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　　中國(guó)新型肥料網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道：對(duì)肥料企業(yè)來(lái)講，可以說(shuō)2019年是格局變化最大的一年，特別是在“化肥零增長(zhǎng)”的政策壓力下，受到原料價(jià)格上漲、化工企業(yè)關(guān)停整改的大背景下，多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的情況，在全行業(yè)不景氣之時(shí)，江西開門子卻迎來(lái)了銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　在開門子人看來(lái)，化肥零增長(zhǎng)，不是行業(yè)衰退，而是機(jī)會(huì)，是另一個(gè)春天拐點(diǎn)!

　　“在戰(zhàn)略拐點(diǎn)期，化肥企業(yè)只有進(jìn)行新時(shí)代的戰(zhàn)略布局和轉(zhuǎn)型，才會(huì)擁有大未來(lái)!”2019年7月12日，在“2019江西開門子(安徽)秋季贏銷峰會(huì)”上，江西開門子肥業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理方美珍表示，2019年將成為化肥企業(yè)的分水嶺。上半年的市場(chǎng)走勢(shì)從高到低，化肥價(jià)格總體回落，目前已經(jīng)止跌回穩(wěn)，下半年預(yù)計(jì)呈現(xiàn)觸底反彈趨勢(shì)。

　　同時(shí)，方美珍表示，面對(duì)當(dāng)下形勢(shì)和未來(lái)時(shí)局，開門子審時(shí)度勢(shì)，把握時(shí)局，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步的調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;精耕、務(wù)實(shí)將成為開門子的主旋律。針對(duì)當(dāng)下行業(yè)時(shí)局，開門子在營(yíng)銷上更貼近市場(chǎng)，政策、價(jià)格更務(wù)實(shí)、市場(chǎng)操作動(dòng)作更時(shí)效。

　　下一步，開門子肥業(yè)在終端方面將會(huì)持續(xù)發(fā)力，把握一切機(jī)會(huì)和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系。挖掘、建立農(nóng)民需求信息庫(kù)，重新洞察消費(fèi)者的購(gòu)買需求，將終端賦予“發(fā)現(xiàn)式”買肥的時(shí)代功能。讓終端更功能化、更便捷化、更社群化。

　　化肥增值產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟專家石雙強(qiáng)

　　“消費(fèi)終端的農(nóng)民的需求逐漸提高,服務(wù)環(huán)節(jié)的需求越來(lái)越多。特別是在農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈化的今天，優(yōu)秀的產(chǎn)品效果是產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率的保障。”化肥增值產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟專家石雙強(qiáng)表示，自2016年開門子海藻酸復(fù)合肥面世，至2018年，開門子海藻酸復(fù)合肥累積推廣110余萬(wàn)畝;在這3年時(shí)間里，開門子積極與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西省農(nóng)科院、廣東農(nóng)科院等高校及科研院所開展合作，對(duì)包括小麥、玉米、馬鈴薯、水稻、白菜在內(nèi)的廣泛作物進(jìn)行田間試驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，大田作物增產(chǎn)5%-15%，經(jīng)濟(jì)作物增產(chǎn)12-24%，肥料利用率提高5%-20%。

　　與此同時(shí)，為讓農(nóng)民朋友用上更好的肥料，實(shí)現(xiàn)減肥增效、提質(zhì)增產(chǎn)的目標(biāo)。本次贏銷峰會(huì)上，特別推出了白俄羅品牌“碳e代”和美佛羅品牌“硅鈣美”兩大品牌的碳硅多效系列復(fù)合肥。

　　江西開門子肥業(yè)農(nóng)化負(fù)責(zé)人管希發(fā)

