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 眾人鼎助，事業(yè)騰達(dá)輝煌

三維戰(zhàn)略重構(gòu)振興三農(nóng)服務(wù)價(jià)值鏈

祥云股份副總經(jīng)理蔡志汝在開幕致辭中首次提出"三維賦能"發(fā)展范式，將企業(yè)戰(zhàn)略深度融入國(guó)家糧食安全大局。這場(chǎng)被業(yè)界稱為"農(nóng)資行業(yè)風(fēng)向標(biāo)"的盛會(huì)，標(biāo)志著祥云股份這家中國(guó)磷復(fù)肥龍頭企業(yè)正式從產(chǎn)品供應(yīng)商向農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化服務(wù)商全面轉(zhuǎn)型。

祥云股份副總經(jīng)理蔡志汝

一、客戶成長(zhǎng)：構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體

蔡志汝表示，公司將構(gòu)建"三維一體"發(fā)展框架：客戶成長(zhǎng)維度——領(lǐng)導(dǎo)班子全年下沉市場(chǎng)，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制與精準(zhǔn)幫扶體系；農(nóng)民增收維度——通過(guò)蝦青素系列等四大新品（祥云至勝/黑金沃能/錳動(dòng)力）配合科學(xué)農(nóng)服，降低用肥成本15%；產(chǎn)業(yè)振興維度——聯(lián)合高校打造人才梯隊(duì)，投入智慧農(nóng)業(yè)研發(fā)，夯實(shí)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)支柱地位。

二、農(nóng)民增收：技術(shù)普惠破解增收難題

產(chǎn)品革命：蝦青素抗逆肥全國(guó)推廣，助力鹽堿地產(chǎn)能提升30%

服務(wù)革命：千名農(nóng)藝師駐村指導(dǎo)，建立"測(cè)土-配肥-追溯"全鏈條服務(wù)體系

三、振興三農(nóng)：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)踐行者

企業(yè)公布三年攻堅(jiān)路線圖：

產(chǎn)業(yè)組合拳——投資10億建設(shè)新型肥料產(chǎn)業(yè)園，攻關(guān)磷資源高效利用技術(shù) 

市場(chǎng)導(dǎo)航儀——打造數(shù)字農(nóng)服平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)"地塊級(jí)"精準(zhǔn)施肥

才領(lǐng)頭雁——聯(lián)合農(nóng)科院培育千名鄉(xiāng)村技術(shù)官，破解農(nóng)技推廣"最后一公里"

歷史性跨越：從產(chǎn)品到生態(tài)，祥云股份正實(shí)現(xiàn)三重升維：

定位升維——從磷復(fù)肥生產(chǎn)商到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施提供商

價(jià)值升維——構(gòu)建"經(jīng)銷商盈利-農(nóng)民增收-土地改良"正循環(huán)

使命升維——將企業(yè)戰(zhàn)略納入鄉(xiāng)村振興國(guó)家坐標(biāo)系

蔡志汝最后強(qiáng)調(diào)："當(dāng)千帆競(jìng)發(fā)之時(shí)，祥云愿作領(lǐng)航之帆；當(dāng)沃野千里之際，祥云誓為豐穰之基！"

構(gòu)建農(nóng)服生態(tài)閉環(huán)，激活現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新動(dòng)能

在會(huì)上，祥云股份農(nóng)科公司總經(jīng)理張金志首次提出“計(jì)劃經(jīng)營(yíng)-產(chǎn)品體系-模式推廣”三位一體戰(zhàn)略框架，強(qiáng)調(diào)三大板塊的有機(jī)協(xié)同將重構(gòu)農(nóng)業(yè)服務(wù)價(jià)值鏈，為中國(guó)農(nóng)資行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供新范式。

祥云股份農(nóng)科公司總經(jīng)理張金志

張金志指出，三大引擎驅(qū)動(dòng)生態(tài)閉環(huán)戰(zhàn)略絕非孤立舉措，而是以系統(tǒng)化思維構(gòu)建農(nóng)服生態(tài)：計(jì)劃經(jīng)營(yíng)作為競(jìng)爭(zhēng)保障中樞，通過(guò)全鏈條管理實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)供給”；產(chǎn)品體系依托磷資源技術(shù)優(yōu)勢(shì)，筑牢“效果實(shí)證”護(hù)城河；模式推廣創(chuàng)新用戶觸達(dá)方式，打通“需求鎖定”最后一公里；

