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 　　新型農(nóng)業(yè)時代，中國企業(yè)不會再缺席。7月8日-10日，李克強(qiáng)總理赴德國主持第五輪中德政府磋商期間，專門會見了在德的中國企業(yè)代表——華為、濰柴、工商銀行等。其中，金正大集團(tuán)CEO白瑛作為唯一的農(nóng)業(yè)企業(yè)代表受到總理接見。

　　與一眾聲名赫赫的企業(yè)相比，扎根農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民的金正大，很少被田間地頭以外的公眾熟知。然而正是這家企業(yè)，將事關(guān)14億人口糧的肥料增效和耕地改良視為己任，在過去20年間，一次次揮出重拳，連續(xù)改寫行業(yè)歷史，刷新了國際社會對中國農(nóng)業(yè)的認(rèn)知。隨著國際化步伐的加速，如今，它漸漸走向了世界主賽場。

　　攜手德國隊

　　就在6月19日，白瑛已經(jīng)來過一次德國，出席德國康樸公司(COMPO GmbH)舉辦的回歸特種肥料市場全球啟動儀式。這家公司還同時宣布康樸中國落戶中國貴州，為包括中國在內(nèi)的全球市場提供頂級的高端產(chǎn)品和增效技術(shù)服務(wù)。

　　這份成績屬于金正大。

　　兩年前，金正大以1.16億歐元全資收購德國康樸公司100%股權(quán)，成為后者的新主人。這筆交易，創(chuàng)下了中國化肥行業(yè)海外并購第一大單，轟動業(yè)界。

　　在制造業(yè)領(lǐng)域，德國一直被中國視為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，化肥行業(yè)更是如此。自19世紀(jì)初的德國人李比希研發(fā)出化肥后，德國成了化肥及化工業(yè)巨頭聚集地。德國農(nóng)業(yè)發(fā)展水平也因此領(lǐng)先于世界，平均1個農(nóng)民可以養(yǎng)活150人;在中國，1個農(nóng)民只能養(yǎng)活四五個人。

　　這一背景下，以生產(chǎn)特種肥料(采用特殊材料、特殊工藝制成的高功效肥料)聞名的德國康樸公司格外受關(guān)注。這家公司已有60多年歷史，其肥料增效技術(shù)全球首屈一指，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，在歐洲市場把持著最高份額。大面積走進(jìn)亞洲市場，是它的新目標(biāo)。

　　在東方，中國農(nóng)業(yè)企業(yè)龍頭金正大，一直在對標(biāo)德國同行，2006年邁出國門在海外建廠，輸出自有品牌和技術(shù)的同時，也在伺機(jī)尋找成熟的銷售渠道，以加速海外擴(kuò)張。

　　2014年，德國康樸公司進(jìn)入金正大視野，其高端市場定位、先進(jìn)的技術(shù)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，對于金正大海外市場開拓可形成協(xié)同效應(yīng)。而金正大在中國的經(jīng)驗、技術(shù)和網(wǎng)點則為德國康樸公司了解、服務(wù)中國農(nóng)業(yè)，提供了重要渠道。

　　雙方一拍即合。

　　老牌冠軍企業(yè)被收購，德國康樸公司的德國本土員工卻很高興，其首席執(zhí)行官在交割儀式上曾動情地說：“金正大就是我們要找的Mr.Right(對的人)”。

　　“對”就對在金正大不止在領(lǐng)跑中國農(nóng)業(yè)，一直專注于該領(lǐng)域的深耕，有著宏大的愿景，更重要的是，其尊重德國本土團(tuán)隊的管理模式，保持歐洲原有業(yè)務(wù)和品牌。在此基礎(chǔ)上，借助金正大的資金實力，進(jìn)一步征服亞洲、美洲增量市場，由“歐洲”康樸晉升為“世界”康樸會來得更快。

　　牽手至今兩年中，雙方研發(fā)團(tuán)隊緊密合作，研發(fā)出新一代肥料增效技術(shù)，覆蓋了氮肥、磷肥和復(fù)合肥在內(nèi)的一攬子增效方案。在中、德、美、以、泰國等國家大量開展的試驗表明，新一代增效技術(shù)能夠?qū)⒌�肥利用率平均提�?3個點、磷肥利用率提高25個點以上。

　　對于這項技術(shù)，金正大集團(tuán)董事長萬連步稱，仍將保持金正大以往的無私姿態(tài)，向國內(nèi)行業(yè)全面輸出，“力爭每年聯(lián)合生產(chǎn)推廣1000萬噸特種肥料，推動我國肥料行業(yè)技術(shù)進(jìn)步與轉(zhuǎn)型升級。”

　　7月18日，康樸(中國)啟動儀式暨特肥新品上市發(fā)布會將在貴州隆重舉行。屆時，金正大以德國技術(shù)服務(wù)中國三農(nóng)、助力鄉(xiāng)村振興的夢想將得以實現(xiàn)。

