如果全部轉(zhuǎn)化為三元硝基復(fù)合肥，產(chǎn)量是1500萬噸。國內(nèi)硝基復(fù)合肥適用面積是7萬畝，需求量是3000萬噸。也就是說，目前硝基肥的供應(yīng)量是有缺口的。中國缺水地區(qū)不少，而硝基肥適合旱地，這也意味著其發(fā)展前景廣闊。

    目前行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，希望行業(yè)在硝基肥的使用引導(dǎo)上下功夫，讓大家正確認(rèn)識硝基肥。目前看，經(jīng)濟(jì)作物區(qū)因?yàn)槭杖敫撸�在農(nóng)資投入上也更高，也更適合硝基肥的推廣。但今年糧食作物價格穩(wěn)步提升，也讓硝基肥產(chǎn)品在這些區(qū)域有了推廣的機(jī)遇和空間。

    山西華鑫肥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理張梓榆：

    我看到了一個數(shù)字，不知道是否準(zhǔn)確，就是硝基肥在所有肥料市場上的占比只占2%。可以看出硝基肥在市場上的話語權(quán)還很少。

    從市場上看，硝基肥存在幾個誤區(qū)，一個是認(rèn)為硝基肥肥效好但是不能做到長效。其實(shí)不是這樣的。另一個誤區(qū)是有人說使用硝基肥作物里面會有亞硝硝酸鹽，用其他（肥料）沒有。其實(shí)所有的肥料都可能使作物有亞硝酸鹽。還有個誤區(qū)是說硝基肥一淋到水就跑掉了。尿基肥和銨基肥有效差價淋水也會跑，硝基肥起碼在沒跑掉之前能讓作物吸收一些，其他肥料則不一定。

    我們要多多發(fā)聲消除誤區(qū)，共同改變硝基肥的市場形象改變。此外，還需要促進(jìn)硝基肥的多元化，改善硝基肥的品質(zhì)，努力把硝基肥的發(fā)展之路拓寬。

    秦皇島五弦維愛科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理田耀雄：

    我接觸硝基肥已經(jīng)有20年，起初市場上對其期望值很高，但現(xiàn)在看，在產(chǎn)品定位上我們與國外的肥料相比還有差距。比如雅冉的產(chǎn)品，起初價格差距只有六七百元，現(xiàn)在可能要差2000元。價差的拉大說明我們的差距沒有縮減，反而在擴(kuò)大。

    以前在大田上推廣硝基復(fù)合肥，機(jī)械播種不傷苗是個優(yōu)勢。但隨著尿基肥的品質(zhì)的提升，以及播種機(jī)技術(shù)的提高，其擠占了硝基肥在大田作物上的市場。因?yàn)樵谠谕瑯影踩�的條件下，硝基肥很難做到46個含量以上，而尿基肥可以輕松做到50個含量以上。也就是說，硝基肥還需要在技術(shù)上、功能上有所突破，才能繼續(xù)在主陣地?fù)碛惺袌觥?/font>