張金志在講話中強(qiáng)調(diào)核心戰(zhàn)略落地路徑：

一、計(jì)劃經(jīng)營(yíng)：打造精準(zhǔn)供給“作戰(zhàn)圖”

創(chuàng)新構(gòu)建雙軌制管理體系：

計(jì)劃類產(chǎn)品——以競(jìng)爭(zhēng)性策略打開市場(chǎng)缺口

商城訂單產(chǎn)品——通過(guò)透明賬務(wù)、鎖定保供強(qiáng)化客戶粘性。配套推出政策精準(zhǔn)滴灌機(jī)制：建立月度快反機(jī)制應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，聚焦重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤?ldquo;集中力量辦大事”的專項(xiàng)扶持，徹底告別“撒胡椒面”式資源分配。

二、產(chǎn)品體系：以科技賦能重塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

在四大產(chǎn)品體系固化基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)雙突破：

技術(shù)突破：依托磷資源稟賦，加大蝦青素等增效物質(zhì)投入，顯著提升作物抗逆性與品質(zhì)；

推廣革命：推行“可視化效果手冊(cè)”，以田間實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)、對(duì)比影像建立可信賴的農(nóng)技推廣新標(biāo)準(zhǔn)。讓市場(chǎng)效果從認(rèn)知轉(zhuǎn)化為認(rèn)同，這是農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的微觀實(shí)踐。

三、模式推廣：構(gòu)建用戶終身價(jià)值體系

創(chuàng)新推出三級(jí)賦能模型：

資源造血機(jī)制：新客戶“萬(wàn)人計(jì)劃”專項(xiàng)投入，老客戶新終端“禮包扶持”；

會(huì)銷革命：首創(chuàng)“終端邀客-專家銷貨”模式，破解基層“不敢賣不會(huì)賣”困境；

示范攻堅(jiān)：通過(guò)小眾作物“先示范后觀摩”機(jī)制，將風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為增量藍(lán)海。

該戰(zhàn)略體系擁有著重塑農(nóng)服產(chǎn)業(yè)邏輯，已顯現(xiàn)三重變革價(jià)值：

種植端：通過(guò)效果可視化建立信任經(jīng)濟(jì)

渠道端：以數(shù)字化管理提升市場(chǎng)掌控力

產(chǎn)業(yè)端：形成“需求鎖定-精準(zhǔn)供給-價(jià)值共生”閉環(huán)

張金志最后強(qiáng)調(diào)：“三大戰(zhàn)略協(xié)同的本質(zhì)，是讓技術(shù)創(chuàng)新真正轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的獲得感，這契合鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中‘強(qiáng)化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技支撐’的核心要求。”

以“痛點(diǎn)靶向療法”重塑農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈生態(tài)

祥云股份農(nóng)科公司綜合部部長(zhǎng)郭良才首次系統(tǒng)性披露“智慧數(shù)字化管理平臺(tái)”，通過(guò)直擊行業(yè)三大核心痛點(diǎn)、構(gòu)建計(jì)劃管理創(chuàng)新體系、打造訂單交付數(shù)字引擎，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資供應(yīng)鏈從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的歷史性跨越。

祥云股份農(nóng)科公司綜合部部長(zhǎng)郭良才

郭良才指出，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期受困于三大痛點(diǎn)：

競(jìng)爭(zhēng)失焦：資源優(yōu)勢(shì)難以轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)勝勢(shì)

賬務(wù)黑箱：返利核算、資金流向缺乏透明度

交付遲滯：產(chǎn)銷協(xié)同效率制約市場(chǎng)響應(yīng)速度

“我們的解決方案如同數(shù)字手術(shù)刀，精準(zhǔn)切除。”郭良才現(xiàn)場(chǎng)演示時(shí)強(qiáng)調(diào)。平臺(tái)創(chuàng)新構(gòu)建雙軌制產(chǎn)品矩陣：計(jì)劃類產(chǎn)品——以產(chǎn)定銷的價(jià)格利刃（蓋章鎖定機(jī)制）商城類產(chǎn)品——全域覆蓋的柔性供給（實(shí)時(shí)庫(kù)存可視）配合手機(jī)商城實(shí)現(xiàn)“資金-訂單-物流”全鏈路穿透式管理。

該數(shù)字話體系具有著革命性創(chuàng)新：計(jì)劃管理體系重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邏輯。

（一）智能計(jì)劃中樞（行業(yè)首創(chuàng)）

動(dòng)態(tài)風(fēng)控機(jī)制：價(jià)格鎖定+發(fā)貨時(shí)效，規(guī)避市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