　　執(zhí)著技術(shù)20年

　　相較于早在新世紀(jì)之初進(jìn)行海外并購的家電、IT、汽車等行業(yè)，中國農(nóng)業(yè)的步伐顯得有些遲緩。

　　在農(nóng)資領(lǐng)域，中國作為全球最大的化肥生產(chǎn)國和消費(fèi)國，化肥產(chǎn)業(yè)始終大而不強(qiáng)。受制于品牌、技術(shù)和渠道，過去數(shù)十年的國際肥料市場上難見中國高端產(chǎn)品的身影，收購海外大牌企業(yè)也因地位相差懸殊而難以如愿。金正大的德國之役，得力于其20年來持續(xù)不斷的技術(shù)攻堅。

　　在中國化肥業(yè)漸興的上世紀(jì)九十年代末，僅山東省臨沂市臨沭縣，短短十年時間，化肥企業(yè)就從最初的幾家、年產(chǎn)量不到5萬噸，迅速發(fā)展到上百家，產(chǎn)能達(dá)到六七百萬噸。而市場銷售量僅有100多萬噸。普通化肥產(chǎn)能過剩問題突顯。

　　后來者金正大選擇了一條難走的路。創(chuàng)始人萬連步帶著研發(fā)團(tuán)隊，在40度高溫下夜以繼日反復(fù)試驗，成功研制出高標(biāo)號復(fù)合肥。這份常人難以忍受的堅持，除了源于萬連步不甘平庸的志向，更是為了“對得起辛苦一年的農(nóng)民兄弟”。

　　最終，品質(zhì)和誠信，令金正大不費(fèi)力氣成為盤踞一方的行業(yè)霸主。

　　時隔8年，這家企業(yè)又打破西方國家長達(dá)40余年的技術(shù)壟斷，以一場數(shù)億元的“豪賭”，在中國化肥行業(yè)第一個實現(xiàn)緩控釋肥產(chǎn)業(yè)化，建成全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地。此舉不僅帶領(lǐng)中國化肥業(yè)躋身世界領(lǐng)先水平，且生產(chǎn)成本只有國外的一半，昔日中國農(nóng)民用不起的“貴族肥料”得以走進(jìn)廣袤的田野。

　　在任何一個制造行業(yè)，有技術(shù)才有話語權(quán)，金正大兩項新技術(shù)的突破，為中國在國際舞臺上贏得了話語權(quán)——金正大主導(dǎo)制定了《控釋肥料國際標(biāo)準(zhǔn)》和《脲醛緩釋肥料國際標(biāo)準(zhǔn)》。

　　正是在兩項國際標(biāo)準(zhǔn)的多輪討論中，西方國家對中國化肥產(chǎn)業(yè)刮目相看。在他們眼里，“你們現(xiàn)在能不能生產(chǎn)(緩控釋肥)還是個問題呢。”然而事實是，那一年全世界控釋肥的產(chǎn)能約300萬噸，中國僅金正大一家，就達(dá)到了180萬噸的實際生產(chǎn)能力。

　　自化肥誕生以來，持續(xù)近百年的污染侵害已導(dǎo)致全球33%的土壤退化，中國因化肥施用量高于世界平均水平，面臨更為嚴(yán)峻的土壤改良課題。這一課題落實到農(nóng)業(yè)企業(yè)層面，則又是一項項艱難的科研攻關(guān)。

　　被譽(yù)為農(nóng)業(yè)界“華為”的金正大，依然帶頭沖鋒在前。2017年率先推出“25+10>50”減肥增效創(chuàng)新方案和親土種植方案。

　　減肥增效方案是指用金正大25公斤新型穩(wěn)定性肥料和10公斤控釋肥料，從產(chǎn)量和品質(zhì)上，都可以超越50公斤同等養(yǎng)分含量的傳統(tǒng)肥料效果，可以減少30%的化肥使用量。這一方案已在玉米、小麥上取得穩(wěn)定效果。

　　2017年11月13日德國波恩召開的聯(lián)合國氣候變化大會上，“25+10>50”方案得到與會國際代表的認(rèn)可。

　　時隔一個月后，金正大作為唯一中國企業(yè)代表，在聯(lián)合國總部加入世界親土種植聯(lián)盟，并提出“親土種植”中國方案，即邊種作物邊養(yǎng)土地，采取對土壤“親和、友好”的方式來開展種植作業(yè)，以作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)和耕地質(zhì)量提升為雙目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這項技術(shù)至少領(lǐng)先國際3年以上。

　　其成果也已顯現(xiàn)，不久前，科研人員在酸化多年的親土種植試驗田里見到了難得的蚯蚓。至今，這項技術(shù)已在全國1000個縣以示范田的方式推廣了上萬畝，已有40萬農(nóng)民因此受益。

