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　　11月21日，山東土秀才生物科技有限公司在南昌舉辦名為“同心聚勢(shì)創(chuàng)未來(lái)”的全國(guó)優(yōu)秀代理商會(huì)議，五百名來(lái)自全國(guó)各地的土秀才代理商參會(huì)。土秀才在會(huì)上發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略，并邀請(qǐng)優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)分享成功經(jīng)驗(yàn)。

　　據(jù)土秀才市場(chǎng)部總監(jiān)陶農(nóng)鋒總結(jié)，土秀才今年銷售額同比增長(zhǎng)26.5%，已經(jīng)創(chuàng)下連續(xù)十年增長(zhǎng)速度超過(guò)20%。陶農(nóng)鋒坦言，增速比去年略有下降，但相比過(guò)快增長(zhǎng)可能會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)和服務(wù)跟不上，他更看重穩(wěn)步增長(zhǎng)。相比于很多特肥產(chǎn)品存在生命周期短的弱點(diǎn)，土秀才的明星產(chǎn)品“底肥動(dòng)力王”今年持續(xù)暢銷，打破了這一魔咒。土秀才未來(lái)將繼續(xù)緊抓技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)多重途徑，為合作伙伴提供有力的品牌營(yíng)銷保障。土秀才的長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌目標(biāo)是要得到終端用戶的認(rèn)可。除了大手筆、高強(qiáng)度的宣傳推廣，土秀才將不斷下移重心，延伸品牌受眾群體。先是通過(guò)展會(huì)、電視、報(bào)紙、新媒體等手段對(duì)渠道宣傳，成功塑造為農(nóng)資經(jīng)銷商心目中的知名品牌，并通過(guò)建設(shè)示范田、開(kāi)展推廣會(huì)、專家技術(shù)指導(dǎo)、包裝農(nóng)資門店等一系列方式扶持我們的合作伙伴，提高代理商自身實(shí)力，提高他們?cè)谧陨韰^(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率，讓更多的農(nóng)民用上土秀才，將土秀才品牌植入農(nóng)民心中。

　　會(huì)上，土秀才還特意邀請(qǐng)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享他們的成功之道。錦州順天緣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理李德民說(shuō)，與一般批發(fā)商不同，他在外商的提醒下，招聘了產(chǎn)品經(jīng)理，成立了市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)做市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品試驗(yàn)找出賣點(diǎn)。他認(rèn)為首先就要找到農(nóng)民的“痛點(diǎn)”，再根據(jù)痛點(diǎn)去找“賣點(diǎn)”。例如，土秀才最吸引他的就是二次發(fā)酵技術(shù)。因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)農(nóng)民現(xiàn)在已經(jīng)注意到種地需要用點(diǎn)有機(jī)肥，但是農(nóng)民直接施用未發(fā)酵的雞糞效果不大，害處不小。而當(dāng)?shù)赜袡C(jī)肥廠的發(fā)酵技術(shù)又不過(guò)關(guān)，那么二次發(fā)酵就是賣點(diǎn)。他建議，讓產(chǎn)品經(jīng)理做好市場(chǎng)規(guī)劃，后面銷售上量自然水到渠成。