柔性變更規(guī)則：分級(jí)授權(quán)品種更換比例，平衡計(jì)劃剛性與市場(chǎng)彈性

政策智能匹配：保底買斷自動(dòng)觸發(fā)、返利秒級(jí)結(jié)算（8月上線）

（二）產(chǎn)供銷數(shù)字孿生

平臺(tái)打通“回款→計(jì)劃訂單→生產(chǎn)排程→物流發(fā)運(yùn)”全流程，通過(guò)AI算法實(shí)現(xiàn)：

客戶自主下單即時(shí)驅(qū)動(dòng)采購(gòu)計(jì)劃；

生產(chǎn)基地智能排產(chǎn)響應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)；

庫(kù)存數(shù)據(jù)每小時(shí)自動(dòng)匹配發(fā)貨需求。

這標(biāo)志著農(nóng)資行業(yè)正式進(jìn)入‘秒級(jí)響應(yīng)時(shí)代’。

郭良才在現(xiàn)場(chǎng)向與會(huì)人員詳細(xì)演示了訂單交付系統(tǒng)，揭示四大核心價(jià)值：

（一）金融級(jí)賬務(wù)透明

資金流向?qū)崟r(shí)追蹤——返利池分批次稅務(wù)優(yōu)化

（二）全流程溯源管控

電子合同、發(fā)貨申請(qǐng)、物流簽收單自動(dòng)歸檔，糾紛率將會(huì)下降；

（三）智能避險(xiǎn)體系

價(jià)格波動(dòng)預(yù)警、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提示、履約異常干預(yù)

（四）產(chǎn)品生態(tài)全景圖

數(shù)據(jù)可視化，支持“自提/代運(yùn)”智能調(diào)度

郭良才總結(jié)道：“這套系統(tǒng)不是簡(jiǎn)單工具，而是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)服務(wù)的‘數(shù)字底座’，更是響應(yīng)‘發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力’的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐！”

站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略維度下，該數(shù)字化平臺(tái)實(shí)將會(huì)帶領(lǐng)農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)三重躍升：

（一）經(jīng)營(yíng)范式升級(jí)：從“人腦決策”到“AI預(yù)判”

（二）產(chǎn)業(yè)協(xié)同升級(jí)：破解“旺季斷貨、淡季壓倉(cāng)”行業(yè)魔咒

（三）鄉(xiāng)村振興賦能：通過(guò)數(shù)字化減負(fù)讓經(jīng)銷商專注農(nóng)技服務(wù)

智慧化布局驅(qū)動(dòng)渠道革新

祥云股份農(nóng)科公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)朱洪寶現(xiàn)場(chǎng)披露市場(chǎng)規(guī)劃戰(zhàn)略方向。朱洪寶表示，祥云股份未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)將通過(guò)“宣傳賦能+活動(dòng)拉動(dòng)+渠道深耕”三大核心策略，全面提升經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

祥云股份農(nóng)科公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)朱洪寶

宣傳賦能：降低推廣成本，強(qiáng)化品牌聲量

品牌推出“一站式宣傳包”，含2025產(chǎn)品手冊(cè)、效果海報(bào)及農(nóng)技短視頻腳本，經(jīng)銷商可通過(guò)百度網(wǎng)盤定制化獲取素材。同步啟動(dòng)“品牌聯(lián)合傳播”計(jì)劃：在抖音、公眾號(hào)等平臺(tái)推送秋季用肥指南，并對(duì)優(yōu)質(zhì)素材提供獎(jiǎng)勵(lì)；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)密集投放“產(chǎn)品品牌+本地經(jīng)銷商”聯(lián)名廣告，深化區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知。

活動(dòng)拉動(dòng)：雙端激勵(lì)激活市場(chǎng)

針對(duì)經(jīng)銷商設(shè)立階梯式激勵(lì)政策，新客戶可享“年度新秀獎(jiǎng)”及會(huì)議支持，老客戶可角逐“卓越績(jī)效獎(jiǎng)”并獲取網(wǎng)點(diǎn)扶持；面向農(nóng)戶推出“用肥中金手鐲”等特色活動(dòng)，聯(lián)合權(quán)威機(jī)構(gòu)開展無(wú)人機(jī)飛防服務(wù)及種植大戶專訪，實(shí)現(xiàn)終端引流。