　　未來，金正大計劃將德國技術(shù)融入親土種植，并輸出到“一帶一路”國家，為全球土壤污染防治貢獻(xiàn)中國方案。

　　去年12月，親土種植第一站在泰國落地。泰國親王素博·巴莫欣喜地表示，將在“皇家土壤發(fā)展項目”上與金正大開展合作，引導(dǎo)“親土種植”在泰國推廣。

　　角逐世界

　　進(jìn)入新世紀(jì)，全球農(nóng)業(yè)向綠色型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)肥料漸次退場，特種肥、新型肥登上舞臺中央，后起之秀金正大們有了可乘之機(jī)，“在傳統(tǒng)肥料萎縮的同時，新型肥料卻具有旺盛的需求。目前在這個領(lǐng)域，尚未出現(xiàn)世界級巨頭，而金正大正在奠定優(yōu)勢。”

　　萬連步的“奠定優(yōu)勢”之道即在于借助國際資源升級技術(shù)，擴(kuò)大自主品牌國際影響力。

　　在技術(shù)上，金正大選擇了自主創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路，先后在美國、歐洲、以色列、日本，與高校和科研院所合作建立了4個國際研發(fā)中心，將海外技術(shù)引進(jìn)來。

　　在品牌海外滲透上，通過并購和自建方式，在海外擁有了10個緩控釋肥生產(chǎn)基地;并在印度、越南、澳大利亞等國設(shè)立20余家海外分支機(jī)構(gòu)，在20多個國家建立了國際示范田。

　　繼德國康樸公司之后，金正大又收購了西班牙農(nóng)業(yè)服務(wù)供應(yīng)商N(yùn)avasa公司，帶動金正大植物營養(yǎng)和植物保護(hù)產(chǎn)品在歐洲市場的銷售。

　　多途徑布局下，金正大集團(tuán)去年實現(xiàn)出口34323噸，同比增長6倍多，海外銷售收入近30億。

　　然而，這并不是金正大的最終目標(biāo)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型中，為知識匱乏的農(nóng)民提供全方位服務(wù)是一片更廣闊的天地，國外巨頭們從來沒有放松在這一領(lǐng)域的爭奪。金正大立足本土化優(yōu)勢，適時打造出中國首家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺——金豐公社。

　　金豐公社將通過建立1000家縣級農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為中國5000萬農(nóng)民，提供從種植到農(nóng)產(chǎn)品銷售包括金融在內(nèi)的全程綜合服務(wù)。

　　這一平臺的上游，同樣匯集了頂級巨頭——世界最大化工企業(yè)巴斯夫、拜耳，全球最大的管理咨詢公司和技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商埃森哲，世界銀行集團(tuán)國際金融公司，為金豐公社提供技術(shù)、產(chǎn)品、資金支持;下游則有農(nóng)業(yè)龍頭正大集團(tuán)、阿里鄉(xiāng)村大農(nóng)業(yè)、京東農(nóng)業(yè)等，搭建出產(chǎn)銷對接通道。

　　自2017年啟動至今，金豐公社已在全國10余個省推出近100家縣級金豐公社，所在區(qū)域農(nóng)民開始陸續(xù)受益。其中，安徽蕭縣農(nóng)民已經(jīng)可以享受托管式農(nóng)業(yè)的便利。農(nóng)戶陳尚清加入當(dāng)?shù)氐慕鹭S公社之后，玉米種植規(guī)模從原來的10畝擴(kuò)大到50畝，他只需繳納一定的服務(wù)費(fèi)用，從種到收完全不用自己操心。

　　如此種種動作中，金正大呈現(xiàn)出超乎尋常的另一面——甘當(dāng)全球前沿技術(shù)集散、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的開放式平臺。

　　正如7月9日的德國會見中李克強(qiáng)總理所說：“開放才是最大的收益”，金正大的開放式平臺，不僅給這家企業(yè)，也給未來的中國農(nóng)業(yè)帶來更多想象。

　　新一輪角逐已經(jīng)啟幕，握住主動權(quán)參與競爭是一家企業(yè)的天職，而力爭創(chuàng)造最大的社會價值，則要看胸懷和擔(dān)當(dāng)，萬連步說，在這條路，金正大會一如既往。

　　此次總理對中國企業(yè)走出去的鼓勵，令金正大集團(tuán)CEO白瑛也感到“肩上的責(zé)任更重了，內(nèi)心的干勁更足了”。他第一時間發(fā)微信群，向并肩戰(zhàn)斗的金正大伙伴們吹響了迎戰(zhàn)農(nóng)業(yè)“世界杯”的號令。

　　傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時期，歐美巨頭一統(tǒng)天下;新型農(nóng)業(yè)時代，中國企業(yè)不會再缺席。