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　　楊澤孔很風(fēng)趣。電話那頭他介紹自己時笑稱：“名字中的兩個字和兩位偉人有關(guān)，可惜自己很普通啊。”其實，在海南樂東縣農(nóng)資圈，楊澤孔的經(jīng)歷確實有些傳奇：入行2年6個月，獨家專營海油富島增值肥料，銷售區(qū)域從兩個鎮(zhèn)擴張到兩個縣，年銷量已達15000噸。

　　一個新手取得這么好的業(yè)績，他卻說，靠的是富島品牌響、市場基礎(chǔ)好，是海油富島成就了他的農(nóng)資創(chuàng)業(yè)夢。

　　2個月銷售240噸

　　東鴻盛貿(mào)易有限公司2017年10月底才成立，楊澤孔作為第一任總經(jīng)理也是首次踏進農(nóng)資圈。但接下來短短兩個月，他帶著一個業(yè)務(wù)員，居然在兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣出去240噸富島復(fù)合肥，實現(xiàn)這個新產(chǎn)品在當?shù)厥袌隽愕耐黄啤?/p>

　　回憶第一次看到這240噸富島復(fù)合肥的感受，楊澤孔說，堆在倉庫里像座山，被嚇懵了。這之前，他雖在其他行業(yè)做銷售，但對肥料一無所知，240噸肥料有多少、怎么賣，根本沒概念。但既然接下了這個市場，他就要咬牙做好。懷著做銷售的韌勁，第一天他和唯一一個業(yè)務(wù)員分工協(xié)作，一個負責(zé)在車站提貨，一個在倉庫接貨，從清晨一直忙到深夜，把240噸富島復(fù)合肥碼滿了倉庫。他還記得，當時和業(yè)務(wù)員互相鼓勁說：“不用擔心，一定能賣出去。”

　　第二天一早，兩個人就開始跑門店。楊澤孔說，2個月銷售240噸，沒什么竅門，就是一家一家跑出來的。他回憶，第一個合作的門店是九所鎮(zhèn)的羅老板，要了5噸肥。這位60多歲的“老農(nóng)資”當時說，富島尿素效果不錯，復(fù)合肥可以賣著試試。這句話讓楊澤孔記憶深刻，更堅定了他做好這個品牌的信念。

　　農(nóng)資創(chuàng)業(yè)做好兩件事

　　首戰(zhàn)告捷，楊澤孔的拼勁得到了中海化學(xué)營銷公司華南分公司的認可，雙方開始加大合作力度，他的銷售區(qū)域從兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐步擴大到昌江和樂東兩個縣，肥料品種也在富島復(fù)合肥的基礎(chǔ)上增加了富島尿素、摻混肥等品種。2018~2019年，楊澤孔不負所托，年平均銷量做到了15000噸。

　　楊澤孔說，他在農(nóng)資圈創(chuàng)業(yè)，做對了兩件事。頭一件就是選對了合作品牌，選對了產(chǎn)品。樂東位于海南島西南部，臨近三亞市，氣候好，位置佳，經(jīng)濟作物非常多，因此農(nóng)資市場競爭激烈，只有大品牌、好產(chǎn)品才能異軍突起。富島尿素的央企品質(zhì)已在農(nóng)戶心中扎根，這是新產(chǎn)品推廣的堅實基礎(chǔ)。

　　第二件就是和基地、門店交朋友，互幫互助。九所鎮(zhèn)的老羅門店里有什么難事，楊澤孔總是第一個幫忙，現(xiàn)在兩人已經(jīng)成了忘年交，每次逢年過節(jié)都要聚一聚。遇到一些種植基地需要服務(wù)，門店忙不過來，楊澤孔也會第一時間帶團隊助陣，一起把客戶服務(wù)好。

　　疫情面前彰顯真情

　　新冠疫情突襲，讓楊澤孔與門店、基地走得更近。1~3月份是這里的銷售旺季，2月份以來雖然線下訂貨會開不了，但線上的溝通很順暢，說政策、講技術(shù)，下訂單，一樣都沒落下。他告訴記者，今年春季公司的銷量基本沒受疫情影響，這還要感謝中海化學(xué)營銷公司華南分公司在供應(yīng)和服務(wù)方面的全力支持。

　　對未來，楊澤孔信心滿滿。目前樂東縣正在加速發(fā)展熱帶特色高效農(nóng)業(yè)，隨著芒果、荔枝、哈密瓜、火龍果等高附加值水果種植面積擴大，高端復(fù)合肥的需求會更多。富島增值肥料是硝硫基產(chǎn)品，非常適合高端水果，未來的市場會越來越大。（焦培培）

　　楊澤孔