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 　　2019年，對(duì)于化肥行業(yè)而言，是加速優(yōu)勝劣汰的一年。隨著安全環(huán)保政策的日益嚴(yán)格、市場(chǎng)需求的持續(xù)萎縮，很多不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的小廠家紛紛倒閉，而擁有資源優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、和成本優(yōu)勢(shì)的這些綜合競(jìng)爭(zhēng)力突出的企業(yè)，則逐漸脫穎而出。可以看到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在進(jìn)一步的呈現(xiàn)兩極分化，且這個(gè)趨勢(shì)在未來仍將持續(xù)。

　　在如此白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大背景下，在全國復(fù)合肥總銷量大幅下降的大趨勢(shì)下，河南心連心化學(xué)工業(yè)集團(tuán)股份有限公司（下稱“心連心集團(tuán)”）卻逆勢(shì)而行，保持著穩(wěn)健的增長，甚至在腐植酸復(fù)合肥銷售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了翻番式的增長。這背后究竟是何原因呢？《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒記者從11月9號(hào)在河南滎陽舉辦的“心賦能 心跨越 心領(lǐng)先” 心連心集團(tuán)2020中原市場(chǎng)營銷峰會(huì)上尋得了答案。心連心集團(tuán)董事長劉興旭、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理盧述林、規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心經(jīng)理徐豪、規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心副經(jīng)理張鋒、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部尿素銷售總監(jiān)張文武、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部復(fù)合肥銷售總監(jiān)張偉、財(cái)務(wù)部副經(jīng)理張慶富等領(lǐng)導(dǎo)，及300余名中原大區(qū)核心經(jīng)銷商代表共同出席了本次峰會(huì)。《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒全程跟蹤報(bào)道。

　　轉(zhuǎn)變觀念 打造品牌 共贏未來

　　2019年，在市場(chǎng)行情持續(xù)低迷、農(nóng)業(yè)需求減少等不利環(huán)境因素影響下，心連心復(fù)合肥實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年持續(xù)增長，高效尿素銷量較去年同比增長35%。其中，腐植酸復(fù)合肥銷量翻番！這些成績(jī)的取得，是心連心集團(tuán)順應(yīng)趨勢(shì)、穩(wěn)健發(fā)展的結(jié)果；是廣大經(jīng)銷商朋友轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新經(jīng)營的結(jié)果；更是廠商團(tuán)結(jié)一心、精誠合作的結(jié)果。

　　??劉興旭

　　劉興旭在致辭中表示，2019年是心連心建廠50周年，也是深入轉(zhuǎn)型、穩(wěn)健發(fā)展，具有里程碑意義的一年。一年來，心連心集團(tuán)通過一系列活動(dòng)的開展，系統(tǒng)回顧了50年來的創(chuàng)業(yè)歷程和奮斗精神，總結(jié)了50年來取得的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為今后的發(fā)展積淀了精神和物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)，新鄉(xiāng)和九江兩地大項(xiàng)目有序推進(jìn)，新疆基地效益突出，三大基地布局全國的集團(tuán)化發(fā)展格局已經(jīng)初步形成，堅(jiān)定了心連心集團(tuán)堅(jiān)持化肥主業(yè)，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的決心和信心。

　　關(guān)于未來，劉興旭指出，要由“銷售”向“營銷”轉(zhuǎn)變，把銷售過程當(dāng)做樹立品牌的過程；要由“促銷”向“管理”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)資源的更優(yōu)配制；要由“單一服務(wù)”向“立體服務(wù)”轉(zhuǎn)變，打造心連心的營銷服務(wù)體系；要由“大路貨”向“專用肥”轉(zhuǎn)變，打造心連心的拳頭產(chǎn)品。

　　以新破局 引領(lǐng)市場(chǎng)

　　2019年化肥市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，在“減肥增效”政策的大背景下，尿素期貨交易平臺(tái)也適時(shí)上線，市場(chǎng)愈加透明，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。而即使在如此嚴(yán)峻的行業(yè)背景下，心連心集團(tuán)亦能夠逆勢(shì)增長，取得了銷量大幅提升的好成績(jī)。

　　??徐豪

　　徐豪表示，在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，心連心集團(tuán)積極研發(fā)差異化產(chǎn)品，腐植酸系列產(chǎn)品的創(chuàng)新為廣大經(jīng)銷商在市場(chǎng)紅海中找到了一片藍(lán)海；配肥站營銷模式則為實(shí)現(xiàn)未來大農(nóng)業(yè)發(fā)展找到了新的突破口。此外，心連心集團(tuán)還加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，形成了肥化互動(dòng)調(diào)節(jié)的運(yùn)作模式，構(gòu)建了以腐植酸、聚能網(wǎng)、控釋肥、高效尿素等產(chǎn)品為支撐的差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，積極調(diào)整市場(chǎng)布局，創(chuàng)新營銷模式，以渠道服務(wù)中心、配肥中心引領(lǐng)渠道服務(wù)升級(jí)；聚焦腐植酸品牌建設(shè)，贏得市場(chǎng)先機(jī)，從而交出了一份滿意的答卷。