渠道深耕：數(shù)字化管理提升掌控力

創(chuàng)新推出《渠道白皮書》，指導(dǎo)經(jīng)銷商發(fā)展“村點(diǎn)代購(gòu)”并配套專屬返利；通過(guò)客戶管理培訓(xùn)及農(nóng)資銷售小程序，幫助經(jīng)銷商建立農(nóng)戶檔案、實(shí)現(xiàn)線上下單。同步實(shí)施“渠道密植四步法”，從信息收集到促銷落地全程賦能。

朱洪寶強(qiáng)調(diào)：“三大策略將形成閉環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)廠商共贏的市場(chǎng)生態(tài)。”

祥云股份始終堅(jiān)持“產(chǎn)品功能+農(nóng)化服務(wù)”的戰(zhàn)略定力不動(dòng)搖。祥云股份農(nóng)科公司李亮介紹了：蝦青素系列；祥云至勝系列；黑金沃能系列；錳動(dòng)力系列等四大系列產(chǎn)品。

首相介紹了祥云健康肥：蝦青素——-抗逆增效系列。李亮表示，無(wú)論傳統(tǒng)還是高磷、高氮還是水溶系列，蝦青素——抗逆增效系列產(chǎn)品，含有天然的抗氧化之王 —— 蝦青素，能有效提高作物的抗氧化能力，增強(qiáng)其對(duì)抗干旱、鹽堿等不良環(huán)境的本領(lǐng)，讓作物在各種復(fù)雜土壤條件下都能穩(wěn)健生長(zhǎng)。

祥云至勝系列講解了兩大品類：

祥云至勝®小麥專用肥全面升級(jí)——兩大提升：

1、生物膜水凝膠含量提升至120mg/kg；

2、調(diào)整、產(chǎn)品升級(jí)——“低氯

祥云至勝®--全水溶系列--核心技術(shù)：PIP蛋白與植物表面的受體蛋白結(jié)合（病原微生物攻擊植物的信號(hào)），誘導(dǎo)植物產(chǎn)生信號(hào)物質(zhì)（過(guò)氧化酶等）引起多種基因表達(dá)（防衛(wèi)相關(guān)基因表達(dá)，誘導(dǎo)植物生長(zhǎng)發(fā)育相關(guān)基因表達(dá)誘導(dǎo)抗逆性基因表達(dá)），從而增強(qiáng)作物的抗逆性及促進(jìn)作物生長(zhǎng)。

介紹了黑金沃能系列（腐殖酸黑科技）產(chǎn)品：①腐殖酸；②硫≥4%；③鋅≥0.2‰

而錳動(dòng)力系列：特別添加：錳≥0.2‰，增強(qiáng)光合作用；激活植物代謝；增強(qiáng)抗病能力；；調(diào)節(jié)土壤酸堿度促進(jìn)植物的發(fā)育和生長(zhǎng)。

同時(shí)，李亮表示未來(lái)祥云股份水溶肥產(chǎn)品將會(huì)持續(xù)全面升級(jí)，在增效內(nèi)在升級(jí)后，將持續(xù)升級(jí)功效。

祥云股份首次系統(tǒng)性披露四大生物技術(shù)產(chǎn)品體系，標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)資行業(yè)正式進(jìn)入“功能化+精準(zhǔn)化”雙軌并行的新階段。這既是祥云股份堅(jiān)守“產(chǎn)品功能+農(nóng)化服務(wù)”戰(zhàn)略定力的成果轉(zhuǎn)化，更是響應(yīng)國(guó)家“藏糧于技”戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐。

會(huì)上，祥云股份農(nóng)科公司副總經(jīng)理毛晨鵬向與會(huì)經(jīng)銷商解讀了秋季政策！此次政策力度也是非常之大。毛晨鵬表示，這不是常規(guī)讓利，而是打造‘廠商命運(yùn)共同體’的戰(zhàn)略投資！

會(huì)議期間，安徽、商河、鄢陵等地經(jīng)銷商代表分享合作經(jīng)驗(yàn)，驗(yàn)證祥云股份從傳統(tǒng)農(nóng)資商向“全鏈路服務(wù)商”轉(zhuǎn)型成效。未來(lái)，企業(yè)將通過(guò)產(chǎn)業(yè)組合拳、市場(chǎng)精準(zhǔn)導(dǎo)航與人才戰(zhàn)略，持續(xù)探索農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新路徑。

大會(huì)最后，在熱烈的氣氛中，經(jīng)銷商踴躍訂貨，掀起你趕我超的定肥高潮。此次會(huì)上產(chǎn)品訂肥總量超額完成了既定目標(biāo)，為祥云股份2025金秋營(yíng)銷迎來(lái)了開門紅。

 

2025