　　據(jù)江西開門子肥業(yè)農(nóng)化負(fù)責(zé)人管希發(fā)介紹， 該新品是由中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院資劃所技術(shù)支持，產(chǎn)品具有營(yíng)養(yǎng)全面、彌補(bǔ)短板，功能多樣、系統(tǒng)高效，多種增效、協(xié)同起效，為大田作物量身打造，提高根系活力、增加莖稈強(qiáng)度，減肥增效，增產(chǎn)提質(zhì)等六大功效，可以全面補(bǔ)充硅、小分子有機(jī)碳、鈣、鎂等因常年偏施大量元素導(dǎo)致的必需營(yíng)養(yǎng)元素和中微量元素缺乏，彌補(bǔ)作物營(yíng)養(yǎng)需求和產(chǎn)量限制的短板;既能在一定程度上提高傳統(tǒng)肥料利用率，同時(shí)還能滿足作物對(duì)于生根抗逆、改土肥田、增產(chǎn)提質(zhì)的功能性需求;有機(jī)部分替代無(wú)機(jī)、中微量元素協(xié)同增效，多種增效因子協(xié)同作用，進(jìn)一步提高肥料利用率;充分利用小分子有機(jī)碳和硅鈣營(yíng)養(yǎng)對(duì)作物根系的直接營(yíng)養(yǎng)供給和刺激，提高根系活力，同時(shí)有效提高大田作物莖稈強(qiáng)度，減少根系病害及倒伏危害。此外，還減少常規(guī)肥料投入量的同時(shí)提升肥料利用率，并能夠有效增加作物產(chǎn)量，改善作物品質(zhì)。

　　江西開門子肥業(yè)北方區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人方欽景

　　面對(duì)如此物超所值的肥料新品與如此優(yōu)惠的訂貨政策，都讓廣大經(jīng)銷商產(chǎn)生濃厚的興趣，訂貨會(huì)一開始就進(jìn)入搶購(gòu)模式，紛紛下單訂貨，用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對(duì)江西開門子的信任與支持 。其中來(lái)自安徽科普農(nóng)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)曹立響一次性訂貨4000噸，在曹立響董事長(zhǎng)看來(lái)，開門子肥料實(shí)實(shí)在在的增產(chǎn)效果，完善的供貨體系以及企業(yè)周到的服務(wù)，讓農(nóng)民和經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　安徽科普農(nóng)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)曹立響

　　據(jù)了解，曹立響董事長(zhǎng)與開門子合作已經(jīng)15年的時(shí)間了， 在合作的第一年銷售量就突破1000噸，如今的每年的銷量在4000—5000噸左右，其中每年的銷量中新型肥料就占到一半以上，，開門子肥料從農(nóng)民和作物需求出發(fā)，每一次新品都沒(méi)有讓我們失望過(guò)，從我們?cè)谛←湣⒂衩滓约敖?jīng)濟(jì)作物上使用效果來(lái)看，均取得不錯(cuò)的增產(chǎn)，其中小麥每畝平均增產(chǎn)20%以上，與此同時(shí)，開門子肥料在抗病、抗逆、促根壯稈等功效，肥料良好的田間表現(xiàn)和試驗(yàn)示范效果得到了經(jīng)銷商和種植大戶朋友的認(rèn)可。在本次訂單中有近一半是本次推出的白俄羅品牌“碳e代”和美佛羅品牌“硅鈣美”兩大品牌的碳硅多效系列復(fù)合肥。

　　化肥行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變化，市場(chǎng)變革驅(qū)動(dòng)著這個(gè)行業(yè)正在塑造新的格局。舊有的市場(chǎng)環(huán)境和格局將一去不復(fù)返，新的市場(chǎng)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正在形成，開門子依托自身優(yōu)勢(shì)，做好了充足的準(zhǔn)備在這場(chǎng)行業(yè)大洗牌中，以勝利者的姿態(tài)迎接黎明的曙光。

　　未來(lái)，開門子積極響應(yīng)國(guó)家化肥負(fù)增長(zhǎng)和供給側(cè)改革的要求，依托市場(chǎng)、資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持聚焦升級(jí)發(fā)展方向，以技術(shù)升級(jí)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品創(chuàng)新為方向，服務(wù)創(chuàng)新為保障，著力打造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的‘綠色農(nóng)資’，成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的探索者、踐行者和引領(lǐng)者。