　　普通產(chǎn)品進(jìn)入瓶頸，

　　經(jīng)作市場(chǎng)與特肥是未來增長點(diǎn)！

　　心連心集團(tuán)在肥料行業(yè)、腐植酸行業(yè)具有雙重優(yōu)勢(shì)。發(fā)揮大型肥料企業(yè)品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，發(fā)展腐植酸液體肥，提升在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，助推行業(yè)升級(jí)發(fā)展，對(duì)心連心集團(tuán)的發(fā)展來說，是一個(gè)良好的機(jī)遇。

　　??張鋒

　　會(huì)上，心烏金“暢養(yǎng)”系列腐植酸液體肥隆重上市。對(duì)此，張鋒表示，當(dāng)前普通產(chǎn)品進(jìn)入瓶頸期，未來的經(jīng)作市場(chǎng)和特肥領(lǐng)域?qū)��?huì)是新的增長點(diǎn)。心烏金“暢養(yǎng)”系列腐植酸液體肥的上市能夠成為心連心集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的另一大抓手，保證心連心集團(tuán)在做好大田市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，發(fā)展經(jīng)作市場(chǎng)，從而開發(fā)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。同時(shí)，聚焦腐植酸，依托黑色科技資源，能夠豐富心連心腐植酸類肥料的產(chǎn)品線，還能夠滿足現(xiàn)有渠道對(duì)腐植酸液體肥的需求，發(fā)揮復(fù)合肥料和腐植酸液體肥的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

　　成功三要素：態(tài)度、方法、執(zhí)行

　　想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，必須具有積極進(jìn)取的心態(tài)、良好的資源整合能力、公司化的運(yùn)營模式、精心策劃的營銷方案、強(qiáng)大的執(zhí)行力，以及良好的廠商合作關(guān)系。

　　??盧述林

　　盧述林表示，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)運(yùn)作的難度也隨之不斷加大。肥料屬于大宗物資，運(yùn)距遠(yuǎn)近對(duì)市場(chǎng)推廣營銷的影響較大。經(jīng)過分析，肥料的營銷推廣在基地周圍250公里范圍內(nèi)具有明顯優(yōu)勢(shì)，250-400公里范圍內(nèi)則具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)范圍圈內(nèi)的市場(chǎng)可以稱之為基地核心市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。“所以，我們希望廠商攜手、傾注資源、精耕細(xì)作，使心連心的品牌在核心市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)區(qū)域內(nèi)做到絕對(duì)領(lǐng)先。”他說。

　　那么，如何才能做到市場(chǎng)領(lǐng)先呢？他認(rèn)為，想要做到市場(chǎng)領(lǐng)先必須滿足市場(chǎng)占有率領(lǐng)先、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、品牌影響力第一、渠道覆蓋率第一、成交率高、推廣運(yùn)作能力強(qiáng)，這“六大標(biāo)準(zhǔn)”。

　　經(jīng)銷商：“鄭重承諾：我只賣心連心肥料！”

　　如果說心連心集團(tuán)是一艘大船，那么廣大的經(jīng)銷商就是承載這艘大船勇往直前的汪洋大海。為了感謝多年來始終信任和支持心連心的經(jīng)銷商們，心連心集團(tuán)對(duì)他們進(jìn)行了表彰。

　　來自豐縣的謝海洋、襄陽的廉應(yīng)禮、蘭考的王太士作為經(jīng)銷商代表講述了與心連心的機(jī)緣之旅。其中，王太士表示，自1983年以來，與心連心合作已有36個(gè)年頭。多年來，在心連心集團(tuán)的不斷扶持和幫助下，他也從單槍匹馬實(shí)現(xiàn)了騰飛。2019年，在蘭考銷售復(fù)合肥近8000噸，高效尿素2000多噸，心連心已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的第一品牌！“未來，我將繼續(xù)與心連心集團(tuán)一道，共同為蘭考的農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，我也鄭重承諾：我只賣心連心的肥料！”

　　會(huì)上，心連心集團(tuán)的其它領(lǐng)導(dǎo)也針對(duì)2020年春季的產(chǎn)品規(guī)劃、銷售政策、尿素行情分析等分別進(jìn)行了講解。訂肥環(huán)節(jié)，與會(huì)經(jīng)銷商信心滿滿，積極踴躍，訂購春季高效尿素和高效復(fù)合肥共6.8萬噸，比去年同期增加28%。

　　在新的時(shí)代背景下，心連心集團(tuán)緊抓發(fā)展趨勢(shì)，勇于開拓創(chuàng)新，走出了一條老牌企業(yè)的新道路。心賦能、心跨越、心領(lǐng)先！心連心的騰飛之路，已然開啟！